創(chuàng)業(yè)，重在“創(chuàng)”字，起在“創(chuàng)”字，創(chuàng)即“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”，而我們經(jīng)常所說(shuō)的“點(diǎn)子”，即是這幾個(gè)“創(chuàng)”的一個(gè)濃縮，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（www.fswenwen.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點(diǎn)子”故事聯(lián)播欄目，讓我們?cè)谶@里聆聽(tīng)“金點(diǎn)子”，開(kāi)拓思路，開(kāi)啟財(cái)富之門。同時(shí)本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請(qǐng)將#改為@）
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2006年12月30日 第四十四期
李瑞河開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn) 釣魚(yú)池的啟示
[無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方,也正代表了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力不高。]
無(wú)仁茗茶在全省擁有五十四家連銷店，其資產(chǎn)超過(guò)新臺(tái)幣三十億元，為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的茶商。
該公司創(chuàng)辦人李瑞河，今年五十三歲，在臺(tái)灣，他是把企業(yè)管理的觀念帶入茶葉經(jīng)營(yíng)的第一人，他不但給茶葉冠上[天仁]的品牌，而且創(chuàng)出了全省茶行連銷經(jīng)營(yíng)的模式。
雖然李瑞河今天已經(jīng)擁有了五十四家連銷店，可是在二十六年前，他二十七歲時(shí)，為了選擇第一家店的地點(diǎn)，曾經(jīng)傷透了腦筋。
當(dāng)時(shí)，有人建議他在臺(tái)南市開(kāi)業(yè)，但臺(tái)南市已經(jīng)有許多茶行，競(jìng)爭(zhēng)激烈；也有人建議他到臺(tái)南縣的佳里鎮(zhèn)或麻豆鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)，理由是這一帶尚無(wú)茶壯，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，比較容易成功。
那時(shí)李瑞河年紀(jì)輕、見(jiàn)識(shí)少，一時(shí)之間猶豫不決，不知如何是好。
有一天，他又到佳里、麻豆一帶去調(diào)查市場(chǎng)，黃昏時(shí)間到臺(tái)南市。跑了一天，他覺(jué)得很累，正好路過(guò)天仁兒童樂(lè)園，于是走入園內(nèi)休息；他想到開(kāi)業(yè)地點(diǎn)尚未決定，內(nèi)心很煩。
這時(shí)，他看到了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在兒童樂(lè)園的旁邊，有大小不同的兩個(gè)釣魚(yú)池，小魚(yú)池?zé)狒[非凡，擠滿了人；而大魚(yú)池冷冷清清，只有兩三個(gè)人。
經(jīng)過(guò)李瑞河打探的結(jié)果，原來(lái)是，小池魚(yú)多，不斷有人釣到魚(yú)；大池魚(yú)少，沒(méi)有人釣到魚(yú)，所以大家都拼命往小池?cái)D。
就在那一瞬間，他想通了。大池就好比佳里與麻豆，雖然無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但喝茶人口稀少，所以會(huì)[釣]不到顧客；小池好比臺(tái)南市，雖然有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但喝茶人口眾多，所以還是能[釣]到顧客。
由于釣魚(yú)池的啟示，他不再猶豫，立刻決定在臺(tái)南市開(kāi)業(yè)。
點(diǎn)評(píng)：人源就是財(cái)源，人扎堆的地方才容易賺到錢。
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