眼下，很多第一次創(chuàng)業(yè)的人士會(huì)選擇在網(wǎng)上開店。不過，由于進(jìn)貨數(shù)量比較少，這些網(wǎng)上商店的店主往往在商品價(jià)格和供應(yīng)貨品方面受到“歧視”，難以進(jìn)到更低廉的價(jià)格和熱銷的貨品。在一家房產(chǎn)中介公司工作的朱驊發(fā)現(xiàn)了這種“待遇不平等”所帶來的商機(jī)，今年1月份注冊(cè)了一家貿(mào)易公司———“晶字招牌”，專門從事網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)。
朱驊選擇了批發(fā)利潤(rùn)相對(duì)很高的水晶行業(yè)(通常的利潤(rùn)率可達(dá)50%)，隨后前往江蘇東海最大的水晶批發(fā)商廈———東海水晶城，找到當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患宜l(fā)商———和潤(rùn)水晶有限公司，并成為其“金牌代理”，享受8.5折左右的價(jià)格優(yōu)惠。他與供貨商約定，暫不提貨，待貨物賣出后由“和潤(rùn)”直接將水晶送到買家處，以減免部分運(yùn)費(fèi)和商品的儲(chǔ)存費(fèi)用。
貨源搞定后，朱驊開始著手解決客源問題，把目標(biāo)投向那些正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)民，看準(zhǔn)他們?nèi)辟Y金又不想承擔(dān)太多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的心理，承諾只要成為他的會(huì)員，并幫助銷出商品，即可獲得其銷售收入的50%作為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。這意味著不用投入資金，一樣可以開店做老板。
今年3月，朱驊在淘寶網(wǎng)開出了他的第一家網(wǎng)上商店———晶字招牌，刊登了大量的貨品圖片，隨即吸引了5個(gè)網(wǎng)民成為他的會(huì)員。朱驊還協(xié)助他們?cè)诰W(wǎng)上開店，提供商品的圖片、廣告文案等。
不過，直到現(xiàn)在，朱驊和他的會(huì)員們僅完成幾千元的營(yíng)業(yè)額。原因在于水晶、鉆石之類的珠寶，價(jià)值高但鑒別難度大，而朱驊和他的會(huì)員們目前在淘寶的信譽(yù)等級(jí)都非常低。
不過，朱驊對(duì)未來顯得比較樂觀，認(rèn)為隨著店鋪信譽(yù)度的提高，生意一定會(huì)好起來。
專家支招：水晶門檻太高應(yīng)調(diào)整商品
對(duì)于朱驊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一位商業(yè)專家表示，朱驊的經(jīng)營(yíng)批發(fā)模式確實(shí)比較新穎，有一定的可行性，具有投入成本低、庫(kù)存少的優(yōu)點(diǎn)，最適宜初期創(chuàng)業(yè)者。但是他選錯(cuò)了經(jīng)營(yíng)對(duì)象，水晶與其他商品相比，對(duì)經(jīng)營(yíng)商的誠(chéng)信度要求更高。另外，商品銷售周期相對(duì)較緩慢，運(yùn)送過程中的損耗也較高，不適宜在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，因此建議調(diào)整所經(jīng)營(yíng)商品。
|
