圖：GETTY
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網(wǎng)商：
明星徐靜蕾網(wǎng)上服裝店的年銷售只有60件，而韓寒的網(wǎng)上書店卻風(fēng)光無限，人氣很旺。電子商務(wù)早不是新鮮話題，十年來，已有五千萬人憑借網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商，究竟要憑借些什么才能成功出位？身為網(wǎng)商的“無領(lǐng)”們，身后又有著怎樣不同尋常的精彩？
興趣是成功的最快捷徑
林佐義 產(chǎn)品：家具 入行2年
去年，林佐義才從廣州白云學(xué)院畢業(yè)，可現(xiàn)在的他已經(jīng)帶領(lǐng)著100多人的團(tuán)隊(duì)在電子商務(wù)的天地中縱橫馳騁了，這里面，除了擁有生意頭腦外，更多靠的還是誠信和奮斗。
“就近原則”助他走出第一步
學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的林佐義在學(xué)校時曾做過網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己并不適合這項(xiàng)工作，于是把目光轉(zhuǎn)向當(dāng)時正紅火的電子商務(wù)。到底做什么行業(yè)呢？“在一番考察之后，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上開手機(jī)店的很多集中在深圳，服裝類的集中在東莞，因此我決定選擇家具這個板塊，當(dāng)時在網(wǎng)上開家具店的并不多，再者佛山有很大的家具生產(chǎn)基地，這些都是就近原則，有著充足的貨源，價格和運(yùn)輸成本都會相對低一些。”
第二天獲利20元，信心大增
2007年4月，林佐義走出了網(wǎng)商第一步，在網(wǎng)上注冊申請開店后，他做了一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，走進(jìn)家具商城和物流公司，跟那些經(jīng)理洽談，結(jié)果很順利，大家愿意合作。解決了貨源和物流后，他的網(wǎng)店正式開張了。很幸運(yùn)，在開張的第二天，他就接到一個訂單，深圳一個顧客要買一張吊籃，于是趕緊聯(lián)系物流公司送過去，純利潤賺了20元，那一天，他高興之余，暗暗下決心在網(wǎng)上闖出一番天地。
畢業(yè)一年，成銷售龍頭
“剛開始，經(jīng)常幾十天賣不出一件東西，只有堅(jiān)持再努力。網(wǎng)上交易以誠信取勝，比如，顧客要買皮沙發(fā)，我就詳細(xì)告訴他，什么地方是真皮，什么地方是仿皮，絕不隱瞞。我和幾個客服MM夜以繼日地泡在網(wǎng)上，很辛苦，但隨著交易量不斷上升，網(wǎng)店排名漸漸靠前，業(yè)務(wù)也好做了。”2008年3月，他開創(chuàng)了自己田園風(fēng)格的品牌家具，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到上百人，并逐漸成為家具類網(wǎng)店的銷售龍頭。
從普通打工仔到成功網(wǎng)商
金賢 產(chǎn)品：女裝 入行6年
27歲的金賢看起來成熟穩(wěn)重，19歲時他就孤身從東北老家來廣州打工，有半年多的時間基本處于失業(yè)狀態(tài)。比較幸運(yùn)的是，身為朝鮮族人，他懂得韓語，于是，他跟著幾個韓國人做起了外貿(mào)服裝，才慢慢在廣州穩(wěn)定下來。
“夫妻”店搬上網(wǎng)絡(luò)
“2003年初，我和女朋友（現(xiàn)在的老婆）在上下九步行街開了一家服裝店，賣外貿(mào)服裝。有一天，一個顧客在逛完店后建議我開一個網(wǎng)店，這樣客源范圍會更廣，顧客也可以省很多事。”金賢看到了網(wǎng)絡(luò)世界里的商機(jī)，說干就干，馬上買來一臺電腦，開始著手在網(wǎng)上設(shè)立店鋪。沒想到，網(wǎng)店開業(yè)的當(dāng)天就接到了第一筆單。
要像養(yǎng)孩子一樣有耐心
“開網(wǎng)店真的要像養(yǎng)孩子一樣有耐心。”這是金賢的肺腑之言。網(wǎng)店生意漸漸多起來后，他決定關(guān)掉實(shí)體店。每天早晨8時，金賢起床去批發(fā)市場挑選服裝，中午回來后又忙著拍照、上圖，下午又要忙著給客戶發(fā)貨。老婆基本上全天在網(wǎng)店上泡著跟顧客交流。“網(wǎng)上那么多店，你不在線的話顧客自然會選擇別家的。”金賢說，他們時常要熬到凌晨，時常吃飯不定時，有時候，勞累之極的兩人也吵架，覺得這樣的日子太枯燥，但事后，還是決定堅(jiān)持。
嘗試“真人街拍”，提高知名度
為了在林立的網(wǎng)店中獨(dú)樹一幟，金賢想到用實(shí)體模特來展示自己的女裝，一開始，金賢用一部傻瓜相機(jī)在家里對著漂亮老婆拍，沒想到，“真人服裝秀”效果很好，隨后，他們又在廣州有特色的街邊拍圖，網(wǎng)店生意因此蒸蒸日上。2007年，金賢逐漸形成一個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，售前、售后、投訴、攝影、網(wǎng)站編輯等部門一應(yīng)俱全，隨后，又與多家服飾設(shè)計(jì)企業(yè)合作開發(fā)“韓國直送”項(xiàng)目。金賢已經(jīng)開始著手打造自己的品牌，他堅(jiān)定地認(rèn)為：網(wǎng)商也必須有品牌意識，這樣才能在電子商務(wù)中走得更遠(yuǎn)。
入行容易維系難
雖然網(wǎng)上開店成本低過實(shí)體店，不少網(wǎng)站都是免費(fèi)注冊，只要你有充足、優(yōu)質(zhì)的貨源即可加入，是草根創(chuàng)業(yè)的好平臺，據(jù)國內(nèi)某大型網(wǎng)站負(fù)責(zé)人介紹，目前中國已有5000多萬網(wǎng)商，但是，進(jìn)門容易維持難，剛開始賺的錢很可能連最基本的生活都難以維持。金賢坦言道：“最初的一段時間，我每月賺不到一千元，全靠以前的積蓄生活，所以大學(xué)生做這行，最好準(zhǔn)備一定的資金，以度過最困難的時候，或者是找一份工，在業(yè)余時間搞搞電子商務(wù)也是可行的。”
沒有做不成的產(chǎn)品，
只有做不成的人
電子商務(wù)發(fā)展到今天已經(jīng)很成熟，沒有你買不到的產(chǎn)品，只有你想不到東西，但這并不意味著后來者就不可能在這淘到一桶金。“只要你產(chǎn)品的價格更低、質(zhì)量更好，自然會有人選擇的，這是一個公平的平臺，另外，還要有好的創(chuàng)意。北京一個女孩曾經(jīng)在網(wǎng)店上賣“自己”，每個時間段標(biāo)有不同的價碼，幫人送花，替人看望朋友，只要是不違法的，什么都可以做，吸引了很多人的關(guān)注，這就是很大膽的嘗試。”林佐義總結(jié)道，沒有做不成的產(chǎn)品，只有做不成的人。
網(wǎng)絡(luò)下的團(tuán)隊(duì)
更年輕更有活力
當(dāng)網(wǎng)店銷售量達(dá)到一定規(guī)模時，一個人的力量已難以維持，組建團(tuán)隊(duì)是必要的一步，林佐義介紹道，網(wǎng)絡(luò)下的團(tuán)隊(duì)跟傳統(tǒng)的公司構(gòu)造基本一致，大家也需要去按點(diǎn)上班，傳統(tǒng)的辦公室政治、跳槽等現(xiàn)象也會發(fā)生，但比較少，唯一不同的是這個團(tuán)隊(duì)很年輕，平均年齡二十多歲，大家都很有活力和夢想，有什么意見直接提，限制少，工作氛圍很輕松。
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