郭大寶只記得那位臺(tái)灣老板說(shuō)："我不管你怎么做產(chǎn)品，只要東西好，價(jià)格合適，交貨及時(shí)，我就會(huì)買(mǎi)你的貨。"正是這句話讓郭大寶看到希望。郭大寶和朋友合伙的企業(yè)是深圳市群博實(shí)業(yè)有限公司。起初他們買(mǎi)別人的產(chǎn)品，再賣給臺(tái)灣老板，由于量小，賣價(jià)并不比別人低多少，臺(tái)灣老板還是買(mǎi)了他們的貨。與這家臺(tái)灣大企業(yè)做成生意為群博帶來(lái)了信譽(yù)。群博實(shí)業(yè)和一些小規(guī)模企業(yè)談生意時(shí)，對(duì)方一聽(tīng)說(shuō)那家臺(tái)資大廠都是群博的客戶，也就跟著訂了貨。第一個(gè)月，郭大寶們就賺了1萬(wàn)元，接下來(lái)三個(gè)月價(jià)格控制Cye.com.cn得不好又賠了。接連三個(gè)月每月賠8000元。朋友有點(diǎn)想撤資，郭大寶問(wèn)大舅子借了3萬(wàn)元繼續(xù)干。三個(gè)月后生意開(kāi)始好轉(zhuǎn)。郭大寶正式買(mǎi)了設(shè)備，在公明鎮(zhèn)租了廠房大干起來(lái)。三位朋友也各自明確了股份，郭大寶是第二大股東。如今，群博實(shí)業(yè)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)較大的鞋模供貨商，每月鞋模訂單達(dá)30至40萬(wàn)元。
第一個(gè)項(xiàng)目的成功使郭大寶悟出兩點(diǎn)，第一，所有的購(gòu)貨商都不會(huì)滿足只從一家供應(yīng)商處拿貨，因?yàn)檫@樣不僅有風(fēng)險(xiǎn)，也容易被對(duì)方掌控；第二，小商船要敢碰巡洋艦。郭大寶認(rèn)為，如果小企業(yè)一開(kāi)始就能和大客戶做成生意，不僅生意穩(wěn)定了，而且技術(shù)質(zhì)量等起點(diǎn)較高，另外，小企業(yè)一開(kāi)始主攻一個(gè)大客戶也更容易集中人力物力提高效率，更有利于做大。
一個(gè)項(xiàng)目虧損了20多萬(wàn)
在鞋模產(chǎn)品上了軌道時(shí)，郭大寶又看上了另一個(gè)和鞋相關(guān)的產(chǎn)品---鞋撐。郭大寶想，都是鞋上用的配件，也是同一個(gè)購(gòu)貨企業(yè)，上這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)很難。沒(méi)想到做鞋撐賠了20多萬(wàn)元。
郭大寶說(shuō)，別看同是鞋上用的東西，由于鞋撐行業(yè)已相當(dāng)成熟，后來(lái)者根本無(wú)成本優(yōu)勢(shì)。郭大寶發(fā)現(xiàn)自己的每個(gè)鞋撐材料的進(jìn)貨價(jià)比人家的成品價(jià)還貴了1分錢(qián)。這個(gè)項(xiàng)目的失敗讓郭大寶悟到，進(jìn)入一個(gè)很成熟的行業(yè)，除非第一有經(jīng)濟(jì)實(shí)力賠得起，在賠中積累經(jīng)驗(yàn)；第二，有新技術(shù)或新工藝可以大幅降低成本，否則最好不要盲目生產(chǎn)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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