3月25日，全國(guó)第三屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)公布，揚(yáng)州國(guó)泰玻纖有限公司以一年480萬(wàn)美元的網(wǎng)上銷售，入圍2007年度中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用百?gòu)?qiáng)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做成如此巨額的業(yè)務(wù)，作為一家揚(yáng)州企業(yè)，國(guó)泰玻纖顯得有點(diǎn)“默默無(wú)聞”，這是一家什么樣的企業(yè)？昨天，記者近距離走近該企業(yè)，試圖揭開(kāi)其身上的神秘面紗。
做生意才活得更充實(shí)
市區(qū)百祥路星都會(huì)大廈的8樓，是揚(yáng)州國(guó)泰玻纖有限公司的辦公地點(diǎn)。在一間不大的辦公室，記者見(jiàn)到了公司的創(chuàng)始人——許啟新。
許啟新創(chuàng)業(yè)始于2001年，那年他56歲。從儀征物資部門(mén)內(nèi)退后，他決定開(kāi)創(chuàng)新的生活。當(dāng)年3月份，許啟新創(chuàng)辦了一家專門(mén)從事模具、玻璃纖維、不銹鋼制品外貿(mào)業(yè)務(wù)的小公司，說(shuō)是公司，其實(shí)就只有2個(gè)人，他和一個(gè)兼職的翻譯。
當(dāng)年3月，阿里巴巴來(lái)?yè)P(yáng)州推廣電子商務(wù)，對(duì)電腦還不太熟悉的許啟新對(duì)這個(gè)新生事物產(chǎn)生了濃厚的興趣，在繳納了3萬(wàn)元的費(fèi)用后，許啟新開(kāi)始了他的“網(wǎng)商”生涯。
正如所有初涉商務(wù)的新手一樣，老許的生意開(kāi)始也并不理想。近半年的時(shí)間，雖然老許天天都在查看詢盤(pán)再回盤(pán)，但天天都在碰釘子，咨詢者的確很多，卻沒(méi)有一例成交的，這讓老許倍感壓力。
這時(shí)，家人朋友勸老許說(shuō)，50多歲的人了，就在家享享清福，掙錢(qián)應(yīng)該是年輕人的事。但老許卻堅(jiān)持：“做生意自己感覺(jué)才活得更充實(shí)。”
一個(gè)純粹的“網(wǎng)商”
2001年11月，老許依舊像往常一樣，上網(wǎng)查看詢盤(pán)，讓他興奮不已的是，一個(gè)來(lái)自韓國(guó)的郵件發(fā)出了一筆3000美元的訂單。
這可是老許公司開(kāi)業(yè)后的“第一單”，雖然業(yè)務(wù)不大，但老許做得特別認(rèn)真，組織貨源、裝貨訂貨。這筆生意讓老許堅(jiān)定了做“網(wǎng)商”的信心。當(dāng)年，國(guó)泰玻纖就做成15萬(wàn)美元的貿(mào)易額。
此后的數(shù)年，老許的公司生意蒸蒸日上。2002年做了150萬(wàn)美元，2003年至2005年每年做200多萬(wàn)美元，2006年做300多萬(wàn)美元，2007年，做了480萬(wàn)美元。
老許說(shuō)，從公司成立至今，他沒(méi)有一個(gè)銷售員，公司全部的生意一直都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在，公司每天來(lái)自全球的郵件有二三十封，通過(guò)這些郵件，老許做成了一筆筆生意。他自稱，自己是一個(gè)純粹的“網(wǎng)商”。
如今，老許的公司有14名員工，他們銷售的產(chǎn)品多達(dá)200個(gè)，在國(guó)內(nèi)，他們和全國(guó)43家工廠有常年業(yè)務(wù)聯(lián)系，在國(guó)外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
網(wǎng)絡(luò)生意的成功，讓老許在“網(wǎng)商”中聲名遠(yuǎn)播，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云對(duì)老許也是尊敬有加。2007年11月，阿里巴巴在香港上市時(shí)，馬云特地向他發(fā)來(lái)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其為阿里巴巴上市剪彩。
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