伴隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重自己網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷，但是由于缺乏專業(yè)人才和對網(wǎng)絡營銷認識的不清楚，很多企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷推廣都是投入了很多的資金，卻沒有能夠得到理想的效果，到最后而是埋怨說網(wǎng)絡推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？為什么會出現(xiàn)這種推不出去的情況？絕大部分是因為他們沒有走好網(wǎng)絡營銷的第一步――營銷定位。
中國有近一億網(wǎng)民，并且還在快速的增長，如果在網(wǎng)絡營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，而且也得不到理想的效果。
我在長期的網(wǎng)絡營銷工作中，見過很多此類的企業(yè)，對自己的營銷沒有任何的定位，而是偏面的認為自己網(wǎng)站的訪問量越高越好，曾經(jīng)有一個做電腦銷售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P鍵詞的搜索引擎推廣，他說，我在進行網(wǎng)站推廣時，人家在看電影的同時，沒事看看我的電腦網(wǎng)站，應該可以的，這樣是不是一個很好笑的問題，這樣推廣也許會有瞎貓碰個死耗子的事情，但是幾率又有多大哪？還有一次，一個朋友對我說，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計算器跑快點，我說，你急于要訪問量干什么？他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我問，有了訪問量就能賺錢嗎？曾經(jīng)有多少有人氣但是沒有盈利的網(wǎng)站以關門而告終呀，這就是你在網(wǎng)站推廣過程中沒有給自己定好位。
在人們一般的認識中，網(wǎng)絡營銷就是要給自己的網(wǎng)站帶來人氣，提高流量，但是，他們卻忽略了一個根本性的問題，自己的網(wǎng)站到底帶來是流量，還是帶來盈利？
網(wǎng)絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡廣告投放時候的媒體定位。
伴隨著網(wǎng)絡營銷時代的到來，搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟后的又一個經(jīng)濟熱點，可以說，網(wǎng)絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位問題。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶容易找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個做燈具的企業(yè)，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設定的關鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面：
1、避免盲目追求火爆關鍵詞；
2、避免選擇定語過多的關鍵詞；定語越多，被使用的幾率就越小；
3、做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關的數(shù)據(jù)，但是這是搜索引擎的機密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結果中有一些使用率排名，但是不太準確，可以用作參考；
選擇好了關鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術含量不是很高，目標客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網(wǎng)民，用門戶網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。產(chǎn)品技術含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業(yè)，采取百度的競價排名和GOOGLE的關鍵詞廣告效果是比較好的，目標客戶是海外客戶的，最好采用GOOGLE廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。
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