據(jù)調(diào)查，在美國2500萬互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶之中，270萬人曾經(jīng)上網(wǎng)購物或進(jìn)行商業(yè)活動。1996年網(wǎng)絡(luò)商業(yè)共出售商品價值為5億美元左右,其市場潛力可見一斑。
對于惜時如金的現(xiàn)代人來說,網(wǎng)上購物彌補(bǔ)了傳統(tǒng)購買方式耗時耗力的缺陷,而且在節(jié)省腳力的同時能做到貨比三家.尤其是對于追求效率的企業(yè)來說,網(wǎng)上購買產(chǎn)品可以全面的獲取與商品有關(guān)的信息來進(jìn)行分析和比較.
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,“企業(yè)上網(wǎng)”普及以來,國內(nèi)企業(yè)用戶在網(wǎng)上購買購買虛擬主機(jī)的數(shù)量和頻率呈逐年增長趨勢.據(jù)時代互聯(lián)的一份調(diào)查報告顯示,在其虛擬主機(jī)的購買人群中,民營企業(yè)以超過55.96％的比例，成為應(yīng)用虛擬主機(jī)最廣泛的類型。
但萬物各有所長，也必有所短.眾多的消費(fèi)者對虛擬主機(jī)市場的現(xiàn)狀仍有一定的擔(dān)憂,據(jù)網(wǎng)絡(luò)安全專家分析,消費(fèi)者的這種心理從根源上說,是對這種虛擬的購物環(huán)境缺乏安全感.尤其對于虛擬主機(jī)來講,雖然消費(fèi)者購買之后獲得的是無限的便利和暢通無阻的網(wǎng)路,但是只能以密碼和帳號的形式體現(xiàn)出來.這對已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)購物模式的消費(fèi)者來說,在心理上是很沒有安全感的.
安全專家還指出,消費(fèi)者的這種心理狀態(tài)是普遍存在的.商家要想網(wǎng)絡(luò)中生存,就必須迎合消費(fèi)者的這種心理,消除令其擔(dān)憂的因素.首先要搭建優(yōu)越的技術(shù)平臺,升級產(chǎn)品的質(zhì)量,從而建立良好的企業(yè)形象和品牌形象，通過良好的信譽(yù)取信于消費(fèi)者. 如”全國五強(qiáng)”時代互聯(lián), 在虛擬主機(jī)的銷售中,免費(fèi)提供自行研發(fā)的GCDN全球網(wǎng)絡(luò)鏡像加速引擎,這種實(shí)力的象征無疑是滿足消費(fèi)者安全需要的根本措施.另外時代互聯(lián)在多角度分析了市場的需求之后,不但升級自己的產(chǎn)品,引進(jìn)先進(jìn)的ShopEx系統(tǒng),使主機(jī)的性能更加完善,還在一些商務(wù)級的虛擬主機(jī)的銷售中,推出贈送時尚T恤衫的活動.
據(jù)業(yè)內(nèi)人士講,時代互聯(lián)的這種結(jié)合實(shí)體物品的銷售方式,對幫助消費(fèi)者盡快適應(yīng)已經(jīng)全球化的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境,緩解消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的戒備心理有一定的幫助.
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