自產(chǎn)自銷
積壓的拖鞋賣出去不久，小華和丈夫開始自己購進原材料，自產(chǎn)自銷“擦地拖鞋”，做出幾批后，小華發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。
原來，自2001年“擦地拖鞋”熱銷以來，引來了鞋類廠家的跟風(fēng)，市面上同類產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，使“擦地拖鞋”的售價一降再降，到后來小華的鞋廠月產(chǎn)量下降到原來的40%，庫房積壓了近十萬雙鞋，急得小華吃不好睡不香，瘦了十多斤。
要想了解市場，就得深入市場。小華對市場進行了一番考察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們的住宅條件改變了，房屋面積增大了，擦地就成了一個問題或者說一個負擔(dān)，看來“擦地拖鞋”的市場潛力還是有的。
在對客戶的回訪中，小華聽有些客戶反映：“擦地拖鞋”好是好，但沖洗晾曬的時候不能用，這樣就要備兩雙拖鞋，很麻煩，為此小華對“擦地拖鞋”進行了改良，變“擦地拖鞋”為“可脫式擦地拖鞋”。
“可脫式擦地拖鞋”就是將拖鞋外邊做一個大小合適的套，擦地時套上套，再把鞋底換成一種可粘合的尼龍膠帶，膠帶可以隨時取下來，這樣鞋底的拖布就可以隨時清洗了，“可脫式擦地拖鞋”一推出，迅速扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品銷量下降的局面。
在對客戶的回訪中，小華發(fā)現(xiàn)高檔住宅樓的客戶反映鞋子看上去不高檔、不美觀，于是小華又根據(jù)這些人的需求推出了“擦地拖鞋”新品種“地毯式拖鞋”，這種“地毯式拖鞋”就是用厚厚的地毯做成的，它除了具有吸塵功能之外，最重要的是它穿起來十分舒服、看起來也有檔次，適合較高收入的人群使用。果然地毯式拖鞋推出后也出現(xiàn)了熱銷。
幾年過去了，小華根據(jù)客戶的需求不斷地對“擦地拖鞋”進行改造，在此基礎(chǔ)上，她推出了十多種創(chuàng)新品種，有深受年輕人喜歡的夸張的卡通式圖案，還有深受小朋友和學(xué)生們歡迎的各式動物音樂的“擦地拖鞋”。
如今，小華自己的制鞋廠已經(jīng)運作了近六個年頭，她的工廠已經(jīng)從原來的小作坊，發(fā)展成擁有員工近二百人的民營企業(yè)，小華和愛人早已有了自己的小車和洋房，生活和事業(yè)過得有滋有味。
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