創(chuàng)業(yè)，重在“創(chuàng)”字，起在“創(chuàng)”字，創(chuàng)即“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”，而我們經(jīng)常所說(shuō)的“點(diǎn)子”，即是這幾個(gè)“創(chuàng)”的一個(gè)濃縮，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（www.fswenwen.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點(diǎn)子”故事聯(lián)播欄目，讓我們?cè)谶@里聆聽(tīng)“金點(diǎn)子”，開(kāi)拓思路，開(kāi)啟財(cái)富之門。同時(shí)本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請(qǐng)將#改為@）
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2006年12月23日 第三十七期
邊為：神奇廢布做成高檔拖把
邊為的公司不大，賣的產(chǎn)品很單一，就是用一種超細(xì)纖維面料做的拖把、毛巾等產(chǎn)品。說(shuō)是吸水效果比普通布料強(qiáng)好幾倍，且耐用，很像是在賣概念產(chǎn)品。
不過(guò)跟她的產(chǎn)品比起來(lái)，她的致富點(diǎn)子更讓人感興趣。她使用的這種布料本來(lái)就不是為做拖把研發(fā)的，若按正常價(jià)格進(jìn)貨，拖把可能要賣出每把80元以上的“天價(jià)”。但她收購(gòu)別人論斤處理的邊角料再做成拖把。這樣，邊為就把廢料變成了一門大有前途的生意。
邊為用神奇廢布做成漂亮浴袍。記者汪健攝
“縫紉高手”市場(chǎng)遇挫
因?yàn)榧揖巢缓茫厼榭忌细咧心悄昃蜕习嗔恕?993年，27歲的她辭職到漢正街做起童裝生意。選擇做童裝的理由竟然是，小時(shí)候常穿別人的舊衣服，不合身的時(shí)候自己動(dòng)手改，時(shí)間一長(zhǎng)，竟成縫紉高手。“到現(xiàn)在，我還能做到看服裝過(guò)目不忘，回到家就能仿出來(lái)。”
但對(duì)服裝款式的敏感不一定就是對(duì)市場(chǎng)的敏感。在本地服裝界，一直都有“攆貨”一說(shuō)，即市場(chǎng)上哪款衣服走俏，馬上就有人跟著出一樣的款式。
邊為總相信自己的觀察力能從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。問(wèn)題是，她設(shè)計(jì)的暢銷品，很快就被人學(xué)去，而滯銷品只能自己消化，她的童裝成本總比別人高。
數(shù)年下來(lái)，跟她同時(shí)入市的老板漸漸買了汽車“打貨”，而她還在公汽上一包一包地運(yùn)貨。固執(zhí)的邊為不但錯(cuò)過(guò)了那段難得的發(fā)展時(shí)期，還搭上了自己的婚姻。離婚后，邊為帶著幾歲的女兒一起做生意，日子過(guò)得更難了。
將高科技廢布做成拖把
在最艱難的時(shí)候，河北的哥哥邊聰毅伸出了援助之手，讓她過(guò)去幫忙。邊聰毅做印染、織布研發(fā)生產(chǎn)，其產(chǎn)品主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，產(chǎn)品相對(duì)先進(jìn)，不過(guò)價(jià)格也高。
在河北的一年多，邊為漸漸領(lǐng)教了高科技產(chǎn)品賺錢的能力。這種布料是超細(xì)纖維織成，其直徑只及人頭發(fā)的1/120，因纖維間的空隙遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)化纖、棉布產(chǎn)品，所以其吸水性很強(qiáng)，且壽命是棉布的好幾倍。這種產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)非常受歡迎，至于賺了多少錢，邊為也不清楚，不過(guò)她舉了一個(gè)例：“沃爾瑪剛跟他們簽下一筆采購(gòu)合同，單這一筆，就價(jià)值6800萬(wàn)元。”
因這種神奇布料外貿(mào)定單都做不完，邊為的哥哥一直沒(méi)精力做內(nèi)貿(mào)。邊為想做這塊生意，但她沒(méi)這個(gè)能力。不過(guò)她發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)商機(jī)，廠里的職工有時(shí)會(huì)撿幾塊邊角料回家做抹布，都說(shuō)效果非常好。而廠里的邊角料都是論斤賣給別人，“那都是整車皮的賣呀，賣出的那點(diǎn)錢，相對(duì)成品，少得可以忽略不計(jì)。”
“如果當(dāng)抹布賣，這些碎布又沒(méi)個(gè)形，根本沒(méi)法賣，為什么不剪成布條做成拖把呢？”邊為把這個(gè)想法告訴哥哥，他十分贊同。
“十”顧茅蘆謀得拖把絕活
2003年，邊為買下一堆邊角料又回到了漢正街。那時(shí)，武漢最好的棉布拖把也就七八元一把，但邊為做的拖把成本就得上十元，很難打開(kāi)市場(chǎng)。
在市場(chǎng)探索階段，邊為認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的老公劉光明。他支招：只要東西確實(shí)好用，貴一些還是會(huì)有人買，但關(guān)鍵是要樹(shù)立高檔拖把的形象，與普通拖把區(qū)分開(kāi)。
兩人分頭跑超市、日雜店，尋找最漂亮的拖把。但除了把拖把木桿換成鋼管，或是在木桿上包層塑料皮外，好像沒(méi)有太多的裝飾手段。而且這些辦法也很好模仿，仍然無(wú)法把自己包裝成獨(dú)有的高檔品。
兩人不灰心，咬牙繼續(xù)找。功夫不負(fù)有心人，他們終于在一家雜貨店里發(fā)現(xiàn)一種布頭扎得很漂亮的拖把。布頭是葫蘆形，特別美觀，而且拖地時(shí)桿頭不會(huì)蹭到地板上造成損傷。
“就是它了！”兩人打聽(tīng)到，拖把商姓阮，住在漢陽(yáng)。他們興沖沖地找到阮師傅，聲稱想購(gòu)買他扎拖把的手藝。但阮師傅一口回絕，“這是我養(yǎng)家糊口的絕活，概不外傳。”
阮師傅說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。他們把拖把買回家拆開(kāi)研究了幾天，硬是沒(méi)搞明白扎法。兩人再次上門，邀請(qǐng)阮師傅加盟，并承諾：“除工資外，還給10%干股，外加20%的銷售純利。”但阮師傅有些猶豫，但仍沒(méi)答應(yīng)。邊為兩口子為了挖到這個(gè)絕活，只能隔幾天上次門，每次除了拎點(diǎn)禮品外，還請(qǐng)阮師傅吃頓飯，溝通感情。如此十次登門造訪，終于感動(dòng)了阮師傅。
要將小拖把做成大產(chǎn)業(yè)
新拖把面市后，兩人沒(méi)立即拿出去銷售，而是先送到質(zhì)檢所做質(zhì)量鑒定，再申請(qǐng)商品商標(biāo)。“為一把拖把下這么大工夫的人，在武漢可能還不多吧？因?yàn)槲覀冇行判模@個(gè)小小拖把會(huì)做成一門新產(chǎn)業(yè)。”
邊為的自信自有依據(jù)。他們第一單生意，竟然是為他們的拖把做質(zhì)量鑒定的質(zhì)檢工程師。這位工程師非常喜歡這種拖把，他買下后，又向同事、鄰居推薦。到后來(lái)，質(zhì)檢所的人不但成捆定貨，有人還當(dāng)成過(guò)節(jié)禮品送人。
“我們現(xiàn)在已在全市300來(lái)個(gè)日雜店鋪了貨，但還很不夠，我們希望武漢有1000家以上商店賣我們的產(chǎn)品，之后，再向二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展代理商。”談到她的拖把事業(yè)以后會(huì)如何發(fā)展，邊為兩眼滿是憧憬，她見(jiàn)人就說(shuō)，“不久后，你們?nèi)紩?huì)用上我們的產(chǎn)品”。
人物檔案
姓名：邊為
職務(wù)：武漢眾秭商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理
年齡：40歲
愛(ài)好：設(shè)計(jì)服裝從商心得：從商就是做人，生意不順應(yīng)反省性格缺陷。
簡(jiǎn)歷：1966年生于武漢
1982年省建機(jī)廠做磨床工人
1992年辭職做服裝生意
2001年在石家莊接觸納米布料
2002年在漢與人合伙成立外貿(mào)公司
2003年合伙人退股，開(kāi)始做拖把生意
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