2005年10月，富迪“講創(chuàng)業(yè)故事”有獎?wù)魑幕顒娱_展，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(www.fswenwen.com)作為本次活動的協(xié)辦方，對本次活動全程網(wǎng)絡(luò)支持，以下是征文精彩故事展播。
故事標(biāo)題：從打工到老板：誰說大城市沒有窮人立腳地 分?jǐn)?shù)： 65
昵稱：王建斌 發(fā)布時間：2005-10-19 11:00:15
文章內(nèi)容：
我叫王建斌，安徽人，由于自幼家境貧寒，初中沒念完就中途輟學(xué)。為補(bǔ)貼家用，我賣過菜，開過小吃，倒過服裝，幾年下來，不僅沒賺一分錢，還賠了2萬多。看著別人越過越好，而自己和老婆、孩子每天擠在租來十多平米的房子里的生活。人都說三十而立，可28歲的我連個窩都沒有，一想到這里。就覺得自己特別窩囊。
7年前，我抱定破釜沉舟的心理，辭別了妻兒，跟隨同鄉(xiāng)來上海“打工”。上海雖然很大卻也很現(xiàn)實。像我這樣要文化沒文化，要技術(shù)沒技術(shù)初來乍到的外鄉(xiāng)人，別說找一個像樣的工作，就是能在此立足也不是件容易的事。好在農(nóng)村人，不怕吃苦受累，雖然起早貪黑，忙里忙外，總算沒餓著。
后來，經(jīng)同鄉(xiāng)介紹，我在上海九星五金區(qū)的一家五金建材批發(fā)店做了一名靠苦力吃飯的打工仔。剛開始時，我什么都不懂，整天就像一個陀螺，漫無目的，老板指揮我做什么，我就干什么，本本份份的，幾個月下來，沒有大過錯，也沒有大收獲。
然而，一次意外的事件，改變了我整個看法。那天，老板和幾個伙計去長寧區(qū)送貨，順便到閘北區(qū)的一個工地收款，留下我一個人看店。恰巧，一個裝飾公司的老板來我們店選裝飾板，可是我對這塊是兩眼一抹黑，任嘛都不懂。看著裝飾老板搖著頭走向?qū)﹂T店，后來，聽說這一單對門就賺了10多萬，眼看到手的錢白白送了人，心里懊惱極了。
后來，我把這事和在這做生意的老鄉(xiāng)說了，他說，給人打工，終不是長久之計，你為什么不趁著打工這段時間多積累點知識和經(jīng)驗，到時候自己干呢。
老鄉(xiāng)的幾句話，讓我茅塞頓開，是呀，我有胳膊有腿，有頭有腦的，不比別人差，為什么就沒想過自己干呢。為了避免和前幾次一樣，我聽從了老鄉(xiāng)的建議。先打工積累經(jīng)驗，一旦時機(jī)成熟，就自己單干。
而后，從1999年到2001年兩年的時間里，我要么跑工地，了解各種建筑工地五金建材的使用情況，熟悉銷售渠道和貨物對結(jié)過程，并利用工作關(guān)系結(jié)交了很多朋友。如果不出去，我就跟在師傅后邊看他們怎么給客戶講解、推銷。為了更好的了解各種建材的規(guī)格和使用，我將記不住的，偷偷的記在本子上，一有時間就看，直到記住為止。就這樣，一點一滴，在時間中，我學(xué)了很多建材、管理方面的知識。
2002年春節(jié)回家，在和父母、妻子商量后，我決定單干。地點就選在九星建材城。有了方向，地點后，最愁的就是資金。沒有辦法，只有借，我跑遍所有的親戚朋友，只借到70萬。大年初五，懷揣著這筆“借來”的本錢回到了“根據(jù)地”。
2002年二月初，我的五金建材店正式開業(yè)，由于是付了攤位租金、裝修費(fèi)整整花去了10萬，由于是新店，沒有信任度，很多廠商都要求現(xiàn)款提貨。有時，遇到客戶需要的東西店里沒有，我就到老鄉(xiāng)的店里“借”，或者把生意介紹給其他店。經(jīng)過一段時間的磨合，一些五金建材廠商也肯把東西賒給我，就這樣我的產(chǎn)品越來越多。生意也漸漸火起來了。
后來我發(fā)現(xiàn)，來這里買建材的多是一些建筑工地的采購人員，偌大的建材城，商戶上百家，這樣成交的機(jī)率僅為百分之幾。為了擴(kuò)大供應(yīng)范圍，我決定主動出擊。我把老家的妻子接來看店，自己出去到附近的建筑工地找客戶，由于價格低，隨叫隨到，服務(wù)好，不到3個月，就拿到了兩筆大定單。
隨著業(yè)務(wù)一天天擴(kuò)大，我和妻子根本忙不過來，為保證服務(wù)質(zhì)量，我買了輛越野車，又聘請了幾個伙計，現(xiàn)在，我的店的規(guī)模擴(kuò)大了一倍，經(jīng)營品種也由最初的螺絲、釘子、鐵鍬等日常材料拓展到鋼筋、板材、裝飾產(chǎn)品。一個月下來，銷售額有二、三十萬，純利潤就達(dá)五、六萬。
從1998年來上海打工到現(xiàn)在自己已在上海置備家業(yè)，7年時間我明白一個理：無論在哪，做什么，只要肯學(xué)習(xí)、肯吃苦，農(nóng)村人也能像城市人一樣風(fēng)光。機(jī)會是需要把握的，事業(yè)是需要拼的，在這兩點上，我想人人都一樣。
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