2003年陳亞飛從某商城下崗了,將來自己能干點什么工作成了她當時面臨的主要問題。迷茫了一陣子之后,她仔細分析了自己的優勢和劣勢:年輕,做過銷售和服務;資金不多,管理經驗不足。認識到這些,陳亞飛并沒有急于作項目,而是針對自己的不足充了充電。
經過一系在網上的比較,陳亞飛最終將目光鎖定在開花店上。那時候整個石家莊市花店數量都十分有限,在很多朋友看來,開花店這事有點懸。然而陳亞飛卻沒有理會這些“不利因素”,毅然開起了她的鮮花店。之所以選擇開花店,一是因為自己原本就喜歡插花弄草,再就是她認準了開花店有巨大的市場潛力,隨著市民生活水平的提高,鮮花會逐漸為廣大消費者接受。而且在當時競爭不激烈的情況下,提前介入還能占據市場先機?
花店開業之后的很長一段時間,經營一直很慘淡,剛開始經營沒有經驗,自己對于插花這類專業知識了解有限。于是趁著店里空閑時間多,她和丈夫在網上了解到如何開植物寵物店就彌補了他們的缺點。在加上自己有著插花愛好,方案買回來后一看就是半天,看完之后兩個人就先拿家里的干花開練。開店只有技術還不行,銷售業績上不去,很多時令鮮花都爛在了冰柜里。如此持續了近兩個月,周圍幾家先后開起來的花店早已頻繁易主,而最終銷聲匿跡,只有陳亞飛依然在堅持。用她自己的話來說,那段日子可是“硬扛”過來的,在《植物寵物店創業方案》幫助之下,里面透露了一些經營之道向單位發展,于是給她了很大的啟示。
終于在第三個月中,她接到了一個單位會場布置的業務,由于陳亞飛的鮮花質量有保證,服務態度又好,博得了單位負責人的贊揚,最終這個單位成為陳亞飛的第一個大客戶,此后一直合作得很愉快。花店開到第二年時,逐漸出現了轉機,由于陳亞飛不斷拓展長期合作客戶,花店每月有了比較固定的收入。時間久了,花店的知名度也逐漸大了起來,散客戶數量也逐漸多了起來。陳亞飛說,這幾年積累起來的管理經驗開始起作用了,總結起來最重要的有兩條:一是誠信,二是創新。
她覺得創業是個長久的事情,不像街頭賣假貨的,騙一次得手就行了。開花店這兩條尤其重要,客戶認可你,你才有生存的可能。開花店不是簡單的賣花,鮮花也和服裝一樣,還要趕上最新的潮流。比如現在的水培植物,水培花卉,你一定要及時把握,否則會落伍的。
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