可是，做好的旅客接站牌，放在哪里呢？總不能一天到晚拿在手里吧。鄭玉河靈機一動，想到了火車站出站口的物品寄存處。他連忙找到寄存處負責人商量，借用他們門口的一角，放個桌子，每月付給他們80元寄存費。物品寄存處有一塊很大的招牌，鄭玉河就在招牌的邊上貼上自己的廣告，其中一邊寫“出租接站牌”，另一邊寫“代寫接站牌”，因為是出站口，來接旅客的人一眼就能看到。
出租接站牌的第一天上午9點鐘，鄭玉河剛把牌子擺好，就有一趟從上海發(fā)來的客車進站了。11塊牌子一下子全都租了出去，每塊收費10元。除去20元的打印費，僅一趟車他就掙了90元。到下午4點鐘，同時有4趟客車進站，有1萬多旅客出站，一下子有幾十人同時要出租牌，往往是這個人接完旅客剛歸還，另一個人就搶到手了。用牌子的人多了后，顧客就不在意上面的字是手寫還是打印的，這樣就又為他節(jié)省了一筆打字費用。有的顧客因租不到牌子，只好失望地走了。為了滿足顧客的需要，鄭玉河只好打電話叫表哥加急趕制了10塊牌子送來，這樣才解了燃眉之急。
由于鄭玉河出租接站牌的經(jīng)營思路調(diào)整及時，在火車站又是獨門生意，因此，他的月收入都保持在4000元~6000元。2002年5月，鄭玉河在表哥的的幫助下，付了10萬元買了一間門面房，準備獨立門戶。表哥還給他介紹了一位成都市的姑娘。2003年底，兩人喜結(jié)良緣。
2004年4月，鄭玉河又投資2萬多元購置了電腦和打印機，并雇了一名打字員，自己打字。這樣，他每個月就省了500多元的打字費。后來，又有顧客反映木牌子太重，鄭玉河就記在心里。一天，他路過一家廣告公司時，發(fā)現(xiàn)他們用泡沫板做招牌，這種板很薄，很輕，很適合做接站牌。這一發(fā)現(xiàn)讓鄭玉河興奮不已，他立即掏錢買了幾張，讓廣告公司門店的師傅按他的尺寸要求制成牌子。如今，這些泡沫板已經(jīng)換了一批又一批，給鄭玉河創(chuàng)造了數(shù)不清的財富。
在火車站出租接站牌這幾年，鄭玉河發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，那就是每年的8月底到9月初，是各大專院校開學的日子。在這期間，各個院校都會派人到火車站接學生。他想：如果能聯(lián)系上這筆業(yè)務(wù)，讓這些大專院校都租用自己的牌子，那該是多大的一筆收入呀。可怎么與這些院校的領(lǐng)導聯(lián)系呢？再說，每個學校都離火車站很遠，自己根本沒有時間一個學校一個學校去跑。忽然，他想到：我不如用電話聯(lián)系，聯(lián)系成了是好事，聯(lián)系不成也耽誤不了多少時間。于是，他就找來電話簿。他聯(lián)系的第一個電話是成都藝術(shù)學院，學院領(lǐng)導聽說他是出租接站牌的，二話不說，就當場答應(yīng)了。鄭玉河沒想到這么順利。接著，他又打電話聯(lián)系四川大學、四川工學院和四川師范大學等20多所大學。結(jié)果，今年開學時，這些大學全部都租用他的牌子接新生，讓他賺了個盆滿缽溢。有了這次成功的經(jīng)驗，鄭玉河決定拓寬自己的業(yè)務(wù)市場。他發(fā)現(xiàn)成都每年都要舉辦各種各樣的展覽會，如“西南商品交易會”、“住交會”、“機交會”、家具展和服裝展等等。這些會議在召開前，都要派人在車站設(shè)立接待站，而他們也需要用接站牌。為了能把這部分客戶拉過來，鄭玉河就每天買來《四川日報》、《成都晚報》和《天府早報》，只要發(fā)現(xiàn)報紙刊登各種會議，他就打電話與這些會議的組織機構(gòu)聯(lián)系，而每次都能聯(lián)系到業(yè)務(wù)。
求新求變，我的接站牌生意永不落伍
2000年的事業(yè)低谷讓鄭玉河記憶猶新，他最明白求新求變才能永不落伍的道理。因而，他從來不拒絕新鮮事物，不斷抽時間到各大商場、書店觀察流行趨勢。有一天，他發(fā)現(xiàn)成都商廈里掛滿了氣球，上面寫著“成都商廈三周年”的字樣，使他大受啟發(fā)。他想：如果把各種顏色的氣球裝點在接站牌上，那該多浪漫啊！
因為從多年的工作中鄭玉河發(fā)現(xiàn)，在接站的人中有50%是戀人，這類人在接自己的戀人時，最想給對方一份驚喜和浪漫。鄭玉河抓住這一點，設(shè)計了一份愛情套餐——一個字牌5元，一個氣球也是5元，如果只要3個字的話，收費20元。設(shè)計好后，他到出站口第一眼瞄上了一個神色緊張的小伙子，按照他多年的經(jīng)驗判斷，小伙子肯定是接女朋友的。鄭玉河走上前去一問，果然不錯。閑聊時，小伙子告訴他，為一點小事，自己跟女朋友吵架了，事后，他無論怎樣說好話，女朋友就是不愿原諒他，并一氣之下回了綿陽老家，眼看兩個人3年的愛情就要分崩離析，小伙子后悔不已。這時候，他得到一個消息，說女朋友坐今天中午12點的車回成都，所以他就來接了，他還不知道見到女朋友后會是怎樣的場面，女朋友會不會理他。男孩子說完話，眼眶都紅了。鄭玉河安慰他，說：“我是出租接站牌的，花錢不多，我保證能讓你破鏡重圓！”小伙子一聽，立刻有了精神，急忙問他有什么辦法，并說只要能讓女友和他重歸于好，他愿給他500元作報酬。鄭玉河把他帶到他做牌子的地方，一會兒時間就給他做成了一塊帶心形圖案的接站牌，寫上“我愛你”幾個字和小伙子女朋友的名字，上面再點綴著幾個卡通形的氣球。男孩子一看非常高興，連聲說他的創(chuàng)意太好了。
旅客出站時，小伙子把牌子舉得高高的。這時，他看到一位漂亮的姑娘出了站，姑娘一抬頭，那粉紅色的卡通氣球和醒目的心形圖案，以及寫著“我愛你”的接站牌一下子就吸引了她的視線，激動的淚水剎那間流了下來。男孩急忙迎上去握住女孩的手，女孩的臉紅得就像秋天里熟透的紅蘋果……
在出租牌子時，還有人要求直接在氣球上寫上對方的名字，有的希望在接站牌上畫上對方最喜歡的卡通人物，如史努比、KITTY貓等，鄭玉河就一一滿足。今年3 月的一天，著名影星劉曉慶回成都，幾十個影迷找到鄭玉河，讓他設(shè)計一下接站牌。因為劉曉慶坐的火車是晚上到站，鄭玉河就在每個接站牌子上設(shè)計上燈光，組成“劉曉慶我愛你”幾個大字。劉曉慶一下車，就感受到家鄉(xiāng)人對自己的熱愛依然如故。
現(xiàn)在的鄭玉河，每年的收入都在6萬元以上。雖說有錢了，但他從不擺闊，依然辛勤地工作著。他說，趁現(xiàn)在還沒人競爭，要抓住機會，在火車站這塊寶地上好好地賺一把。
【入行提示】
做“接站牌”出租生意，是一個既簡單又易學、成本最低的行當，而且在國內(nèi)實屬空白。因此，具有廣闊的發(fā)展空間。
只要你所居住的地點離車站、碼頭、機場和汽車站比較近，不妨首先考慮一下這種謀生方式。在此，我們給你兩點建議：一要吃苦耐勞。這是一個很辛苦的工作，在南方既要頂烈日又要冒風雨。在北方還要經(jīng)受得住霜雪嚴寒的考驗。二要與公安和站里的保安人員搞好關(guān)系，否則，你連機場、車站的大門都進不去。如果你覺得自己已經(jīng)具備了這些條件，不妨試試。
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