去年10月份的時候,山東人徐一文身邊只有3包方便面,躺在床上餓了7天;現在,他已經成了擁有雇員,固定資產7萬元,月開支1萬元的印刷公司老板。而幫助徐一文創造6個月創業奇跡的,正是互聯網。
去年身攜2500元現金來到上海的徐一文,打了3個月零工后于去年7月辭職并開始創業。去年國慶長假期間,在支付了上網費、房租、通訊費和其他生活費后,他已身無分文,7天內只吃了3包方便面。
盡管如此,看好上海印刷市場的徐一文并未退縮。經過調查,他發現上海的中小企業幾乎每家都有大量印刷需要,但是這些企業的印刷業務量有限,不可能通過專門的印刷廠。給中小企業做印刷代理,顯然是一個絕好的商機。與大企業相比,中小企業付費及時,回款速度更快,不會造成資金周轉不靈。
去年國慶節之后,徐一文借款注冊了上海齊優文化傳播有限公司。他的報價要比其他印刷服務公司低15%,原因在于通過網絡,他找到了一家能提供低價優質印刷服務的印刷廠。
徐一文的方法是,通過Google找一些上海的印刷企業,從中挑選部分報價低的印刷廠,并到現場實地查看,了解廠家的印刷質量。在尋找印刷廠、與廠方協商價格的過程中,2年的印刷業從業經驗給他帶來了巨大幫助。
然后,徐一文通過網絡招徠客戶。創業初期,他就明確了通過網絡發布廣告推廣業務的方案。他自己編寫了網頁,花了160元注冊了一個印刷網站,并借助搜狐和上海熱線等網站予以推廣。
這些網站給他帶來了極好的廣告效果,每天平均能接到三四筆業務,可以帶來1萬-2萬元的營業利潤。
同時,他還利用MSN、QQ等聊天工具廣泛開發新客戶,建立新的渠道。一段時間后,由于服務質量好,他被很多客戶所信賴,贏得了眾多回頭客,這些回頭客占了他業務的50%。
如今,徐一文已不滿足于僅僅代理印刷業務,而是希望能自己開辦印刷廠,做一家為企業提供專業宣傳和印刷的公司。
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