這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。其實這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品，如果沒有認識到這一點，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。（本文中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類、網(wǎng)絡類虛擬產(chǎn)品，因為此類產(chǎn)品不需要實物，容易操作。一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對經(jīng)銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？
2、先做業(yè)務代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務代表，這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強烈愿望，但不是說就會不考慮風險先給你發(fā)貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。
準備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來準備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務代表打工的，這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業(yè)務提成做業(yè)務代表（也可以兼職做），www.fswenwen.com 應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，產(chǎn)品相關資料等，接下來就該你大顯身手了。
搞定廠家一方以后，下來就是如何尋目標用戶了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業(yè)務代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個原因，因為軟件類、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時間快，甚至可以先發(fā)貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭取了。
對于要求貨到付款的，可采取以下兩種辦法解決：
1、預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數(shù)、動用一切關系才能達到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費、特約經(jīng)銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。
2、個人借款（包括貸款）：有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元，風險并不大。
當然，為了防范風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風險了。
以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。
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