魯長俊：我三年賺下五百萬！
如今，一些具有創(chuàng)新意識的新一代農(nóng)民已徹底拋開了“三畝地，一頭牛，老婆孩子熱炕頭”的舊有觀念，他們在生之養(yǎng)之的黃土地上尋找著自己的美好夢想，挖掘著屬于自己的“金礦”。吉林省蛟河市23歲的農(nóng)民魯長俊就是其中一個已經(jīng)找到了“金礦”的佼佼者，請聽他講述自己的“淘金”故事。
1998年5月，在舒蘭收購糧食的姨夫路過我家。他敘述的收糧經(jīng)歷，激起了我想出去闖蕩的念頭，當即決定跟姨夫一起在舒蘭市上營鎮(zhèn)從事糧食和土特產(chǎn)品的收售工作。
10月的一天，我們收購了一車黃豆。在返回上營的途中，車胎突然爆了，無法行走。當時黑燈瞎火、前不著村后不著店的，姨夫急得直轉(zhuǎn)磨磨，我毫不猶豫地說：“姨夫，你們等著，我去叫修理工。”說完，我脫下大衣，撒腿就跑。當我跑到修車鋪時，渾身的衣服已全被汗水浸透了。我和修車師傅打車飛快地回到了停車處。當車修好后，姨夫看我渾身是汗的樣子，不由夸我說：“長俊真是好樣的！能吃苦，將來肯定有出息！”
12月下旬，姨夫給了我1萬元的工資。17歲的我可是頭一次見到這么多錢啊！我這才知道原來收售糧食比種糧食的收入要高幾十倍、幾百倍呢！從那以后，我下定了要干這一行的決心。我一邊做生意一邊學習考察，兩年內(nèi)我?guī)缀跖芰舜蟀雮�中國，為自己將來的“單飛”打下了良好的基矗 2001年5月，我自立門戶，成立了“長俊糧貿(mào)公司”，開始了自己收購糧食的第一步。萬事開頭難，當時我剛滿20歲，長得小，又沒有知名度，農(nóng)民和商販都不信任我，好幾天我都沒收到糧食。我既納悶又不服氣。
這天，我聽說龍鳳村有一農(nóng)戶家里有6000多斤玉米，就開車直奔他家，張口就要收購。那家大爺用輕蔑的眼光上下打量我一番說：“我賣，你能收得起嗎？”“大爺，你就說你的玉米多少錢賣吧？”“4毛2！”“好，我全收了！”其實那年玉米的收購價也就在0.38~0.40元左右，但我不花高價根本收不到啊！雖然當時我收的這車玉米沒有掙到錢，但是我的口碑卻借這個大爺?shù)淖靷鞒鋈チ耍f有個20歲的小伙子，講信譽，不差秤，收價還高。后來我再到龍鳳村收糧時，老百姓都搶著賣給我。
剛開始收糧時我還有一個最大的困難，就是資金不足，手中一共才6萬多元，所以我收了糧后根本不敢壓糧，見利就走，有時一車糧才能賺50塊錢！但我言出必果，誠實守信，很多買我糧食的客商對我非常信任，把他們的錢放在我這里，讓我大量地收糧。我這才有了周轉(zhuǎn)資金，才能大量地收糧。而且農(nóng)民們也愿意賣給我，就連下面一些糧販子也都把糧往我這里送。時間長了，我的公司成了農(nóng)民和二道糧販們的“中轉(zhuǎn)站”了。
到2002年，我一年共收購黃豆4200噸，玉米2200噸，白瓜子130噸，各種藥材40多噸，收購總量占全鎮(zhèn)50%左右，其中白瓜子一項我個人就收了新站和拉法兩鎮(zhèn)總產(chǎn)量的70%還多！
從一個普通農(nóng)民到一個農(nóng)民經(jīng)紀人，身份的轉(zhuǎn)變很容易，而觀念的轉(zhuǎn)變卻絕非易事。比如說對市場行情的認識，就經(jīng)歷過一番波折，有一次還因為沒有掌握好行情賠了7萬元。從那以后，我加強了信息的搜集與積累。我一方面從加強管理入手，聘請糧食質(zhì)檢員，嚴把收糧質(zhì)量關(guān)；另一方面，我建立了糧食購銷價格信息網(wǎng)，隨時掌握糧食市場行情的變化，并根據(jù)信息來決策。從此，我的糧食收購事業(yè)開始如魚得水。
2003年秋季，我收購了3500噸黃豆，收購價在0.90~1.10元之間。當時糧販子以每斤1.5元的價格上門來收，而且不管質(zhì)量好賴全都要。這時出手，利潤可是相當可觀的！許多人紛紛把收到的貨物出手。但我沒有輕舉妄動，因為我通過信息網(wǎng)絡(luò)了解到黃豆的國際市場價格還要上漲，于是堅持壓貨不賣。到了年底，黃豆市場價格一路漲到了每斤1.6元，這時我才出手。短短幾個月我就多掙了幾十萬元！
2004年初，玉米的價格一直走低，甚至到了無人收購的地步，一些農(nóng)民急得還要降價。這時，我又通過信息網(wǎng)絡(luò)了解到，玉米的低迷下跌勢頭很快緩解，價格很有可能在一個月后上升。于是我果斷出手，以0.25元一斤的價格收進了5000噸玉米。到了正月十五左右，玉米價格果然漲到了0.35元一斤！這時我將這5000噸玉米全部出手，一個月之間又（接上頁）漂亮地賺了幾十萬元！
在不斷地捕捉信息、利用信息搶占市場先機的同時，我越來越感到：一個人的信息再多，也不如十個人、一百個人的多！現(xiàn)在新站鎮(zhèn)從事糧食收購的不下幾十號人，如果能將他們聯(lián)合在一起，既減少了無序競爭，又可以整合零散資源，集中大家的智慧和優(yōu)勢，形成一個拳頭砸向市場！我的想法得到了鎮(zhèn)黨委和其他經(jīng)紀人的支持。
2003年初，由我任理事長的蛟河市新站鎮(zhèn)青年經(jīng)紀人聯(lián)合體成立了，成員共50多人。一年過后，大家的收入比過去提高了一倍多！2004年4月，成立僅一年的聯(lián)合體在“第二屆經(jīng)紀人國際論壇”上被評為“中國經(jīng)紀十大創(chuàng)新企業(yè)”！
我的成就還得到了黨和政府及社會各屆、廣大群眾的認可，并被評為“2001年吉林市優(yōu)秀市民”、“新站鎮(zhèn)2002年度優(yōu)秀青年經(jīng)紀人”、“2003年吉林市十大青年創(chuàng)業(yè)明星標兵”！
現(xiàn)在，我的青年經(jīng)紀人聯(lián)合體成員已增至150人，我們的糧食和土特產(chǎn)品已占領(lǐng)了大半個中國市場，除吉林省外，山東、遼寧、黑龍江、河北、福建等地都有我們的市場，個別產(chǎn)品還發(fā)到了韓國。我的個人資產(chǎn)已達500萬元。我投資近200萬元在新站鎮(zhèn)興建的7000平方米的大型糧庫，現(xiàn)在主體已基本完成，年底就能全部竣工。屆時，我將成立“長俊農(nóng)糧特產(chǎn)儲運公司”，將我的事業(yè)做得更大、更強，創(chuàng)造更多的利潤，賺取更多的財富！
|
