摘要：Fishman來(lái)北京，坐的是周鴻祎的寶馬，周鴻祎去廣州，F(xiàn)ishman的寶馬已經(jīng)候在機(jī)場(chǎng)。他們兩個(gè)，騎單車時(shí)已經(jīng)是朋友，開(kāi)寶馬后還是朋友。五年沉浮，這個(gè)助丁磊走上網(wǎng)游成功之路、看著周鴻祎風(fēng)升水起的男人，終于耐不住寂寞。
Fishman，中文名吳錫，一個(gè)“陌生”的名字，國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商——火石軟件創(chuàng)始人。
“他是我在網(wǎng)絡(luò)游戲的啟蒙老師�！倍±谟卸螘r(shí)間常常這樣念叨Fishman。
Fishman來(lái)北京，坐的是周鴻祎的寶馬，周鴻祎去廣州，F(xiàn)ishman的寶馬已經(jīng)候在機(jī)場(chǎng)。他們兩個(gè)，騎單車時(shí)已經(jīng)是朋友，開(kāi)寶馬后還是朋友。
五年沉浮，這個(gè)助丁磊走上網(wǎng)游成功之路、看著周鴻祎風(fēng)升水起的男人，終于耐不住寂寞。
“《大話西游》領(lǐng)風(fēng)騷達(dá)5年，現(xiàn)在該輪到《水滸Q傳》了�！�
前者，是2001年Fishman帶到網(wǎng)易去的技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)，而后者，正是火石軟件目前的主打產(chǎn)品，鼎暉投資的1000萬(wàn)美元也是沖其而去。
一個(gè)師徒輪回的故事，背后，是三個(gè)男人圍繞著Fishman的“暗戰(zhàn)”。
第一個(gè)男人：網(wǎng)易丁磊
很多人在享受現(xiàn)今絢爛多彩的圖形網(wǎng)游時(shí)，偶爾也會(huì)懷念起1996年前后的網(wǎng)游雛形——文字Mud游戲。
Fishman就是其中一個(gè)，不同的是，除了懷念，他還要感恩。
1999年，玩夠了《俠客行》、《西游記》等中文MUD游戲后，F(xiàn)ishman開(kāi)始計(jì)劃把游戲融入自己的事業(yè)中。讓興趣成為自己的事業(yè)，是那一代互聯(lián)網(wǎng)人共同的觀點(diǎn)。
是年5月，F(xiàn)ishman聯(lián)系了他在加拿大的好友、也是編寫文字MUD的高手：Micro(梁宇)，兩人商量要寫一款圖形MUD游戲：《天下》。
此前，F(xiàn)ishman先后做了兩個(gè)公司：多媒體軟件制作公司飛鷹電腦和軟件公司仙童數(shù)碼。經(jīng)驗(yàn)與原始資本積累讓他跨出了第一步。
12月，《天下》得到100萬(wàn)人民幣的投資，F(xiàn)ishman請(qǐng)梁宇出任天夏公司總經(jīng)理，游戲正式進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段。
2000年5月，游戲開(kāi)發(fā)完成，F(xiàn)ishman和中文熱訊創(chuàng)始人之一Seven(陳仲文)又各向天夏公司投資20萬(wàn)，以保證資金已經(jīng)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象的天夏公司可以正式推出游戲。2000年6月底，中國(guó)第一個(gè)圖形MUD游戲——《天下》推出，僅僅幾個(gè)月時(shí)間，用戶就達(dá)到數(shù)十萬(wàn)人，同時(shí)在線玩家數(shù)千人。
相比文字Mud，在界面與用戶數(shù)上，《天下》都取得了突破。
但可惜的是，《天下》生不逢時(shí)：當(dāng)時(shí)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈并沒(méi)有起來(lái)，市場(chǎng)規(guī)模、收費(fèi)模式、渠道建設(shè)基本都是一片空白。
就像當(dāng)時(shí)典型互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，天夏公司走上了“燒錢”之路。
找過(guò)聯(lián)眾、問(wèn)過(guò)新浪，F(xiàn)ishman一無(wú)所獲。正當(dāng)他為資金發(fā)愁時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他碰到了剛從Nasdaq成功融資了9000萬(wàn)美元的丁磊。
Fishman像撈到救命稻草一樣，向丁磊大談特談網(wǎng)游市場(chǎng)與前景，丁磊也在看了《天下》的演示后，表示很有興趣，并把這個(gè)想法在網(wǎng)易董事會(huì)上做了闡述。
幾天之后，丁磊答復(fù)，網(wǎng)易不會(huì)投資天夏公司。
而是全資收購(gòu)，而且拒絕Fishman保留部分股份的要求。
“新手”Fishman做了妥協(xié)，把自己連同公司一起賣給了網(wǎng)易。
2001年3月，網(wǎng)易正式收購(gòu)《天下》游戲。此前，丁磊已經(jīng)把天夏的工作人員搬到了廣州天河軟件園一個(gè)1500平方米的辦公室——網(wǎng)易網(wǎng)游業(yè)務(wù)最初的研發(fā)基地。隨后，網(wǎng)易以天夏技術(shù)人員為班底，開(kāi)發(fā)了新一代的網(wǎng)絡(luò)游戲《大話西游Online》，并最終成就了今天的網(wǎng)易。
當(dāng)一切都步入正軌后，F(xiàn)ishman選擇了離開(kāi)。有人說(shuō)，丁磊不太喜歡作為管理者的Fishman，丁磊更喜歡作為程序員的Fishman。Fishman自己卻覺(jué)得單純寫程序?qū)ψ约旱膬簳r(shí)夢(mèng)想并沒(méi)有多大推動(dòng)作用，他想的是怎么通過(guò)市場(chǎng)、通過(guò)自的游戲策劃，真正讓網(wǎng)絡(luò)游戲成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
一段“孽緣”過(guò)后，F(xiàn)ishman對(duì)丁磊的評(píng)價(jià)是：“他有沖勁，說(shuō)到做到;很努力，加班加點(diǎn);效率高，決不拖拖拉拉。在網(wǎng)易有很大威信，我很佩服他�！倍±谝渤３Ｕf(shuō)：“Fishman是我在網(wǎng)絡(luò)游戲的啟蒙老師。”
第二個(gè)男人：周鴻祎
賣掉天夏，放棄《天下》，當(dāng)時(shí)的Fishman看不出長(zhǎng)遠(yuǎn)的得失，但他不會(huì)再去打街機(jī)《魂斗羅》，不會(huì)讓游戲廳的老板扔個(gè)硬幣給他，說(shuō)：“還你錢，你走吧�！�
Fishman又做了易邦、火石兩個(gè)公司，不過(guò)這兩個(gè)公司也沒(méi)有逃脫“怪圈”，先后被中信泰富收購(gòu)。而火石更是成了“兄弟公司”——光通的一個(gè)研發(fā)部門。
不爽的Fishman不看好自己在光通的發(fā)展，2005年底找了個(gè)天使投資人，將80余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)拉出來(lái)單干，重新成立了火石。
這個(gè)天使投資人就是周鴻祎，老朋友周鴻祎。
“與Fishman認(rèn)識(shí)于1996年，在清華BBS上，論壇里全都是程序員。當(dāng)年清華BBS論壇里的程序員有些還聯(lián)系，有些已經(jīng)不聯(lián)系了，與Fishman，從未斷過(guò)聯(lián)系�！敝茗櫟t回憶。
那時(shí)候周鴻祎在方正做程序員，F(xiàn)ishman還在廣州上大四。兩人因軟件結(jié)緣，當(dāng)時(shí)兩人都很窮，單車是他們那時(shí)候的代步工具。
騎著單車時(shí)，很容易是朋友;開(kāi)寶馬時(shí)，很難再是朋友。周與Fishman是一個(gè)例外：在北京時(shí)，F(xiàn)ishman坐周的寶馬，在廣州時(shí)，周坐Fishman的寶馬。
在Fishman眼里，周鴻祎很仗義，所以，有問(wèn)題他會(huì)找周鴻祎。而周鴻祎也確實(shí)沒(méi)有辜負(fù)Fishman，雖然周鴻祎不懂網(wǎng)游，但緣于對(duì)Fishma的信任，周鴻祎還是做了Fishman的“天使”。對(duì)此，周鴻祎自述為“非理性投資”：“說(shuō)實(shí)話，我不懂網(wǎng)游。對(duì)于網(wǎng)游，這是我第一次投網(wǎng)游，也是最后一次投網(wǎng)游。之所以投資網(wǎng)游，是因?yàn)镕ishman是我的好朋友，我信任他。另外，朋友需要錢，需要點(diǎn)子的時(shí)候，我會(huì)盡我所能�！�
當(dāng)然，這次投資也不完全是哥們義氣的產(chǎn)物，周鴻祎顯然有自己的想法，“我熟悉互聯(lián)網(wǎng)，F(xiàn)ishman熟悉網(wǎng)游，我覺(jué)得網(wǎng)游會(huì)有新的模式，未來(lái)的網(wǎng)游不是現(xiàn)在的網(wǎng)游模式�！�
周鴻祎還是在投資，只不過(guò)這次是“非理性”式的理性。
有了周鴻祎的支持，F(xiàn)ishman開(kāi)始安心進(jìn)行自己的游戲事業(yè)。很快，F(xiàn)ishman的新產(chǎn)品《水滸Q傳》出爐了。
有了成熟的產(chǎn)品，周鴻祎又開(kāi)始給Fishman“支招”。于是就有了2006年12月5日，火石軟件正式宣布獲得鼎暉資本的1000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。
Fishman說(shuō)，“其實(shí)早在2006年6月，這次投資的協(xié)議細(xì)節(jié)等就已經(jīng)完成了，而且從我們開(kāi)始和鼎輝接觸，到融資成功僅花了兩周時(shí)間。之所以到12月才宣布消息，是因?yàn)槠渲幸恍┦掷m(xù)比較麻煩，而火石也希望這1000萬(wàn)美元完全到帳后再公布消息。而且我不會(huì)拿著什么計(jì)劃書去找風(fēng)險(xiǎn)投資商，也不會(huì)弄什么概念。和風(fēng)險(xiǎn)投資商談的過(guò)程也很簡(jiǎn)單，他們問(wèn)我這個(gè)月可以贏利多少錢，我說(shuō)了一個(gè)數(shù)。事后，實(shí)際贏利的數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我對(duì)他們承諾的金額。也許他們認(rèn)為我很實(shí)在吧，這件事就這么定下來(lái)了，沒(méi)有波折也很少討價(jià)還價(jià)。我覺(jué)得我吸引投資商的就是產(chǎn)品，成熟并且已經(jīng)開(kāi)始盈利的產(chǎn)品�！�
Fishman早就明白，創(chuàng)業(yè)要花錢，而且最好花別人的錢。于是，很早以前Fishman就經(jīng)常跟著周鴻祎一起出席各種會(huì)議，周鴻祎常會(huì)把Fishman介紹給一些投資者。四年前，F(xiàn)ishman從網(wǎng)易出來(lái)時(shí)，周就曾將Fishman介紹給IDG的投資人周全。
而當(dāng)《水滸Q傳》這款游戲完成后，周鴻祎認(rèn)為機(jī)會(huì)成熟了。于是，周鴻祎主動(dòng)牽線搭橋，做了鼎輝與Fishman的“紅娘”。當(dāng)然，周鴻祎又一次證明了自己的眼光，因?yàn)椋粌H是“紅娘”，還是Fishman的“天使”。
第三個(gè)男人：金山求伯君
求伯君是Fishman的偶像級(jí)人物。
1991年冬天，F(xiàn)ishman第一次知道了求伯君和WPS，WPS的模擬顯示功能讓Fishman感覺(jué)“太棒了”。在Fishman心中，求伯君一直是個(gè)偶像。此次融資成功，據(jù)說(shuō)金山也幫了不少忙。
2006年7月11日，F(xiàn)ishman將火石軟件花兩年時(shí)間打造的Q版網(wǎng)游《水滸Q傳》的代理權(quán)給了金山。為此，F(xiàn)ishman拒絕了自己曾經(jīng)的老東家——光通和財(cái)大氣粗的盛大。
“金山的求總、雷總都曾經(jīng)幫過(guò)我，所以我信任他們。另外，我也看好金山的發(fā)展，并且認(rèn)可金山這個(gè)企業(yè)。而且事實(shí)也證明我的選擇是正確的，《水滸Q傳》在金山的運(yùn)營(yíng)下用戶已經(jīng)接近了30萬(wàn)，并且發(fā)展勢(shì)頭非常的猛，我也從中獲得了不少實(shí)惠。另外，最重要的是金山付錢很準(zhǔn)時(shí)，每次我催款函一到，雷總肯定在3天之內(nèi)就把錢打到我的帳上。”Fishman的語(yǔ)氣有些興奮。
作為國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商，F(xiàn)ishman知道一個(gè)道理：產(chǎn)品本身的好壞并不直接決定市場(chǎng)的成功與否。能找到一個(gè)合拍的游戲運(yùn)營(yíng)商，保證市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)的成功，才能把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，在共贏鏈條中獲得最大分成。在他看來(lái)，金山符合他的選擇。
有了錢、有了人，何不自己做網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商?
“不會(huì)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲是個(gè)‘乘法’。市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)缺一不可。缺少其中的一環(huán)，造成的影響是巨大的。中國(guó)網(wǎng)游界之所以有很多失敗的例子，就是缺乏這方面的認(rèn)識(shí)。”現(xiàn)在的Fishman斬釘截鐵地回答。
不搞運(yùn)營(yíng)、只做開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)夠火石?
“暫時(shí)不會(huì)進(jìn)軍海外，至少短期內(nèi)不會(huì)。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還很大，足夠我們發(fā)揮的。網(wǎng)易做的那么大，但是據(jù)我了解丁磊短期內(nèi)也不會(huì)進(jìn)軍海外市場(chǎng)�！盕ishman在這個(gè)問(wèn)題上留了余地。
丁磊曾經(jīng)的“老師”短期目標(biāo)是向“學(xué)生”看齊。
“你從0掙到1000萬(wàn)元有辦法，但是從1000萬(wàn)到1億元就沒(méi)有辦法了。”這是丁磊對(duì)Fishman下的“詛咒”。而在完成《水滸Q傳》之前，F(xiàn)ishman也確實(shí)一直在應(yīng)驗(yàn)丁磊的話。
一切似乎都因《水滸Q傳》而改變。因?yàn)椤端疂GQ傳》的前景，F(xiàn)ishman有了1000萬(wàn)美元打底，也因?yàn)椤端疂GQ傳》的出色表現(xiàn)，F(xiàn)ishman每月都會(huì)有一筆巨額的收入。雖然現(xiàn)在還不清楚Fishman的家底有多少，但從Fishman燦爛的笑容與調(diào)侃丁磊輕松的語(yǔ)氣看，就算不到1億，也不遠(yuǎn)了。
“《大話西游》2001年推出，推出時(shí)間已經(jīng)超過(guò)5年;《夢(mèng)幻西游》2003年推出，推出時(shí)間已經(jīng)超過(guò)3年。一款游戲的生命周期很少超過(guò)5年，市場(chǎng)正在尋求替代產(chǎn)品出現(xiàn)�！端疂GQ傳》的推出恰好填補(bǔ)了這樣的市場(chǎng)空白�！痹鹕礁笨偛猛醴逡苍跒椤八疂G”、“西游”之爭(zhēng)搖旗。
舉求伯君、周鴻祎之力，F(xiàn)ishman被推上前臺(tái)，誓與“舊學(xué)生、新老師”丁磊一決高下。
丁磊可不是那么容易憾動(dòng)。起起落落的史玉柱憑借《征途》，拿了回“2006年度IT風(fēng)云人物”。
領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，他說(shuō)了句謙虛但中肯的話：離丁磊差距還很大。
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