單飛
由于進入的門檻低，干了兩年后李勤建思考著，是不是可以自己做自己的老板？
2003年的6月，正當李勤建反復思考著如果自己單干需要做的準備時，她的一個好朋友也有此意。這位好朋友是李勤建以前的一個同事，專門負責跟供貨商打交道，兩人一拍即合，成立了公司。
她們吸取了以前公司經營中的一些教訓。網上競爭日益激烈，以前李勤建所在的公司貨物批量沒有做到足夠大，價格沒有什么優勢；沒有自己的產品，沒有設計師，取貨不方便，還要經過代理渠道的層層盤剝，去掉稅款，利潤已經非常小了。
她們把公司的地址選在了虹橋市場旁邊，這一帶是北京有名的海產品以及珍珠首飾集散地，在北京的很多“老外”都喜歡來這里買東西。她們與一家固定的首飾廠家建立了聯系，依托廠家的產品質量保證以及設計師，而取貨只需要下趟樓就可以了�，F在，這家廠商50%的產品銷量都是由李勤建她們在Cye.com.cn網絡上完成的。珠寶首飾的銷售，需要一定的專業知識，比如鑒定。當然珍珠的認定比較直觀簡單，李勤建笑稱“我自己就可以了”。但很多珠寶進貨就有較大的風險。與正規的廠家保持穩定關系后，李勤建把這方面的風險轉嫁到了廠家身上。另外，歐洲和美國的珠寶市場對設計非�？粗兀恍┢胀ǖ牟牧峡赡芤驗樵O計而變得身價很高。
除了廠家的設計外，現在李勤建手下也有一些心靈手巧的小姑娘負責設計和制作。在李勤建的辦公室，寬大的桌子上一半是電腦，一半堆滿各種珍珠寶石材料，一些年輕的小姑娘正在按顧客的要求趕制。
虹橋附近的珍珠集散市場，只有李勤建一家通過eBay、阿里巴巴以及自己的網站銷售；另外還有一家建有自己的網站，方便固定客戶查詢和訂貨。李勤建最喜歡說的一句話是：網絡的能量是無極限的。
“我們眼前的計劃是多參加一些國外的珠寶展。下一步打算在國外開設分公司，有自己的店面，然后發展更多的代理商。我招了兩個英語好的小姑娘，專門在網上搜索國外珠寶供應商的名錄，希望和他們取得聯系。因為現在國外的很多珠寶商也都是從中國進貨。”李勤建有著更大的理想和計劃。
|
