在中國(guó)人的日常語(yǔ)境中，錢眼應(yīng)該是個(gè)貶義詞，比如形容某個(gè)人不管公序良俗，一心只顧賺錢，就會(huì)說這個(gè)人是“鉆到錢眼里去了”。但是，從商業(yè)的角度分析，每個(gè)人都希望找到屬于自己的錢眼，也就是找到自己可以賺錢的地方，最好還是賺大錢。這需要一定的技巧。
好像漁民在大海上打魚，茫茫大海，哪里有魚，哪里沒魚，過去全憑的是經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)了，還可以仰賴科技手段，比如利用衛(wèi)星定位監(jiān)視和跟蹤魚群的活動(dòng)。但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，他們最缺的兩樣?xùn)|西，一個(gè)是金錢，另一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于他們中的大多數(shù)人來說，無法僅憑經(jīng)驗(yàn)就能夠判斷哪里有魚，哪里沒魚，哪里有錢賺，哪里沒錢賺，哪個(gè)是真的錢眼，哪個(gè)只是貌似錢眼—實(shí)則卻是陷阱。他們也沒有儀器可以借助，當(dāng)今世界上還沒有任何一種儀器，可以幫助人們探測(cè)利潤(rùn)之源。
那么，是不是他們就沒有辦法了呢？是不是他們只能像盲人摸大象一樣，摸到哪里算哪里；或者像無頭蒼蠅一樣，東一頭西一頭地瞎撞，撞到是運(yùn)氣，撞不到是命。
不是！盡管你沒有經(jīng)驗(yàn)，你也沒有那么多的資金去“試錯(cuò)”，對(duì)你看中的業(yè)務(wù)進(jìn)行“含金量”的測(cè)試，但你依然有辦法少走彎路，甚至徑奔你的財(cái)富之源。“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，雖然這個(gè)世界上的錢眼是那樣少，而渴望擁有一眼專屬甘泉的人是那樣多，但是不要灰心，只要按照我們教給你的方法，你一定能找到屬于你的錢眼，找到你的財(cái)富之源，一解你的財(cái)富之渴。
世界著名營(yíng)銷大師菲利浦·科特勒說：“隨著市場(chǎng)的零碎化和消費(fèi)者意志的強(qiáng)大，未來屬于利基品牌。”如果你把我們尋找錢眼的過程當(dāng)做發(fā)現(xiàn)利基市場(chǎng)的過程，那也沒有什么不對(duì)。理想的利基市場(chǎng)具有以下五個(gè)特征：第一，具有一定規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利。第二，具備持續(xù)發(fā)展的潛力。第三，市場(chǎng)狹窄，差異性較大，以致于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。第四，企業(yè)具備必要的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第五，企業(yè)有實(shí)力在自己看中的市場(chǎng)迅速建立品牌優(yōu)勢(shì)，以對(duì)付強(qiáng)大外敵的入侵。
利基市場(chǎng)是目前經(jīng)濟(jì)學(xué)界一個(gè)時(shí)尚的詞組，也是眾多企業(yè)熱衷研究的對(duì)象。據(jù)有關(guān)的研究結(jié)果，打造利基市場(chǎng)的三個(gè)最有效的方法分別為，一，為一個(gè)專屬的客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù)。二，持之以恒地制造或販賣獨(dú)特，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。三，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中實(shí)行差異化戰(zhàn)略。鑒于《科學(xué)投資》的明確定位：為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者提供投資、創(chuàng)業(yè)和理財(cái)服務(wù)，我們?cè)谶@里所說的錢眼，我們正在尋找的財(cái)富之源，是針對(duì)中國(guó)的中小投資者和創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)他們的具體情況量身定做，這是《科學(xué)投資》與那些成天沉迷和津津樂道于美國(guó)西北航空公司之類成功案例的利基市場(chǎng)研究者迥然不同和大異其趣的地方。我們的研究包括其它一些更為豐富的內(nèi)容和對(duì)中國(guó)中小投資者、創(chuàng)業(yè)者更有借鑒和參考價(jià)值的方法。
作為資金和經(jīng)驗(yàn)都受到限制的中小投資者和創(chuàng)業(yè)者，在哪里才能找到自己的錢眼？通過什么方法才能發(fā)現(xiàn)我們?nèi)账家瓜氲呢?cái)富之源？我們?nèi)绾伍_始我們的旅程，通過最便捷的途徑，以最省力和最安全的方式到達(dá)我們的財(cái)富王國(guó)，那金碧輝煌的夢(mèng)想之地？請(qǐng)跟隨《科學(xué)投資》的引導(dǎo)！
方法一：錦上添花
操作指數(shù)：★★★★★
財(cái)富指數(shù)：★★★★★
案例回放：
上世紀(jì)90年代中，手機(jī)來到我們身邊的時(shí)候還是稀罕物，當(dāng)時(shí)名字也不叫手機(jī)，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號(hào)。當(dāng)時(shí)誰(shuí)擁有一部手機(jī)可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經(jīng)常可以看到有人手里拿著個(gè)板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過往的車輛都得繞著走，惹不起。那時(shí)候買一部手機(jī)要二三萬(wàn)元人民幣，以購(gòu)買力來等值折算的話，大概至少得相當(dāng)于現(xiàn)在的七八萬(wàn)甚至10來萬(wàn)元人民幣吧。十幾年來，手機(jī)產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財(cái)，但發(fā)財(cái)?shù)拇蠖嗍鞘謾C(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，包括一些修手機(jī)的人。誰(shuí)也沒有想到，手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，還能讓另一種人發(fā)財(cái)，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無產(chǎn)者。一想到手機(jī)，大家首先就會(huì)想到這是個(gè)大投入大產(chǎn)出，小投入沒產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機(jī)要想在市場(chǎng)上打響，最終撈回成本并且賺到錢，不說研發(fā)、生產(chǎn)，光廣告費(fèi)就得投入多少？在這樣一個(gè)行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低、無資源、無資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財(cái)?shù)哪兀坷羁》逖鲑嚨木褪俏覀冋诮榻B的這一招：錦上添花。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 5 6
|
