2004年的鐵血網(wǎng)已經(jīng)有幾十萬的注冊用戶，既然已經(jīng)是公司，蔣磊也搖身一變當上了總經(jīng)理。公司的辦公地點選在西直門，浩浩蕩蕩地招兵買馬，最后30多人的一個公司很快就把那筆錢燒光了。一直以來，學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)兼顧的蔣磊，面對慘淡經(jīng)營的鐵血網(wǎng)，于2006年主動終止了學(xué)業(yè)(當時蔣磊正在讀博)。
學(xué)生時代的蔣磊從沒遇到過這種挫折。身為老師的父母認為他讀小學(xué)課本有點浪費時間，所以蔣磊從小學(xué)三年級直接跳到六年級。之后是一連串讓人眩暈的榮譽和獎項：14歲時獲全國物理奧林匹克競賽一等獎，16歲被保送到清華大學(xué)，20歲再次被保送碩博連讀。
很難說，這樣拔尖的學(xué)習(xí)標兵經(jīng)歷跟創(chuàng)業(yè)有著怎樣的必然聯(lián)系。然而，在蔣磊扮演“拯救者”的角色后，鐵血開始在廣告方面發(fā)力，通過一些他口中“亂七八糟”的廣告形式，諸如賣游戲類廣告聯(lián)盟、淘寶、支付寶等，附帶付費閱讀，網(wǎng)站的廣告價值也呈現(xiàn)出向上升值的態(tài)勢。2007年，大概有200萬元的廣告收入。然而就在2007年年底，蔣磊又為鐵血下了一劑猛藥。
受其他社區(qū)在線兜售相關(guān)定位產(chǎn)品的啟發(fā)，經(jīng)過一番前思后量的考證，蔣磊打出了軍事門戶賣軍用品的一張牌。他動用個人資金，小心翼翼從美國代購回11件迷彩軍服掛在網(wǎng)上，不料很快被搶光。隨后，通過社區(qū)帶動電子商務(wù)的模式得到驗證，鐵血君品行很快就把觸角伸到線下實體店，聯(lián)動銷售。以服裝為主，也包括望遠鏡、雨傘、墨鏡之類的其他用品。
目前市場上流通的軍品基本上都是從國外進口的，其面對消費者也非常挑剔。在軍品方面，他們可能比商家都輕車熟路，而且只有買到跟現(xiàn)實軍隊裝備一模一樣的產(chǎn)品才會讓他們覺得興奮。鐵血的品牌大部分都是美國軍隊現(xiàn)役裝備的供應(yīng)商，比如他們賣的軍靴都是美國大兵在伊拉克、阿富汗穿的，跟他們是同一品牌、同一家工廠。
而對軍品如此厚愛還能消費得起的人，基本上以35歲以上的男性為主。從蔣磊處了解到，鐵血是主力人群年齡比較高的一個網(wǎng)站。這些上個世紀六七十年代出身的網(wǎng)友，經(jīng)歷過“喊口號”熱血沸騰的年代，對軍事的感覺更為強烈，甚至其中不乏退役軍人。去年，他們的營收已經(jīng)達到5000萬元，廣告收入只占到1/5。
鐵血鎖定的軍品畢竟是一個小眾市場，小打小鬧的商家、個人難以在這個市場興風(fēng)作浪，綜合門戶的軍事頻道又瞧不上這塊瘦肉，蔣磊正好鉆了個空子。但這并不意味著是僥幸，畢竟他們手上攥著幾百萬的注冊用戶，“用這個平臺做電子商務(wù)，就如同抱著一個頻道做電視購物的廣告，”這是蔣磊的得意之處。社區(qū)風(fēng)格鮮明，網(wǎng)站的定位與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性強，而且他認為，鐵血是幫助用戶解決了“在國內(nèi)能很方便地買到一件有質(zhì)量保證的軍用正品”這樣一個問題，這是最大的價值所在。
不過，這個市場畢竟還是太小，鐵血網(wǎng)正在試圖擴散影響到更多人群，主要是以男性為主，更進一步引導(dǎo)他們購買更多與軍品相關(guān)的邊緣市場。比如那些能夠日常穿著、又具備軍品特征和要素的服飾——戶外沖鋒衣、登山鞋等功能性產(chǎn)品，正受到越來越多消費者的青睞。如果再向外拓展，那就是所有的男性消費品市場了，比如錢包、皮帶、煙斗、打火機等，甚至男性內(nèi)褲。盡管，目前這塊銷售只占到鐵血君品行的20%，但是蔣磊覺得，這才是剛剛開始。
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