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王總開(kāi)店老本蝕光照賺錢(qián)

cye.com.cn 時(shí)間：2007-7-31 15:13:54 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：劉騰我來(lái)說(shuō)兩句

　　雖然還未到不惑之年，但王總卻是S省藥品批發(fā)圈里的大腕。由于善于經(jīng)營(yíng)，他已經(jīng)擁有數(shù)千萬(wàn)元的身家。不過(guò)這都是幾年前的事了。3年前他下決心開(kāi)起了藥店，原因是由于十幾年耳濡目染、他深諳醫(yī)藥連鎖店的經(jīng)營(yíng)之道。

　　這一招果然走得不錯(cuò)，現(xiàn)在，王總的200多家醫(yī)藥連鎖店遍布S省的幾大城市，銷(xiāo)售額接近5億元，媒體對(duì)他的稱(chēng)呼是“雄霸一方的醫(yī)藥連鎖巨頭”。

　　雖然不是很精確，但是通過(guò)和他的交談以及一些大致的數(shù)字，我們可以揭開(kāi)藥品連鎖店經(jīng)營(yíng)的少許秘密。
1000萬(wàn)元投資一年賠90%

　　3年前，作為絕對(duì)的大股東，王總和其他3位投資者籌集資金進(jìn)入了醫(yī)藥連鎖行業(yè)——總投資額1000萬(wàn)元人民幣。

　　開(kāi)設(shè)的第一家藥店是樣板店，如果這家不做好，今后的都甭提。開(kāi)設(shè)第一家店花了兩個(gè)多月的時(shí)間，雖然占地面積不大——只有100多平方米，但是共投入了近40萬(wàn)元。

　　如果按照這樣的投法，王總開(kāi)不了幾家店——1000萬(wàn)元也就能開(kāi)個(gè)二三十家。但是實(shí)際上，不到半年王總就開(kāi)了100家店。

　　“開(kāi)得越多，實(shí)際每家分?jǐn)偟馁M(fèi)用越少。”王總打比方說(shuō)，開(kāi)頭一家要40萬(wàn)元，可是開(kāi)到第10家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)總共只需要200萬(wàn)元；開(kāi)到第50家，只需要400萬(wàn)元；開(kāi)到100家，可能總費(fèi)用不過(guò)500萬(wàn)元。

　　王總的目的是上來(lái)就要有規(guī)模和氣勢(shì)。由于速度比較快，總體上來(lái)說(shuō)這些店都有些虧損，大致平均每家店一年虧損2萬(wàn)元左右。這樣下來(lái)，100家店，一年就要虧損200萬(wàn)元。再加上整體的宣傳推廣，一年在200萬(wàn)元左右，我們給王總算一筆賬：500萬(wàn)元固定投資+200萬(wàn)元虧損+200萬(wàn)元宣傳支出=900萬(wàn)元，王總當(dāng)年的投資就剩下100萬(wàn)元，不是都要損失殆盡了？　　

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