7萬提成縮至2元 “我騙得沒他們狠”
李鑠為招生公司做代理，被公司克扣提成，自己沒有賺到錢
利用在北京工商管理專修學院積累的人脈，李鑠很快找到一名有多年招生經驗的代理。他傳授的經驗讓李鑠大開眼界。
“那些招生代理們的招數無非就是，老鄉拉老鄉，朋友拉朋友，學生拉學生。然后把民辦說成公辦，自考說本科，就業說成包分配。”李鑠說，在北京做民辦高校的招生代理，學校只在乎能否招來學生，哪怕是通過傳銷、綁架、脅持、誘騙的方式招生，“只要招來學生，他就給你錢。”
在一家“明智求師”的招生公司，李鑠交了98元的代理費，獲得一大堆招生簡章，以及一張空白的“招生委托書”，然后回老家泗縣招生。
那年恰逢“非典”，出入省市已被嚴格控制。快到縣城時，有人查扣北京方向來的車輛，李鑠扮啞巴，逃下車，步行回村，“走了30多里，背上那80多斤的招生簡章仿佛像座山。”
由于被村民舉報，李鑠為逃避隔離觀察，連夜騎車回到縣城。他花80元，租了間門面房，從朋友那借來了一張沙發、一張桌子，裝上一部電話，在門口扯起一面橫幅，“北大、人大等北京36所高校聯合招生”。
那一年，李鑠借鑒其他代理的經驗，決口不提自考，只談北京的發展與機遇、大學生活的美好、軟硬件設施的完備，一口咬定學校是百年名校絕對公辦性質，找一些學生或老師做托。
最后他給“明智求師”招了73名學生。按1000元/人的提成，李鑠可收入73000元，但結到手的勞務提成卻只有2塊錢。
公司的解釋是，李鑠招的那些學生和其他代理之間有重合。后來李鑠才知道，招生公司常用此借口扣除中介費。“不可能有沖突，我是最早把學生資料傳給公司的。沒賺到錢，是因為我騙得沒他們狠。”
火拼江湖 用命換錢
在賺錢的道路上，李鑠決定自己成立公司，同時也要面對很多風險
吃虧后，李鑠意識到“與生存相比，道德與尊嚴都顯得蒼白無力。”他決定自己做招生代理公司。
2004年6月，李鑠聯合好友蘇興旺、王立新，集資5萬元，承包了“明智求師”公司的沙河分公司。李鑠認為“明智求師”的運作模式太陳舊，他有更好的生財之道。
“明智求師”只雇用招生代理，然后由招生代理出去招生。而李鑠則允許這些招生代理再去雇用招生代理，“其實一線招生的代理賺的是小錢，招代理的公司賺的才是大錢。旗下代理越多，公司賺錢越多。”
一個月后，李鑠以17萬的價格將總公司盤下。
而公司剛一開始就遭到麻煩。公司原老總與各民辦高校打招呼，克扣李鑠勞務費。“學校說我招的許多學生和別人沖突了，而且很多學生沒交學費，本來是100人，學校都咬定是50個，我沒辦法。”
立交橋下，李鑠和原公司老總各拉來眾多幫手，準備火拼，在朋友說和后，以五五分賬了事。
在這樣一個邊緣地帶混，李鑠明白“錢都是用命換來的。”
2005年8月，李鑠做“計劃內指標”的招生業務。“只要給錢，分數再低也能保證進大學。”
“代理會問學生家長要七八萬，”李鑠拿走5萬，將其中的3萬5交給一個楊姓朋友，“他能拿到公辦高校的計劃內招生指標。”
但隨后，楊某拿到錢就消失了。家長們逼著李鑠要錢，什么手段都使了出來，差點釀成大禍。
鑠石能成金？
李鑠做招生中介被警方拘留，經歷打擊后，他明白人生必須要知道害怕，才能本分地活著
李鑠床頭貼著兩張照片。一張是西裝革履的他站在吉普捷達王邊上，一張是留著“青皮頭”的“犯人照”。去年6月24號，李鑠被押往山西古交市看守所。當地警方認為李鑠涉嫌該市一起高招詐騙。
李鑠旗下一名代理在古交曾以六萬元的價格兜售“計劃內指標”。其中有4名受害學生家長在交了6萬元錢以后，到校注冊，發現并沒有自己孩子的錄取信息，于是報警。李鑠和3名公司股東被抓。
“那段時間，老是失眠，一宿一宿的，眼里全是血絲，針扎似的，頭疼欲裂”李鑠說，“當時一閉上眼，就感覺四面全是青灰色的墻向我逼來，那墻高不可攀，四面擠壓著我，越來越緊。我才24歲啊，要一輩子就呆在這里了嗎？”
李鑠給二姐的信中說，人必須得知道害怕，才能本分地活著，我現在真的知道什么是害怕了。
拘留所中，李鑠等人待了30天。在李鑠二姐與其他三名股東的親人向學生家長“交還”了24萬元“指標費”后，李鑠等人得以“取保候審”。
從看守所回來以后，李鑠每天睡覺前都要做祈禱。“我現在只想信點什么，讓自己的心情盡可能的平靜。”
但李鑠并沒有放棄招生代理的工作，新成立的公司把這個當成主要的“副業”之一。
11月，某個秋日的午后，“瘋狂創業”公司里，播著李鑠向全體員工推薦的歌———劉歡的《在路上》。他要求每個新員工學習，每次開會都要集體高唱。歌中那句“那一天，我不得已上路……路上的心酸已融進我的眼睛。”曾深深打動過他。
□本報記者 黃玉浩 北京報道
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