下崗職工優(yōu)惠加盟生活驛站
2006年1月，下崗多年的萍姐在商務(wù)大廈一樓的臨街開了一家生活驛站加盟店：15平方米的店鋪不算大，裝修得簡單而大方———明黃的主色調(diào)加上一個(gè)帶笑臉的LOGO。店鋪兩邊墻壁上是幾只大貨架，上面擺滿了各種音像制品，CD、電影碟、電視連續(xù)劇，算下來也有兩三百個(gè)品種了。此外，還有近百種圖書和雜志用于出售和租賃。與傳統(tǒng)的音像店不同的是，這里還有各種零食、煙酒及日用品出售。由于下崗職工加盟可以獲得減免加盟費(fèi)、管理費(fèi)等優(yōu)惠，萍姐這樣一間小店，初期投入只有5萬元左右，經(jīng)過幾個(gè)月的經(jīng)營，基本已經(jīng)回本了。
音像產(chǎn)品利潤高
商務(wù)大廈地下有一個(gè)大型停車場，因此萍姐的這家小店也成為眾多車主經(jīng)常光顧的地方。由于車主一般都對在愛車上欣賞的CD效果要求比較高，所以萍姐在配貨的時(shí)候特意多挑選了近百種發(fā)燒天碟，占所有音像制品的三成以上。發(fā)燒天碟制作精良，所以價(jià)格大多也不菲，一張碟要價(jià)從五六十元到一二百元不等。不過，這類產(chǎn)品的利潤比較高，可以達(dá)到60％左右。而其他音像制品的利潤也可以維持在50％左右，相比食品、煙酒的利潤要高出很多。“而且，車主來挑碟，往往一次就買五六張。甚至還有整個(gè)車隊(duì)來買碟，一次選上幾千元的CD也不奇怪。”萍姐算了算賬，每個(gè)月3萬多元的營業(yè)額中有2萬多元是靠出售音像制品來實(shí)現(xiàn)的，這樣可以保證店鋪毛利維持在50％左右。
租賃零成本
在萍姐的小店中，音像及圖書租賃業(yè)務(wù)才剛剛展開，規(guī)模并不大，目前一個(gè)月的營業(yè)額只有1000多元。雖然租賃每次收費(fèi)不高，但萍姐卻透露有把租賃業(yè)務(wù)做大的想法。因?yàn)閷τ谏铙A站加盟店來說，音像制品及圖書租賃的成本基本為零。
據(jù)生活驛站加盟總店負(fù)責(zé)人介紹，通常一張影碟可以反復(fù)出租90次左右，而圖書的流轉(zhuǎn)次數(shù)更高。而用于出租的音像制品及圖書大多是由出版商提供的樣板貨，進(jìn)價(jià)很低。像萍姐這樣15平方米左右的店鋪，其租賃收入應(yīng)該可以達(dá)到每月3000元左右，這就相當(dāng)增加了3000元的純利潤。除了成本低之外，開展租賃的另一個(gè)最大的好處是借此吸引會(huì)員，一來可以保證客流量，二來可以通過收取一定量會(huì)員押金來保證日常現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。
萍姐介紹說，現(xiàn)在生活驛站推出了“5毛看大片”的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了不少顧客，她也想趁此機(jī)會(huì)把會(huì)員的隊(duì)伍逐步建立起來。
風(fēng)險(xiǎn)提示
選址是關(guān)鍵
對于生活驛站這樣的社區(qū)類店鋪來說，周邊有足夠的消費(fèi)人群是開店的關(guān)鍵。而根據(jù)估算，3000戶居民可以支持一家50平方米左右的生活驛站和2到3家的競爭對手。當(dāng)然，生活驛站不僅僅適合在社區(qū)內(nèi)開辦，在商場、購物中心、商業(yè)街等商業(yè)區(qū)域中也可以生存，但前提是要對租金成本精打細(xì)算。由于生活驛站連鎖網(wǎng)點(diǎn)是廣州市政府文化進(jìn)社區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目，所以總店擁有一定數(shù)量的網(wǎng)點(diǎn)資源，這些由街道辦事處提供的網(wǎng)點(diǎn)租金大多低于市場價(jià)格。
因地制宜
除了租金，根據(jù)不同地段調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是運(yùn)營生活驛站的重點(diǎn)。比如，在居民區(qū)附近的店鋪，要重點(diǎn)發(fā)展會(huì)員，擴(kuò)展租賃業(yè)務(wù)。而在商業(yè)區(qū)的店鋪則要以銷售為主。此外，在租金高的地區(qū)，要以利潤率高的音像制品作為主要銷售產(chǎn)品，而租金成本低的地方則可以適當(dāng)擴(kuò)展其他經(jīng)營項(xiàng)目。不過，雖然音像制品銷售利潤比較高，但其經(jīng)營許可證是不對個(gè)人開放的。所以，如果想經(jīng)營這樣一家店鋪，必須通過有資質(zhì)的企業(yè)才能獲得經(jīng)營資格。
收益分析
加盟生活驛站，前期的主要投資集中加盟費(fèi)、裝修和首次配貨上，而后期的費(fèi)用主要集中在房租、人工及管理費(fèi)上。不過，生活驛站對于持有優(yōu)先再就業(yè)證的下崗職工等人員減免了加盟費(fèi)、管理費(fèi)等，讓準(zhǔn)入門檻降低了不少。
以萍姐的15平米生活驛站為例：
前期投入———租金：200元×15平方米＝3000元/月，首期兩按一壓共9000元；裝修：1萬元；配貨：2.5萬元；宣傳：派送傳單等5000元；此外，每月還需要5000元左右的流動(dòng)資金。后期投入———水電雜費(fèi)：1500元/月；人工(2名)：2500元/月；收益：目前，店鋪每月的平均營業(yè)額為3.1萬元左右。音像制品出售：2萬元，毛利50％左右，2萬元×50％＝1萬元；其他商品出售：1萬元，毛利20％左右，1萬元×20％＝2000元；租賃：1000元；純利潤＝1萬元＋2000元＋1000元－3000元-1500元-2500元＝6000元。
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