創(chuàng)業(yè)，重在“創(chuàng)”字，起在“創(chuàng)”字，創(chuàng)即“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”，而我們經(jīng)常所說的“點(diǎn)子”，即是這幾個(gè)“創(chuàng)”的一個(gè)濃縮，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（www.fswenwen.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點(diǎn)子”故事聯(lián)播欄目，讓我們?cè)谶@里聆聽“金點(diǎn)子”，開拓思路，開啟財(cái)富之門。同時(shí)本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請(qǐng)將#改為@）
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2006年12月8日 第二十二期
女廠長(zhǎng)的“半糖主義”
幾年前，廣州市一家襯衫廠新設(shè)計(jì)了一種女襯衫。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這種女襯衫的市場(chǎng)銷售量為10萬件左右。以往，這家廠在銷售在某一品種襯衫時(shí)，總是根據(jù)市場(chǎng)的需求量，將襯衫全部推出。但這樣做的結(jié)果并不理想，往往要過很長(zhǎng)一段時(shí)間才能把襯衫賣完，有時(shí)，甚至賣不完。怎樣才能盡快地完成銷售任務(wù)，她沒有把市場(chǎng)需要的10萬件襯衫一下子拋出，而是只投放6萬件。這就使40%的潛在消費(fèi)者一時(shí)買不到要買的襯衫，致使這種襯衫一時(shí)間在市場(chǎng)上非常搶手。
消費(fèi)者有一種共同的購物心理：愈是緊俏的商品，愈是要爭(zhēng)購。這家襯衫廠有意使這種新的女襯衫在市面上保持供不應(yīng)求的緊張狀況，造成市場(chǎng)“饑餓”感。那些沒有買到這種女襯衫的消費(fèi)者，都在翹首以待該商品的上市，這時(shí)，這家襯衫廠才將保留的四萬件襯衫投入市場(chǎng)。襯衫一上柜，立即一售而空，廠家提前完成了銷售任務(wù)。
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