2004年的鐵血網(wǎng)已經(jīng)有幾十萬的注冊(cè)用戶，既然已經(jīng)是公司，蔣磊也搖身一變當(dāng)上了總經(jīng)理。公司的辦公地點(diǎn)選在西直門，浩浩蕩蕩地招兵買馬，最后30多人的一個(gè)公司很快就把那筆錢燒光了。一直以來，學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)兼顧的蔣磊，面對(duì)慘淡經(jīng)營的鐵血網(wǎng)，于2006年主動(dòng)終止了學(xué)業(yè)(當(dāng)時(shí)蔣磊正在讀博)。
學(xué)生時(shí)代的蔣磊從沒遇到過這種挫折。身為老師的父母認(rèn)為他讀小學(xué)課本有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間，所以蔣磊從小學(xué)三年級(jí)直接跳到六年級(jí)。之后是一連串讓人眩暈的榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)：14歲時(shí)獲全國物理奧林匹克競賽一等獎(jiǎng)，16歲被保送到清華大學(xué)，20歲再次被保送碩博連讀。
很難說，這樣拔尖的學(xué)習(xí)標(biāo)兵經(jīng)歷跟創(chuàng)業(yè)有著怎樣的必然聯(lián)系。然而，在蔣磊扮演“拯救者”的角色后，鐵血開始在廣告方面發(fā)力，通過一些他口中“亂七八糟”的廣告形式，諸如賣游戲類廣告聯(lián)盟、淘寶、支付寶等，附帶付費(fèi)閱讀，網(wǎng)站的廣告價(jià)值也呈現(xiàn)出向上升值的態(tài)勢(shì)。2007年，大概有200萬元的廣告收入。然而就在2007年年底，蔣磊又為鐵血下了一劑猛藥。
受其他社區(qū)在線兜售相關(guān)定位產(chǎn)品的啟發(fā)，經(jīng)過一番前思后量的考證，蔣磊打出了軍事門戶賣軍用品的一張牌。他動(dòng)用個(gè)人資金，小心翼翼從美國代購回11件迷彩軍服掛在網(wǎng)上，不料很快被搶光。隨后，通過社區(qū)帶動(dòng)電子商務(wù)的模式得到驗(yàn)證，鐵血君品行很快就把觸角伸到線下實(shí)體店，聯(lián)動(dòng)銷售。以服裝為主，也包括望遠(yuǎn)鏡、雨傘、墨鏡之類的其他用品。
目前市場(chǎng)上流通的軍品基本上都是從國外進(jìn)口的，其面對(duì)消費(fèi)者也非常挑剔。在軍品方面，他們可能比商家都輕車熟路，而且只有買到跟現(xiàn)實(shí)軍隊(duì)裝備一模一樣的產(chǎn)品才會(huì)讓他們覺得興奮。鐵血的品牌大部分都是美國軍隊(duì)現(xiàn)役裝備的供應(yīng)商，比如他們賣的軍靴都是美國大兵在伊拉克、阿富汗穿的，跟他們是同一品牌、同一家工廠。
而對(duì)軍品如此厚愛還能消費(fèi)得起的人，基本上以35歲以上的男性為主。從蔣磊處了解到，鐵血是主力人群年齡比較高的一個(gè)網(wǎng)站。這些上個(gè)世紀(jì)六七十年代出身的網(wǎng)友，經(jīng)歷過“喊口號(hào)”熱血沸騰的年代，對(duì)軍事的感覺更為強(qiáng)烈，甚至其中不乏退役軍人。去年，他們的營收已經(jīng)達(dá)到5000萬元，廣告收入只占到1/5。
鐵血鎖定的軍品畢竟是一個(gè)小眾市場(chǎng)，小打小鬧的商家、個(gè)人難以在這個(gè)市場(chǎng)興風(fēng)作浪，綜合門戶的軍事頻道又瞧不上這塊瘦肉，蔣磊正好鉆了個(gè)空子。但這并不意味著是僥幸，畢竟他們手上攥著幾百萬的注冊(cè)用戶，“用這個(gè)平臺(tái)做電子商務(wù)，就如同抱著一個(gè)頻道做電視購物的廣告，”這是蔣磊的得意之處。社區(qū)風(fēng)格鮮明，網(wǎng)站的定位與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，而且他認(rèn)為，鐵血是幫助用戶解決了“在國內(nèi)能很方便地買到一件有質(zhì)量保證的軍用正品”這樣一個(gè)問題，這是最大的價(jià)值所在。
不過，這個(gè)市場(chǎng)畢竟還是太小，鐵血網(wǎng)正在試圖擴(kuò)散影響到更多人群，主要是以男性為主，更進(jìn)一步引導(dǎo)他們購買更多與軍品相關(guān)的邊緣市場(chǎng)。比如那些能夠日常穿著、又具備軍品特征和要素的服飾——戶外沖鋒衣、登山鞋等功能性產(chǎn)品，正受到越來越多消費(fèi)者的青睞。如果再向外拓展，那就是所有的男性消費(fèi)品市場(chǎng)了，比如錢包、皮帶、煙斗、打火機(jī)等，甚至男性內(nèi)褲。盡管，目前這塊銷售只占到鐵血君品行的20%，但是蔣磊覺得，這才是剛剛開始。
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
