在漣水縣金城南路西側、鄭梁梅小學北端150米處,有一家私營書城頗具規模,顧客盈門,生意紅火。它,就是劉桂榮經營的“明月書城”。
“成功的花,人們只驚慕她現時的明艷!然而當初她的芽兒,浸透了奮斗的淚泉,灑遍了犧牲的血雨!币苍S引用冰心的這首詩來追溯劉桂榮的創業之路最為貼切。今年43歲的劉桂榮,原是一名身患二級盲殘的家庭婦女。無業在家的她,看到兩個女兒讀書要花錢,一家人吃穿要花錢,而生活的重擔全部落在丈夫孫明月肩上,不禁心有不忍。孫明月是在1981年頂職到農村中學工作的,那點微薄的工資很難維持正常的家庭生活。為了替丈夫分擔一些,1992年5月,劉桂榮在同孫明月商量之后,在縣二中西側開了一間“明月書店”。當時店面很小,只有一間木板屋,劉桂榮就以租書給讀者賺點錢貼補家用。
1997年書市放開后,她感到一種前所未有的興奮,立即在原來的木板屋旁邊又加租一間房子,擴大了書店,同時從外面弄進一批新書,實行租書與賣書相結合。盡管劉桂榮每天工作量比原來大了,然而書店的收入也如芝麻開花--節節高,這讓她忘卻了以往的憂愁和起早摸黑的勞累,領略到突破自我、創業成功的喜悅。在徹底保證一家人生活無憂之余,劉桂榮也靠自己的堅忍不拔和辛勤勞動積累了相當一部分資金。1998年到1999年,鄭兆財先生創辦鄭梁梅學校,使漣水的教育事業錦上添花、日益興旺,也讓劉桂榮從中捕捉到新的商機。她想,鄭梁梅三所學校匯聚了無數學子,加上離漣中也不遠,如果在那附近開辦一個書店,既能方便更多的學生,又有可能取得更好的回報。她的想法和竟和丈夫所想不謀而合,夫妻倆會心而笑,并立即著手在鄭梁梅學校對面北側,租下了400平方米的兩層樓房開辦了現有的明月書城。
開書城的房子租下后,原來未想到的困難接踵而至。首先面臨的是房子粉刷和書架安排問題。丈夫有學校的本職工作要做,極少有空幫她料理這些。為了及早裝修好讓書城開業,劉桂榮只能自己咬牙苦干。她找來瓦工連夜對400平方米的房子進行粉刷,之后購買木料請木工按自己設計的標準制作書架和書案。一個多月時間里,劉桂榮既要照顧好即將高考的女兒,又要照看裝修中的書城。為了趕工,劉桂榮經常留在現場指導,陪著工人們熬通宵。由于過分勞累,她的體重在一個月之間下降了13斤。盡管很辛苦,但劉桂榮認為值,因為在她心中,開書城的信念早就壓倒一切了。其次遇到的是進書的流動資金問題。那么多的圖書需要大量的資金,盡管家里積蓄是有一些的,但那顯然遠遠不夠。為了使書城開起來并正常運轉,劉桂榮起早摸黑地走親訪友,四處奔波籌措資金……蒼天不負有心人,劉桂榮身殘志不殘的頑強精神感動了許多人,他們紛紛伸出熱情的援助之手,終于解決了書城的資金問題。第三是30余萬冊圖書的進貨問題。新書城面積大,書架多,圖書少了顯然不行。為了盡可能讓圖書種類豐富多彩,使明月書城具有宏大氣魄,劉桂榮提前與全國多家書店、出版社、書市聯系,請他們幫助提供各類圖書。開始,有一些書商對劉桂榮缺乏了解,揚言現金不足不發書,劉桂榮就再三懇請對方給予自己起步階段的支持。她憑著一股無比執著的精神感動了書商,更憑著誠信和他們成為合作愉快的朋友。圖書到家時,無論是白天黑夜,劉桂榮總是親自動手,忙前忙后。盡管晚上她的視力很差,她仍然在丈夫的陪伴下堅持到最后。這些事情看似平常,卻很繁瑣、辛苦,但劉桂榮對自己認準的路從來都無怨無悔。
明月書城開業后,經營情況果然如預料中的情形一樣,門庭若市,勢頭喜人。多年的書店經營,已讓劉桂榮積累了豐富的經驗,她始終堅持“誠信、真情、雙贏”的經營宗旨,以“品種齊全,質量保證,價位合理,合規經營,童叟無欺,讓顧客滿意、放心”的服務承諾贏得市場。明月書城開業近二年來,通過走強化管理、高效服務之路,已一步一個腳印地發展壯大起來。該書城以陳列30余萬冊的圖書總數,年銷售40萬冊的圖書總量,不僅在全縣私營的同行中規模最大,即便在整個蘇北地區也堪稱私營書城中的佼佼者。根據市場需要,明月書城又以強勁的勢頭向鄉鎮擴張,目前已在鄉鎮建立連鎖店4個,預計到今年底將在農村新增5個連鎖店。根據顧客需求,該書城還改變原先單一經營圖書的現狀,拓寬經營范圍,除了批零銷售圖書、資料外,還實行多樣化經營,銷售文化用品、音像制品,英語學習機、MP3、復讀機、電子詞典等電子產品琳瑯滿目、一應俱全。為了滿足不同消費群體的需求,明月書城還開設了書吧,開辦借書、租書業務,使自身的經營更加靈活化、市場化。
劉桂榮是個心地善良的人,她在取得成功之后,決心為社會做點有益的事情。平時,同學們經常光顧明月書城,給了書城很大的支持,這無疑是書城發展壯大的重要原因。對此,劉桂榮看在眼里,感激在心,總想為同學們表點心意。后來,她了解到一些來自貧困家庭的學生生活條件很差,這讓她聯想到自己創業前窘迫的處境。她想,盡管黨和政府的民心工程已向他們啟動,社會各界人士已向他們伸出了援助之手,但是由于種種原因,他們的困難仍然很大,經濟仍不寬裕,想讀書卻難圓讀書夢。于是,劉桂榮產生向困難學生捐贈圖書的念頭。她的想法得到丈夫的支持,夫妻倆決心為這個社會弱勢群體做些貢獻,鼓勵那些特困生同學振奮精神,迎難而上,奮發進取。在書城開業后的一年多時間里,劉桂榮向鄭梁梅小學、中學、高中及漣水中學的特困生捐贈了大量圖書,同時還向農村的困難學校捐贈了很多圖書,其中向前進中學一次性就捐贈過3000多冊,向高溝中英文學校捐贈了1000多冊。劉桂榮表示,今后還將繼續向全縣特困生捐贈學習資料類圖書。劉桂榮自強不息的奮斗精神和回饋社會的善舉,一時被傳為美談。為此,她還被漣水縣工商局個體私營經濟協會授予“光彩之星”榮譽稱號。
劉桂榮的事跡,讓記者感觸很深:她原來只是一名普通的家庭婦女,并且身有殘疾,但她沒有自怨自艾,沒有向命運低頭,靠自強自立,靠奮發拼搏,終于搏出一方屬于自己的天空。(江蘇省婦聯)
|