一．互聯(lián)網(wǎng)的兩大價(jià)值源泉
互聯(lián)網(wǎng)既可以是生意工具，也可以是生意本身，無(wú)論哪一種，價(jià)值的創(chuàng)造都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。以近年的觀察，我認(rèn)為以下兩點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值創(chuàng)造的核心源泉，可以作為我們尋找盈利模式的出發(fā)點(diǎn)。
1．用戶的低成本獲得及保持
2．低成本的協(xié)同組織
上述兩點(diǎn)中，用戶的低成本獲得及保持向來(lái)為我們所充分利用，而低成本的協(xié)同組織，則潛力尚未完全發(fā)揮，何田以為，互聯(lián)網(wǎng)的贏利挖潛，應(yīng)該向這個(gè)角度展開。
二．互聯(lián)網(wǎng)贏利模式的三大類型
為了直觀，我將互聯(lián)網(wǎng)贏利模式粗略分為草食、雜食、肉食三大類。
1．草食：低組織
我們常見的網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)員費(fèi)、電信增值業(yè)務(wù)都是典型的草食，其依托“用戶的低成本獲得及保持”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，大量收集流量后以一個(gè)很低的概率引導(dǎo)到目標(biāo)站點(diǎn)。這很象草食動(dòng)物，主動(dòng)出擊性弱，隨吃隨拉，依托的是食物的充足易得。
2．雜食：初級(jí)協(xié)同組織
alibaba、ebay就是典型的初級(jí)協(xié)同組織，買家和賣家聚集在這里，通過(guò)檢索和廣告相互發(fā)現(xiàn)，各自交易。有些初級(jí)協(xié)同是通過(guò)站方的虛擬幣來(lái)銜接的，例如起點(diǎn)的付費(fèi)閱讀。
這種模式的特點(diǎn)是，用戶享受的服務(wù)或商品主要是其他用戶提供的，站方只能收取少額的許可費(fèi)或本站交易傭金，具有薄利多銷的特點(diǎn)，它充分利用了“低成本獲得和保持用戶”，但只初步利用了“低成本協(xié)同組織”的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
這很象雜食動(dòng)物，一方面吃草，一方面吃點(diǎn)容易獲得的小動(dòng)物，營(yíng)養(yǎng)比較全面，味道比較豐富，付出不算太累。
3．肉食：高協(xié)同組織
最近草根網(wǎng)訪談的500wan，就是典型的通過(guò)高協(xié)同組織產(chǎn)生增值。他們組織彩民聯(lián)合買彩，極大增加彩民中大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。團(tuán)購(gòu)（籬笆網(wǎng)）也是典型的高協(xié)同組織。
這種站方組織協(xié)同交易，在協(xié)同產(chǎn)生的增值中分利的模式，利用了“低成本的協(xié)同組織”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)的是傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境中難以取得的增值，交易各方實(shí)現(xiàn)多贏。這很象兇猛的肉食動(dòng)物，味道甘美營(yíng)養(yǎng)好，主動(dòng)出擊，但收獲不是那么有規(guī)律，比較累。
三．贏利模式的潛力在于協(xié)同組織
贏利模式無(wú)所謂高低好壞，需要的資源和企業(yè)的結(jié)構(gòu)都不一樣。不同模式都有可能做大。
目前互聯(lián)網(wǎng)流量資源的利用過(guò)于粗放浪費(fèi)，提高協(xié)同組織產(chǎn)生的增值比重，有助于改善互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利空間。利用其他網(wǎng)站的流量做協(xié)同組織深加工，可能是一種新型的贏利模式。
協(xié)同組織十分有利于創(chuàng)造差異化的供求關(guān)系微觀環(huán)境，這對(duì)于網(wǎng)站對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的十分有利。這也可以理解為網(wǎng)站社區(qū)化的理由之一，社區(qū)最容易實(shí)現(xiàn)人、物、事件的協(xié)同組織。
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