落后的技術(shù)和設(shè)備、對(duì)質(zhì)量的不重視、決策的失誤、不以客戶需求為本、懈怠的員工，每一項(xiàng)都是我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展中所要遇到的問(wèn)題。董映紅希望自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能為后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者提供借鑒。
一臉的帥氣，加上一個(gè)正在快速成長(zhǎng)的企業(yè)，有人說(shuō)董映紅又將是下一個(gè)李彥宏。
書(shū)生創(chuàng)業(yè)
“我是一個(gè)情感型的人，書(shū)生氣加上那么一點(diǎn)多愁善感。”北京佰利天閥閥門(mén)有限公司總經(jīng)理董映紅這樣評(píng)價(jià)自己。現(xiàn)年34歲的董映紅，從1993年大學(xué)畢業(yè)后分配到首鋼，一直負(fù)責(zé)閥門(mén)訂貨工作，那一段生活讓他對(duì)閥門(mén)制造技術(shù)有了一定的了解。
有人說(shuō)董映紅是一個(gè)不安分的人，他靦腆地笑了。能從湖南韶山進(jìn)入北京工作，在別人眼里已很不錯(cuò)，但兩年之后他毅然辭去了這份在當(dāng)時(shí)令人眼熱的工作，執(zhí)意下海經(jīng)商。回憶當(dāng)年，董映紅感觸頗多，“那個(gè)充滿理想的莽撞青年，經(jīng)過(guò)11年的摸爬滾打、風(fēng)雨磨礪，已經(jīng)風(fēng)化成沙漠里的一塊石頭，堅(jiān)硬無(wú)比、無(wú)所畏懼”。
缺乏經(jīng)驗(yàn)的董映紅初入商海時(shí)身無(wú)分文，根本沒(méi)有規(guī)劃好要干什么，所有的美好想象在現(xiàn)實(shí)面前都那么不堪一擊，如泡沫一般破滅。初嘗了海水的苦澀，他并沒(méi)有退縮，經(jīng)過(guò)一番冷靜的分析，董映紅決定從自己熟悉的閥門(mén)供應(yīng)入手。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月涼水泡飯的市場(chǎng)調(diào)查，他成為一家閥門(mén)廠在某省的代理商。韶山人不服輸?shù)木瘢又陨淼那趭^，使董映紅把生意做得的有聲有色。幾年的商海打拼，他早已衣食無(wú)憂，但他永遠(yuǎn)是那個(gè)不安分的書(shū)生，“悠閑的人生”使他“提不起精神”，于是躁動(dòng)不安的創(chuàng)業(yè)熱情再一次迸發(fā)。
技術(shù)領(lǐng)先
2002年春暖花開(kāi)，憑著對(duì)技術(shù)領(lǐng)先這一理念的堅(jiān)信不移，董映紅踏上了第二次創(chuàng)業(yè)的征途。
“縱觀創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，莫不是在技術(shù)方面有著獨(dú)到的創(chuàng)新。人無(wú)我有，人有我新，永遠(yuǎn)處在技術(shù)的最前端。這是企業(yè)做大做強(qiáng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”董映紅總是這樣說(shuō)，也在這樣做。
早在首鋼工作期間，董映紅就注意到，每一次高爐停爐檢修閥門(mén)時(shí)，有一個(gè)關(guān)鍵設(shè)備總是在檢修之列，那就是高爐用調(diào)壓閥組系統(tǒng)。作為高爐煉鐵的關(guān)鍵設(shè)備，該調(diào)壓閥組系統(tǒng)的作用是保證煉鐵時(shí)高爐壓力的均衡，但是，由于國(guó)內(nèi)的工藝、結(jié)構(gòu)及使用材料的落后，該設(shè)備的故障率極高，常常導(dǎo)致高爐不能正常運(yùn)行，而停爐一天就是幾百萬(wàn)元的巨大損失。為了減少損失，一些大的冶金企業(yè)不得不采用國(guó)外的閥門(mén)系統(tǒng)，為此發(fā)費(fèi)了大量外匯。不信“百無(wú)一用是書(shū)生”的他，決心改變這一切。
研究初期，董映紅不辭辛苦地到全國(guó)各地做調(diào)研，并深入到生產(chǎn)第一線，力求掌握第一手資料。無(wú)論是在環(huán)境惡劣的煉鋼爐旁，還是在高爐平臺(tái)上，他一呆就是一天，和工人一起找原因、尋對(duì)策。在掌握了詳盡的第一手資料后，他開(kāi)始了大量繁瑣的研發(fā)試驗(yàn)。
為了保證良好的密閉性，材料用了幾百種。為了節(jié)省研發(fā)資金，他常常跑到原工作單位的實(shí)驗(yàn)室做試驗(yàn)，即便如此，他仍然將公司近90%的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)都投了進(jìn)去。有人不理解，覺(jué)得董映紅放著好好的生活不享受，一定是瘋了。但他卻氣定神閑地說(shuō)：“知我者，為我心憂；不知我者，謂我何求。”
皇天不負(fù)苦心人，董映紅的試驗(yàn)取得了成功，他的兩項(xiàng)成果得到了有關(guān)權(quán)威部門(mén)和業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)可。他笑了，是意料之中的笑。很快，國(guó)內(nèi)某龍頭鋼鐵企業(yè)慕名而來(lái)，指名要用他的創(chuàng)新產(chǎn)品。
有一個(gè)故事讓董映紅記憶深刻。一次招標(biāo)會(huì)上，他第一個(gè)上臺(tái)介紹產(chǎn)品，他的創(chuàng)新產(chǎn)品深深吸引了在座的評(píng)審人員，他們不斷提問(wèn)，董映紅一一作出解釋。從下午兩點(diǎn)到五點(diǎn)半，他成了招標(biāo)會(huì)的主角，其他四家企業(yè)甚至沒(méi)有機(jī)會(huì)上臺(tái)，眼看就要下班了，招標(biāo)方才給了其他企業(yè)20分鐘的時(shí)間。顯然，董映紅最終成為那次招標(biāo)會(huì)的贏家。
從市場(chǎng)做起
現(xiàn)在，董映紅最關(guān)注的是國(guó)內(nèi)外閥門(mén)行業(yè)的前沿技術(shù)，他更希望利用這些技術(shù)為用戶解決實(shí)際難題。他的目標(biāo)很明確，也很實(shí)在，那就是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出更加合理、更加先進(jìn)、更加符合客戶要求的尖端產(chǎn)品。
十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，董映紅對(duì)科研人員創(chuàng)業(yè)的感觸良多。通常的做法是產(chǎn)品先生產(chǎn)出來(lái)再去找市場(chǎng)，因而常常費(fèi)力不討好。董映紅從自己的實(shí)踐中得出經(jīng)驗(yàn)：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，有了充分的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品才會(huì)有銷(xiāo)路。即使現(xiàn)在，董映紅也仍在堅(jiān)持做市場(chǎng)調(diào)查，他幾乎跑遍了全國(guó)各地，他從來(lái)沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)品賣(mài)不出去而發(fā)愁。“產(chǎn)品如果沒(méi)有市場(chǎng)將必死無(wú)疑，所以做企業(yè)要先從市場(chǎng)開(kāi)始。”董映紅說(shuō)。
董映紅分析眾多企業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因時(shí)表示：“落后的技術(shù)和設(shè)備、對(duì)質(zhì)量的不重視、決策的失誤、不以客戶需求為本、懈怠的員工，每一項(xiàng)都是我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展中所要遇到的問(wèn)題。”董映紅誠(chéng)懇地說(shuō)，這些問(wèn)題也曾讓他受過(guò)不小的挫折。他希望自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能為后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者提供借鑒。
2006年，董映紅參加了由中央電視臺(tái)制作的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)電視活動(dòng)《贏在中國(guó)》。在3000多名來(lái)自各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人才中，他過(guò)關(guān)斬將脫穎而出，順利挺進(jìn)108強(qiáng)。
還是2006年，董映紅的北京佰利天閥閥門(mén)有限公司在中關(guān)村科技園區(qū)健翔園安家落戶。前不久，他的公司獲得了700萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，董映紅成竹在胸地表示，將用這筆錢(qián)打響品牌知名度。他說(shuō)，健翔園給了他家的感覺(jué)，他會(huì)在這里大干一番。
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