他是患過(guò)小兒麻痹癥的殘疾人，他有著不屈不撓的精神。他依靠網(wǎng)上貿(mào)易賺得數(shù)百萬(wàn)元。他開(kāi)拓性地推出了喜慶坊加盟店項(xiàng)目，幫助全國(guó)200多人成功創(chuàng)業(yè)。如今，他開(kāi)始專(zhuān)注于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，把中國(guó)氣球和相關(guān)產(chǎn)品賣(mài)到世界各地。他就是李春根，曾被評(píng)選為首屆“中國(guó)十大網(wǎng)商”之一。
背債3萬(wàn)元下海
李春根從小就患有小兒麻痹癥，需要依靠拐杖才能走路。
1990年，李春根參加了全國(guó)殘聯(lián)組織的一次公益性質(zhì)的康復(fù)治療，但手術(shù)失敗。盡管李春根后來(lái)又做了兩次修復(fù)手術(shù)，但還是沒(méi)能扔掉拐杖。到1992年，李春根背上了3萬(wàn)多元的債務(wù)。為了還債，李春根不顧周?chē)说姆磳?duì)，決定下海經(jīng)商。
懷揣600元?jiǎng)?chuàng)業(yè)
剛開(kāi)始，李春根的資金只有600元，但他眼光獨(dú)到，選擇幫別人推銷(xiāo)積壓產(chǎn)品——玩具。當(dāng)時(shí)，寧波的光電玩具庫(kù)存很多，而這類(lèi)玩具在北方銷(xiāo)路較好。李春根在雜志上做廣告，尋找代銷(xiāo)商，又做了點(diǎn)宣傳單和樣品。“那時(shí)50元就能在全國(guó)發(fā)行的雜志上登廣告。”李春根說(shuō)，“廣告打出后，全國(guó)都有電話、信件過(guò)來(lái)，我給他們寄樣品，打電話，建立起代銷(xiāo)關(guān)系。”
“我以0.8元/個(gè)的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)光電玩具，1元/個(gè)賣(mài)出去，一個(gè)月就有4000元～6000元的利潤(rùn)。”李春根告訴記者，“那時(shí)很多地方都沒(méi)這種玩具，這就是商機(jī)。”李春根在這行做了兩年多，賺了十多萬(wàn)元，還與人合辦了玩具廠。
轉(zhuǎn)行做網(wǎng)上貿(mào)易
1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，光電玩具滯銷(xiāo)。偶然的機(jī)會(huì)，李春根通過(guò)報(bào)紙知悉了網(wǎng)絡(luò)的神奇。于是他花6600元買(mǎi)了臺(tái)電腦，并以25元/小時(shí)的價(jià)格請(qǐng)大學(xué)生教自己上網(wǎng)。
李春根從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)美國(guó)有個(gè)專(zhuān)業(yè)氣球公司，年銷(xiāo)售額達(dá)10億美元。李春根決定學(xué)習(xí)這種經(jīng)營(yíng)模式，還特意跑到上海和廣州調(diào)查市場(chǎng)，創(chuàng)辦了海曙天虹氣球有限公司，并找到專(zhuān)業(yè)的氣球生產(chǎn)廠家作為合作伙伴，自己專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)上貿(mào)易，為廠家尋找訂單。
“網(wǎng)絡(luò)給我?guī)土藘蓚�(gè)忙，一是讓我了解到國(guó)外的先進(jìn)模式，二是給我創(chuàng)造了商機(jī)，而且?guī)缀醪挥贸杀尽！崩畲焊f(shuō)。從2000年開(kāi)始，李春根在各種電子商務(wù)網(wǎng)站上刊登產(chǎn)品信息。依靠網(wǎng)上貿(mào)易，李春根的公司業(yè)務(wù)年年攀升。
開(kāi)展連鎖加盟
2003年，李春根走連鎖加盟發(fā)展之路。他申請(qǐng)了“喜慶坊”商標(biāo)，向全國(guó)招募加盟商。
“我發(fā)現(xiàn)很多客戶(hù)買(mǎi)氣球都是用于喜慶布置的。我0.1元/個(gè)賣(mài)出，他們一轉(zhuǎn)手就要1元/個(gè)，這個(gè)生意我也可以做。”2004年，李春根正式推出喜慶坊加盟項(xiàng)目，“我們給加盟商提供培訓(xùn)，供應(yīng)產(chǎn)品，讓他們?nèi)リJ市場(chǎng)。”喜慶坊主要經(jīng)營(yíng)氣拱門(mén)、喜慶氣球、升空氣球、花籃等，用于喜慶氣氛的營(yíng)造如節(jié)慶、婚禮等。
由于加盟費(fèi)較低，李春根的“喜慶坊加盟系統(tǒng)”很快獲得了青睞，加盟商最多時(shí)發(fā)展到了200多個(gè)。到了2006年，李春根卻決定退出喜慶坊。“因?yàn)楫a(chǎn)品不夠豐富，貨源也普通，投入小，加盟系統(tǒng)很容易被模仿。”李春根告訴記者，“不過(guò)喜慶坊項(xiàng)目也讓200多人成功創(chuàng)業(yè)，這讓我很有成就感。”
之后，李春根開(kāi)始致力于網(wǎng)絡(luò)氣球和相關(guān)產(chǎn)品的出口生意。他在余姚設(shè)立了工廠，生產(chǎn)各式塑料氣筒。李春根說(shuō)：“我很多客戶(hù)都是做氣球生意的，常要求我配套提供一些打氣筒，所以我現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)做氣球和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)生意，打算把其做成自己的品牌。”
■創(chuàng)業(yè)心得
李春根的成功秘訣在于機(jī)會(huì)的發(fā)掘和把握。“我就是很會(huì)用信息做廣告，我的成功其實(shí)就是來(lái)源于做產(chǎn)品廣告，不管是雜志，還是網(wǎng)絡(luò)。”李春根曾這樣表示。
“還有一點(diǎn)就是要自信，看準(zhǔn)了的事情就立即去做。機(jī)會(huì)稍縱即逝。”李春根對(duì)此很有心得，“要是我再晚兩年做廣告，做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，早就沒(méi)機(jī)會(huì)了。當(dāng)然一開(kāi)始要選擇成本較低的道路去走，不然風(fēng)險(xiǎn)很大。”
|
