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失業(yè)后去創(chuàng)業(yè)他年賺百萬

cye.com.cn 時(shí)間：2008-5-22 10:08:44 來源：武漢晨報(bào) 作者： 我來說兩句
　　重調(diào)查把握市場需求

　　去年4月，黃勇的第一家店在順道街開業(yè)，門面合租，月租3000元。

　　頭兩個(gè)月，店里無人問津，黃勇開始主動(dòng)出擊。他印發(fā)大量的宣傳單，闡述了室內(nèi)門的優(yōu)劣勢，并對(duì)市面上自制實(shí)木、鋼木門等產(chǎn)品進(jìn)行比較，供顧客參考。

　　他天天跑新小區(qū)，18層高的樓一步步走上去，挨家挨戶地發(fā)傳單。雖然辛苦，可收獲很大，每100張傳單里，約有30名客戶會(huì)與黃勇聯(lián)系�！皷|方華庭、漢水西苑、天佳園等小區(qū)，我都去過。”黃勇說，跑新小區(qū)多了，他也悟出了一些道道：要掌握小區(qū)信息，比如什么時(shí)間交鑰匙、多少人在裝修等，很有效果。

　　第3個(gè)月，開始有客戶上門了，第4個(gè)月，店里開始有盈余。接訂單、上門量尺寸、找廠家訂貨，除了請工人做，黃勇從來沒有閑過，他說：“只有參與到每一個(gè)環(huán)節(jié)中，才能更快地了解客戶需求�！�

　　除了做好銷售環(huán)節(jié)，黃勇還十分重視售后服務(wù)，良好的口碑也為其贏得不少顧客。當(dāng)時(shí)，市場上的新型室內(nèi)門不下十余種，競爭激烈，黃勇意識(shí)到，除了做好前期的工作，還要做好售后服務(wù)。所以，在門出現(xiàn)問題時(shí)，他總能隨時(shí)上門為顧客排憂解難，這也成了其經(jīng)營的一大亮點(diǎn)。

　　去年11月，黃勇的第二家店在漢西建材市場落戶，為了節(jié)省租金，他還是采取合租的形式，“合租方不能找競爭對(duì)手，一定要有互補(bǔ)的產(chǎn)品，這樣別人才愿意合租，而且還會(huì)帶來生意。”近日，他的第三家店也即將開業(yè)。

本新聞共2頁,當(dāng)前在第2頁  1  2  

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