兩軍對(duì)壘，要沖垮敵人的防線，必須選擇其防守力量薄弱之地作為突破口，才有可能長(zhǎng)驅(qū)直入，大獲全勝。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在對(duì)手如林的市場(chǎng)占一席之地，同樣需要避實(shí)就虛，選準(zhǔn)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)突破口。
當(dāng)年，日本鐘表廠為了打入美國(guó)鐘表市場(chǎng)，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)真研究，他們了解到，31％的美國(guó)人追求優(yōu)質(zhì)名表，而46％的消費(fèi)者則喜歡性能較好而價(jià)格適中的表，還有23％的顧客對(duì)價(jià)格較敏感，對(duì)表的品質(zhì)要求不高，卻希望便宜。而美國(guó)本地的泰梅克斯等大公司的產(chǎn)品主要滿足第一類細(xì)分市場(chǎng)，另外兩類細(xì)分市場(chǎng)卻被忽略了。日本鐘表商自知不敵泰梅克斯的高檔表，于是就選定了中、低檔手表市場(chǎng)作為自己的突破口，推出了價(jià)廉物美的產(chǎn)品，乘虛攻入了這兩類市場(chǎng)，獲得了很大的市場(chǎng)份額。待到泰梅克斯醒悟過(guò)來(lái)，反攻中、低檔表市場(chǎng)時(shí)，日本人已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，大局已定。
市場(chǎng)之大，誰(shuí)也不能包攬一切�？此骑柡偷氖袌�(chǎng)同樣存在著不少空隙，關(guān)鍵是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有靈敏的嗅覺(jué)，能于細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)心理；其次要對(duì)市場(chǎng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)市場(chǎng)了如指掌，關(guān)起門(mén)來(lái)坐在家里是找不到空隙的；再次對(duì)市場(chǎng)的變化要有閃電般的應(yīng)變能力，正如一位經(jīng)營(yíng)者所說(shuō)：“搶占市場(chǎng)貴在神速”。企業(yè)界一旦選取準(zhǔn)了市場(chǎng)的突破口，先人一步，快速推出新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造新的效益。
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