在網上購物，一般人都不會買超過２００元的商品，因為怕受騙，但深圳女孩婁利丹卻在網上賣起了少則幾千元、多則十幾萬元一件的珠寶。靠著高性價比、真誠溝通、個性化定制和完美的售后服務，短短的二三年時間里，婁利丹從當初的一個月只有二三單生意，發展到現在每月有一百多訂單。
在“網上購物遭遇欺騙”的新聞不絕于耳的今天，小婁為何能得到網友的信任？她又是如何做起網上賣珠寶的生意的？近日，在深南路邊的一個茶館里，婁利丹和筆者聊起了她涉足網購以及后來的創業故事。
尋找結婚鉆戒發現商機
２００２年，二十剛出頭的婁利丹從河南老家來到深圳，在一所公辦學校當起了臨聘教師，后來又成為雇員。２００６年，小婁結婚了，愛人是從小一起長大的同學。雖然兩人都在深圳工作，但積蓄不多，加起來只有萬把塊錢。像大多數女孩一樣，小婁想要一個結婚鉆戒，但商場上的鉆戒價格令人咋舌，讓她不敢問津。不甘心的小婁聽說網上購物便宜，就上網搜索了一下，挑中了一個１３分的鉆戒，只要９９９元，是珠寶實體店價格的三分之一。原來網上與實體店的珠寶價格差距有這么大啊！小婁從中發現了商機。
婁利丹告訴筆者，第一次在網上買珠寶，就花了家產的十分之一，自己也很不放心，特意與老公找了一家珠寶鑒定機構，花了１５０元鑒定，結果確實是真鉆石。小婁說，這段網上買珠寶的經歷，對她后來做網上珠寶生意也很有用，因為她從自己身上了解了網購者的心理，自己后來在網上賣珠寶就特別注重信譽，而且每件珠寶都提供權威機構的鑒定證書，或者和網友一起去鑒定。
說起自己的第一單生意，小婁至今還記憶猶新。２００７年，正在休產假的她有時間了，就跑了幾家珠寶工廠，尋找鉆石原料。但廠家告訴她，一次少于十件的生意他們不做。剛剛準備起步，哪里會一下子就有十件的生意，于是小婁就找到一家工廠的老總，說，十件肯定沒問題，但需要時間。最后，這家工廠為她破例，三件以上就可以從他們這里拿貨。就這樣，小婁在“深圳房地產信息網”的論壇上開始發帖，名字叫“老王的媳婦”，為網友定制珠寶飾品，價格一般為實體店的四成。不久，一位網友訂了兩件，為了湊足三件，小婁又給自己的媽媽訂了一件，終于做成了自己的第一單生意。
小婁說，深房網論壇上的網友多為深圳人，她為網友訂制珠寶，價格是透明的，比如她可以帶網友到珠寶工廠挑鉆石，還組織網友團購，價格能再便宜一點。然后她再根據網友的要求請人設計，這樣一單生意下來，小婁只賺個跑腿錢。
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