創(chuàng)業(yè)者必讀：華商富豪們的成功哲學(xué)是什么？
陳錢康：成功的背后是認真
陳錢康1969年出生在瑞安市一個華僑世家，外祖父上世紀30年代末到海外，在法國開辦皮包工廠、羊毛衫工廠。繼1979年父親到了法國之后，10歲的陳錢康和母親及五個兄弟姐妹也陸續(xù)到了法國的南特市，后來全家又遷到了巴黎，家里開始創(chuàng)辦自己的皮包廠。陳錢康16歲那年，由于姐姐們陸續(xù)出嫁，家里沒了幫手，他便停了學(xué)，開始全心幫助父母創(chuàng)業(yè)，兩年之后，父母放心地把工廠交給了他。
陳錢康曾想過，只要掙夠100萬元，就回中國去。可是才18歲，他就擁有了第一個100萬。于是，意氣風發(fā)的他有了更高的追求。從這一年起，陳錢康開始做起了外貿(mào)。1991年，21歲的陳錢康毅然放下法國的生意，遠離了在法國的龐大親族團，孑然一身到美國闖天下，去尋求更大的發(fā)展空間。
在美國，陳錢康一邊進語言學(xué)校學(xué)英語，一邊在一家服裝廠打工。他在語言方面似乎有著超人的天賦，很快就過了語言關(guān)。一年之后，他開辦了自己的第一家服裝工廠。1994年又成立了FRED'S INT'L H ANDBAGS INC公司，還在深圳、香港設(shè)立工廠生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，自行進行工藝設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)劃和進出口批發(fā)。由于產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)優(yōu)良，很受市場歡迎，于是，在法國、意大利等地也開設(shè)了分公司。
除了服裝業(yè)和皮革業(yè)，陳錢康還順應(yīng)時代的發(fā)展，在紐約創(chuàng)建了一個叫做COPOST的網(wǎng)站，試著涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。陳錢康把興辦這樣的高科技企業(yè)當做自己在事業(yè)上的新起點，他后來之所以要投資溫州數(shù)碼城，也正是出于這樣的目的。9年來，陳錢康一共辦了8個公司，幾近于一年創(chuàng)辦一個，他通過電腦聯(lián)網(wǎng)全盤指揮運作著這些公司。
年輕的陳錢康干什么事都十分認真有心，在他的身上，洋溢著新生代華僑的蓬勃朝氣。陳錢康常說：人要有心，世界上每個角落都可以賺錢；只要認真，生命的意義就能得到彰揚，——這正是他從自己非凡的海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到的體驗。
曾憲梓：走高檔化之路
曾憲梓于1961年畢業(yè)于中山大學(xué)生物系，1963年到父親僑居的泰國做小生意，1968年到香港創(chuàng)業(yè)，開始設(shè)計制造領(lǐng)帶，創(chuàng)出了風行世界的領(lǐng)帶名牌“金利來”。“金利來”之所以成為領(lǐng)帶的世界名牌產(chǎn)品，曾憲梓之所以成為領(lǐng)帶大王，就在于他吸取了失敗的教訓(xùn)，走領(lǐng)帶高檔化之路。
當曾憲梓來香港創(chuàng)業(yè)的時候，他已經(jīng)是34歲的人了。為了生計，他甚至給人家當過男保姆。曾憲梓的哥哥開著一家小小的領(lǐng)帶店，這給曾憲梓打開了思路。比如香港有400萬人口，即使每人頭上一條領(lǐng)帶，這也是一個非常大的數(shù)字。而曾憲梓經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，香港銷售的領(lǐng)帶大部分是進口貨，本地的領(lǐng)帶大多是規(guī)模很小的家庭作坊生產(chǎn)的，根本無法與進口貨競爭。他當機立斷，決定投資領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)。
當時，曾憲梓的手中只有6000元港幣，這是他惟一的所有，全家老小全憑這些錢來維持生活。曾憲梓因陋就簡，把居室留出一半作工房，買一臺縫紉機、剪刀尺子做工具，自己從買料、設(shè)計、裁剪到縫制、印燙一條龍。當?shù)谝慌I(lǐng)帶制作完成之后，曾憲梓又自己背著他的領(lǐng)帶盒，四處推銷。然而，市場無情地嘲弄著這位初出茅廬的新手，曾憲梓幾乎跑遍了全香港的領(lǐng)帶銷售店，也沒有推銷出一條領(lǐng)帶。
失敗的痛苦在折磨著曾憲梓，但他的頭腦卻異常清醒：要打開局面，必須要走高檔化的道路。他花高價買來最適合做領(lǐng)帶的法國面料，然后吸取外國領(lǐng)帶的長處，引進自己的新穎設(shè)計，精心加工。他把自己新做的領(lǐng)帶樣品與外國名牌領(lǐng)帶混在一起，請一位領(lǐng)帶專家鑒賞；那位專家竟沒有絲毫懷疑地肯定這全都是外國貨。曾憲梓馬上借來一筆款子，精心加工了一批新的高級領(lǐng)帶。
首先樂意為曾憲梓代銷的商家是旺角瑞興百貨店，而且很快傳來喜訊，該店的四打領(lǐng)帶一銷而空，因為顧客都看中了這些領(lǐng)帶的高級面料、獨特設(shè)計和精湛做工，瑞興上門來要求繼續(xù)進貨，其他商店的訂貨單也紛至沓來，一人工廠已經(jīng)不能應(yīng)付了。曾憲梓招募了一批工人，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，并為自己的領(lǐng)帶起了充滿活力的名字“金獅”，后來改為“金利來”，曾憲梓的領(lǐng)帶王國就這樣成立了。
|
