文∕Michelle Juergen 譯∕文岳
創(chuàng)業(yè)者：凱布(Candice Cabe)和洛布科維茨(Nadine Lubkowitz)二人創(chuàng)辦了Day2Night，這家波士頓創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品是能夠更換各種鞋跟高度的女鞋。比如，配備了5種鞋跟的一雙魚(yú)嘴鞋，只要按下一個(gè)鍵，就可以輕松更換。
靈感瞬間：凱布在巴布森學(xué)院讀完MBA后，在一家軟件公司做銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工作，因工作原因經(jīng)常到處出差，因此，她的行李箱里經(jīng)常塞滿了適合不同場(chǎng)合的鞋子。“我想，如果有一雙可以隨時(shí)調(diào)整高度的鞋子，就太棒了。”
創(chuàng)業(yè)過(guò)程：2010年5月，凱布創(chuàng)辦Day2Night。她投入1.5萬(wàn)美元的首批資金，主要用于設(shè)計(jì)樣品。同年，凱布的創(chuàng)意在“創(chuàng)業(yè)周末”(Startup Weekend)這個(gè)為有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者舉辦的活動(dòng)中勝出。同時(shí)，Day2Night也進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)大賽MassChallenge的決賽。在一場(chǎng)波士頓創(chuàng)業(yè)交流活動(dòng)上，凱布遇到了洛布科維茨。2011年初，擁有產(chǎn)品制造及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的洛布科維茨加盟，成為公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。
顧客構(gòu)成：通過(guò)調(diào)查研究，以及焦點(diǎn)小組訪談等，凱布和洛布科維茨發(fā)現(xiàn)，公司的目標(biāo)客戶群是21～36歲上下班需要走路的都市女性。凱布認(rèn)為，“忙碌的、社交活躍的女性上班族時(shí)間并不充裕，‘趕場(chǎng)’是經(jīng)常發(fā)生的事情。”
價(jià)格：可變鞋跟的“瑪麗薩”，售價(jià)為150美元。
營(yíng)銷(xiāo)舉措：Day2Night在Facebook、Twitter上都有頁(yè)面，凱布說(shuō)，其官網(wǎng)(Convertible-Heels.com)每天有600位訪客。但真正的催化劑卻是群眾集資平臺(tái)Kickstarter，從2010年5月至今，公司在Kickistarter上面募集了超過(guò)1.6萬(wàn)美元資金。凱布表示，“我們?cè)O(shè)定一個(gè)目標(biāo)，具體的數(shù)量，時(shí)間框架和截止時(shí)間等。”公司為Kickstarter籌款舉辦了一場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)有121位支持者出資，150名用戶登記信息表示愿意購(gòu)買(mǎi)感興趣的鞋子。凱布表示，Kickstarter款項(xiàng)的75%來(lái)自其用戶網(wǎng)絡(luò)，其他的則來(lái)自從其他網(wǎng)絡(luò)獲得公司信息的人們。
未來(lái)展望：凱布希望將可變高跟鞋技術(shù)授權(quán)給一些大的鞋類品牌，公司正與玖熙(Nine West)和Zappos進(jìn)行初步洽談。同時(shí)，Day2Night還尋求在全球最大的電視與網(wǎng)絡(luò)百貨零售商QVC處出售產(chǎn)品。未來(lái)，該公司計(jì)劃向天使投資者或者鞋類投資商融得20萬(wàn)美元的資金。
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