正當徐露為自己一不留心發現的商機竊喜時,投訴跟著也來了。原來有的女性佩戴后,乳房部位的皮膚出現了一些小紅疹子,可能是由于膠的原因使一些人的敏感皮膚發炎,銷售也受到了一定的影響。這個難題讓徐露為難了好一陣,最后她決定自費去趟韓國,考察一下那邊的女性內衣市常她發現,國外的內衣市場非常全面,而且最突出的特征是普遍具有保健按摩功能。她帶回了好幾種具有保健藥用功能的乳貼,還買回了許多國外介紹乳貼的宣傳資料。
回來后,店里反映說有些前衛的女生還提出可不可以現場預定圖案。徐露意識到,在人體寫真、人體彩繪盛行的今天,顧客提出的這個要求存在著巨大市場,于是她請學設計的男友手繪一些抽象圖案。
果然,男友的寫意作畫深得顧客好評,隨著天氣再次逐漸轉暖,徐露新增了保艦按摩和乳貼彩繪項目的小店更加熱鬧非凡。在別人都忙著打印自薦簡歷,聯系就業單位時,徐露卻把眼光瞄上了各大商場的內衣柜臺,她馬不停蹄地去找商場經理談判,“單打獨斗”近兩個月后,多數商場的內衣柜臺都擺上了徐露的乳貼產品。短短9個月她就賺了12萬元,有了這筆錢,徐露心里就不慌了:“與其和同學一起黑著眼睛去碰運氣找工作,還不如把手頭有市場的產品做好!
徐露樂此不疲地在各大商嘗賓館、外企間穿梭,隨后正式選了一家鬧市店經營她的“魅力乳貼”,并且把店名取名為“e族女孩”。在這幾個月中,忙碌的徐露收獲得不單單是令同學羨慕的鈔票,更重要的是她接觸了社會各行業的人,積累了許多社會經驗。2003年9月的一天,當徐露用英語給一位白領顧客解釋如何使乳貼的膠性保持長久時(不要用水清洗,要用酒精輕拭),那位女士盯著徐露看了半天,最后向她發出邀請:“你的英語真好,你愿意到我們網站做一名英文版的兼職編輯嗎?”就這樣,徐露不僅找到了一份令人羨慕的工作,而且可以利用網絡的優勢查閱國外網站關于乳貼的走勢與前景。
有資料預測說,未來的幾年中乳貼和胸罩將平分秋色、各領風騷。對此徐露的信心越來越足,她不僅雇了兩名助手,還把男友拉進來,讓他負責開發個性的乳貼飾品,在增強美感上下工夫。她覺得未來的產品應該更加注重它的實用性與美觀性的結合。
有意思的是,徐露從來沒打過什么廣告,但她的生意卻一直旺盛紅火,徐露分析“這還是時尚惹的禍”,看來前衛的東西對追逐時尚的人群永遠有著誘惑力。
徐露很喜歡“e族女孩”這個店名,她說她要把飾品店做成象互聯網一樣,無限溝通、無限蔓延、無限遐想。還說下一步要努力研制一種不傷害皮膚的膠性乳貼,讓女性朋友更加放心安全地使用。還有就是開發符合人屬相的乳貼,既乳貼的形狀可以是梅花、牡丹花,也可以是可愛的小狗、小兔子……2004年4月下旬,徐露開始忙碌著開分店的事情,并準備將生意擴展到全國各大城市。這個女大學生踩著時尚的步子掘到第一桶金,是不是頗有些趣味,且值得把玩與思考?
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