廣告代理：將眼球效應(yīng)轉(zhuǎn)換成收入
此外，個(gè)人做一個(gè)網(wǎng)站同樣能吸引到有價(jià)值的眼球，但如何實(shí)現(xiàn)這些眼球的價(jià)值呢？
新浪、百度都各自有一支很強(qiáng)的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，馬瑞風(fēng)這樣的學(xué)生，肯定不能為自己的網(wǎng)站到處奔波、拉廣告，那肯定是不現(xiàn)實(shí)的。
其實(shí)傳統(tǒng)媒體也有專業(yè)的廣告代理公司，他們將媒體的廣告打包賣給廣告客戶。馬瑞風(fēng)設(shè)想：將自己未來的網(wǎng)站頁(yè)面廣告包給專業(yè)的代理公司。“看我站點(diǎn)的，熱愛藝術(shù)創(chuàng)作的人員會(huì)很多，很集中的，所以人數(shù)雖然無法與大網(wǎng)站相提并論，但素質(zhì)很高。我相信對(duì)于廣告客戶而言價(jià)值不低。”
馬瑞風(fēng)的這一想法也正得到很多專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的響應(yīng)。
7月8日，億起發(fā)網(wǎng)所屬的北京億瑪在線科技有限公司宣布獲得了華登國(guó)際和鼎暉投資的千萬(wàn)級(jí)投資。而億瑪在線獲得VC青睞的主要原因之一就是一套為中小網(wǎng)站打造的網(wǎng)絡(luò)廣告代理服務(wù)。根據(jù)億瑪在線的思路，廣告主們紛紛將廣告投放在主要的門戶網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站吸引到的眼球時(shí)間，大約只占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)人群眼球時(shí)間的20%，其余80%的瀏覽量和點(diǎn)擊率來自數(shù)量眾多而有特色的小網(wǎng)站。但這些小網(wǎng)站由于單個(gè)的流量及點(diǎn)擊量較少，很難得到網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
億瑪在線希望將這些小網(wǎng)站的營(yíng)銷效果進(jìn)行打包，由它去向廣告商進(jìn)行銷售。而后在每個(gè)合作的，而又內(nèi)容與廣告合適的小網(wǎng)站廣告位置上嵌入廣告代碼。億瑪在線根據(jù)點(diǎn)擊率或成交率等，與小網(wǎng)站進(jìn)行廣告結(jié)算。
這一套商業(yè)構(gòu)思，不但得到了VC的肯定，也得到了一批小網(wǎng)站的歡迎。據(jù)億瑪在線自己提供的數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)有3萬(wàn)多家小網(wǎng)站簽約合作。而對(duì)于像馬瑞風(fēng)這樣的小網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者，通過這種廣告代理模式大可以將傳統(tǒng)廣告公司看不上的個(gè)人網(wǎng)站重要位置的廣告資源賣出價(jià)錢來了。
“做網(wǎng)站的大部分功力在于吸引觀眾眼球，而將拉廣告的事情交給專業(yè)公司，自己只要?jiǎng)有挠?jì)籠絡(luò)好有價(jià)值的客戶便可以獲得收入。”馬瑞風(fēng)表示認(rèn)可這種方式。
越來越多的網(wǎng)站為創(chuàng)業(yè)人員解決了部分問題，如果善于組合應(yīng)用，也許可以收到意外收獲。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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