創(chuàng)業(yè)，重在“創(chuàng)”字，起在“創(chuàng)”字，創(chuàng)即“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”，而我們經(jīng)常所說(shuō)的“點(diǎn)子”，即是這幾個(gè)“創(chuàng)”的一個(gè)濃縮，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（www.fswenwen.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點(diǎn)子”故事聯(lián)播欄目，讓我們?cè)谶@里聆聽(tīng)“金點(diǎn)子”，開(kāi)拓思路，開(kāi)啟財(cái)富之門。同時(shí)本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請(qǐng)將#改為@）
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2007年1月8日 第五十三期
觀念要常新：“QQ號(hào)碼”市場(chǎng)里的無(wú)限商機(jī)
觀念還有個(gè)時(shí)效性的問(wèn)題，因?yàn)闀r(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在進(jìn)步，昨天的真理在今天就有可能是謬誤。所以觀念要跟上時(shí)代，就得不斷更新。
毛澤東時(shí)代，人們相互留個(gè)通信地址；鄧小平時(shí)代，人們相互留個(gè)電話號(hào)碼；江澤民時(shí)代，人們相互留個(gè)BP機(jī)號(hào)、手機(jī)號(hào)；現(xiàn)在是胡錦濤時(shí)代了，人們相互留的則是個(gè)網(wǎng)址、EMAIL、ICQ、OICQ等。這就是時(shí)代的發(fā)展，對(duì)不對(duì)？
如果一個(gè)人的軀體進(jìn)入了信息時(shí)代，思維卻在工業(yè)時(shí)代，就會(huì)象一個(gè)沒(méi)有靈魂的軀殼，怎么能為人處世、經(jīng)商賺錢？
有這樣一個(gè)有趣的話題：李嘉誠(chéng)為什么不比蓋茨富 。如果討論起來(lái)。肯定仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，肯定還會(huì)沒(méi)完沒(méi)了。我們來(lái)看看李嘉誠(chéng)自己怎么說(shuō)的。
有記者問(wèn)李嘉誠(chéng)：為何幾十年的成功積累還不如比爾•蓋茨的幾年暴富？他一方面在感慨“后生可畏”的同時(shí)，一方面承認(rèn)比爾•蓋茨掌握了這個(gè)年代最為稀缺的資源：創(chuàng)新精神。
創(chuàng)新，可以讓一個(gè)“新品”在一夜之間戰(zhàn)勝一個(gè)暢銷幾十年的“名品”，這就是新經(jīng)濟(jì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。
傳說(shuō)中的阿里巴巴用“芝麻開(kāi)門”的秘語(yǔ)打開(kāi)了裝滿金銀財(cái)寶的神秘山洞，而現(xiàn)代人則需要用創(chuàng)新的思維方式來(lái)開(kāi)啟財(cái)富之門。一位江西籍打工仔就這樣作成功了。他利用廣闊的QQ市場(chǎng)，做起了經(jīng)營(yíng)QQ號(hào)碼的生意。現(xiàn)在，他每月的收入高達(dá)近萬(wàn)元。他是怎樣敲開(kāi)財(cái)富之門的呢?
最初，楊子明從江西老家來(lái)到長(zhǎng)沙一家家具廠做業(yè)務(wù)員，閑來(lái)無(wú)聊時(shí)，隨朋友進(jìn)網(wǎng)吧玩。他在朋友的指點(diǎn)下申請(qǐng)QQ號(hào)碼，折騰了半天，只申請(qǐng)到了一個(gè)又長(zhǎng)又不好記的QQ號(hào)碼。
因?yàn)樗腝Q號(hào)太沒(méi)吸引力，所以沒(méi)有網(wǎng)友與他深聊。甚至朋友都嘲笑他：“這叫什么破號(hào)碼？太難記了，你沒(méi)有短一點(diǎn)的號(hào)碼嗎？”
楊子明深深地感到：長(zhǎng)而不好記的普通QQ號(hào)確實(shí)太不爽了。他決定去弄一個(gè)短一些的靚號(hào)。可他申請(qǐng)了上百回，卻一直未能如愿。
后來(lái)，湖南大學(xué)兩位學(xué)生到楊子明工作的家具廠做社會(huì)調(diào)查，楊子明與他們談得十分投機(jī)，說(shuō)到QQ時(shí)，楊子明說(shuō)到了自己沒(méi)有靚號(hào)的苦惱。大學(xué)生聽(tīng)后笑了一下說(shuō)：“你怎么不早點(diǎn)認(rèn)識(shí)我們啊？我們什么都沒(méi)有，但QQ號(hào)卻太多了。。。。。。”說(shuō)完就給了楊子明一個(gè)靚號(hào)。
楊子明還得知，這些大學(xué)生們大都有七八上十個(gè)靚號(hào)，計(jì)算機(jī)系的人更多，有人甚至擁有二三十個(gè)號(hào)碼，而不少號(hào)碼他們根本就用不著，大都被閑置。
2001年底，楊子明送了一個(gè)靚號(hào)給他一個(gè)朋友。為此，該朋友花了300多元在長(zhǎng)沙市赫赫有名的玉樓東酒店請(qǐng)他大撮了一頓，而且還不停地說(shuō)：“值，太值了！”
這件事給了楊子明莫大的啟發(fā)，他想，現(xiàn)在騰訊公司已基本上不再提供五六位的免費(fèi)靚號(hào)，而網(wǎng)民卻希望擁有一個(gè)短位靚號(hào)，許多大學(xué)生手里握著一大批免費(fèi)靚號(hào)而又不用，為什么不把那些號(hào)碼收集起來(lái)再出售給需要的人呢？
說(shuō)干就干，楊子明馬上走進(jìn)湖南大學(xué)收購(gòu)QQ靚號(hào)。當(dāng)時(shí)大學(xué)生們也很少有人意識(shí)到QQ號(hào)碼也可以作為一種商品，覺(jué)得這種東西放在手里閑置是浪費(fèi)，見(jiàn)有人出錢買，也就不在乎價(jià)錢了。楊子明相繼收購(gòu)了一百多個(gè)QQ號(hào)碼，其中有不少還是五六位的靚號(hào)。
楊子明他把這一百多個(gè)QQ號(hào)按普通號(hào)和靚號(hào)定了價(jià)格：普通號(hào)5元一個(gè)，靚號(hào)50～200元不等。然后走進(jìn)寫(xiě)字樓和單身公寓一個(gè)房一個(gè)房去推銷，只用了5天時(shí)間就賣了80多個(gè)號(hào)碼，共賣了5000余元，除去各項(xiàng)成本900余元，他在不到一個(gè)月的時(shí)間里凈賺了4400余元！
后來(lái)，嘗到甜頭后的楊子明干脆辭去家具廠的工作，專做QQ號(hào)碼的生意。他在十余所高校總共收集到了260個(gè)QQ號(hào)，然后到白領(lǐng)人士相對(duì)集中的寫(xiě)字樓、公寓樓上門推銷外，還在星辰在線網(wǎng)站和《星城商訊》等媒體打了免費(fèi)廣告。
經(jīng)電視臺(tái)報(bào)道后，楊子明的知名度大漲，生意也空前火爆。在短短一個(gè)月里，他的150多個(gè)靚號(hào)被搶購(gòu)一空，其中有一個(gè)超級(jí)靚號(hào)甚至被炒到2000余元。這一次，楊子明整整賺了15000余元。為了收購(gòu)到足夠多的靚號(hào)，楊子明把目光瞄向了鄰近的湖北、江西以及廣東，他托熟人到這些地方的高校和大型電子企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司收購(gòu)了許多靚號(hào)。與此同時(shí)，他的銷售市場(chǎng)也擴(kuò)大了，每個(gè)月的收入都在5000元以上。為了工作方便，他還買了電腦和摩托車。
2003年3月，一個(gè)女孩打電話給楊子明，問(wèn)楊子明手頭有沒(méi)有號(hào)碼為19790714的QQ號(hào)，說(shuō)只要有，價(jià)格高點(diǎn)也無(wú)所謂。因?yàn)槟桥⑹?979年7月14日出生的，她想買一個(gè)自己出生年月日組成的QQ號(hào)。楊子明當(dāng)時(shí)沒(méi)有這個(gè)號(hào)碼，所以未做成這筆生意，但楊子明卻從中大受啟發(fā)。他分析：有些號(hào)碼，雖然對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義，但對(duì)某個(gè)人而言，卻十分有意義，這個(gè)QQ號(hào)可能是他的生日號(hào)，也可能是結(jié)婚紀(jì)念日。。。。。。
于是，楊子明在賣QQ號(hào)碼時(shí)又加了一條廣告語(yǔ)：特別的愛(ài)給特別的你，您不想擁有一個(gè)特別的生日（婚慶）QQ號(hào)嗎？也許是受了楊子明的啟發(fā)，許多以前沒(méi)想到這一點(diǎn)的人紛紛致電楊子明，說(shuō)出他們想買的生日或婚慶QQ號(hào)，有些號(hào)碼楊子明手頭沒(méi)有，他就上網(wǎng)申請(qǐng)，申請(qǐng)不到他就向正在使用這些號(hào)碼的網(wǎng)友購(gòu)買或交換……在楊子明的經(jīng)營(yíng)下，許多原本平淡無(wú)奇的號(hào)碼因?yàn)橘u給了特定的人，因此價(jià)格打著滾向上翻。本來(lái)只能賣兩元錢的號(hào)碼有可能賣兩千元。
受此啟發(fā)，楊子明不久又推出了車牌QQ號(hào)、手機(jī)QQ號(hào)和情侶QQ號(hào)（兩個(gè)號(hào)碼相連），楊子明一下子在有限的QQ市場(chǎng)里尋找到了無(wú)限的商機(jī)。生意越做越好，每月的收入最多時(shí)竟達(dá)8000元以上。
有記者采訪楊子明：“現(xiàn)在騰訊公司自身在經(jīng)營(yíng)QQ業(yè)務(wù)時(shí)越做越大，越做越活，而且做QQ生意的個(gè)體也在增多，你不擔(dān)心市場(chǎng)越來(lái)越小嗎？” 楊子明笑了一下說(shuō)：“任何一個(gè)市場(chǎng)就其本身而言都是有限的，但是，只要你善于在有限的市場(chǎng)里科學(xué)而機(jī)智地延伸，有限的天地就會(huì)成為無(wú)限的空間。我現(xiàn)在主要在長(zhǎng)沙這一片經(jīng)營(yíng)，相比于巨大的QQ市場(chǎng)，我僅僅是冰山一角，QQ市場(chǎng)里蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，就算再多的人來(lái)經(jīng)營(yíng)，它的市場(chǎng)也不會(huì)變小，只會(huì)越來(lái)越大。”
是啊，任何生意就是這樣，只要肯動(dòng)腦筋，垃圾也能變成黃金。在看似狹小而普通的市場(chǎng)里，都包含著無(wú)限的商機(jī)，只要我們有創(chuàng)新的思維、全新的觀念，就會(huì)在有限的天地里就會(huì)創(chuàng)造出無(wú)限的財(cái)富和機(jī)遇！
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye點(diǎn)評(píng)：與時(shí)俱進(jìn)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，抓住商機(jī)。
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