2005年10月，富迪“講創(chuàng)業(yè)故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)開展，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(www.fswenwen.com)作為本次活動(dòng)的協(xié)辦方，對(duì)本次活動(dòng)全程網(wǎng)絡(luò)支持，以下是征文精彩故事展播。
故事標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)，痛并快樂著！ 分?jǐn)?shù)： 716
昵稱：今生金世 發(fā)布時(shí)間：2005-10-27 15:31:35
文章內(nèi)容：
2001年，我辭職了！耳朵里塞滿了親人長(zhǎng)輩們百思不解之后的呵斥指責(zé)聲和無可奈何之后的叮嚀聲；告別了對(duì)我關(guān)心倍至的領(lǐng)導(dǎo)和同事；在朋友們支持并關(guān)注的眼神當(dāng)中，我出門了。
坐在南下廣東疾馳的火車上，我貪婪的呼吸著，我能真確地感受到，這都是自由的空氣。車廂喇叭里播放著的《草原之夜》帶給我的也只是淡淡的鄉(xiāng)愁。我不敢確定我以后的人生座標(biāo)在哪，但我知道，我此次要去追尋的將會(huì)是一個(gè)真正適合自己的人生位置。
走在順德大良寬闊的街道上，穿插著熙熙攘攘的人群，耳邊多了許多汽車經(jīng)過摩擦地面的聲音，再也聽不到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指示和那些找我辦事人的阿咿奉承聲，心里感覺一陣輕松的同時(shí)有一些失落。是��！從黨政機(jī)關(guān)的相當(dāng)有提拔潛力的國(guó)家公務(wù)員出外去重新定位自己的人生目標(biāo)，難免會(huì)生出些許惆悵和舍不得。但多年埋藏在內(nèi)心深處那股不甘平凡的激情一經(jīng)挖掘后，更多的是點(diǎn)燃了我對(duì)全新生活的向往和對(duì)成功的希望。
阿兵是我大學(xué)同學(xué)，四川人，是為數(shù)不多最早下海淘金的同學(xué)之一。近5年不見，他還是那種靦典書生氣，不過談吐之間較之以往成熟穩(wěn)重多了。這次我們相約在順德這片熱土上努力拼搏，最終要?jiǎng)?chuàng)造出一片屬于我們自己的天空！晚上我們都醉了，為了團(tuán)聚和目標(biāo)。
幾個(gè)通宵熬夜，我們?cè)O(shè)定了經(jīng)營(yíng)模式。在無數(shù)次翻閱漢字大詞典，無數(shù)次的修改后，我們慎重地把公司正式命名為博威網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。經(jīng)過緊張的辦證，租樓，購買設(shè)備，聘請(qǐng)員工等一系列必須的程序，我們的網(wǎng)絡(luò)公司正式運(yùn)昨了。
創(chuàng)業(yè)伊始，盡管我們?cè)诠鹃_辦之前就已經(jīng)設(shè)想到了可能會(huì)發(fā)生的很多困難，但殘酷的現(xiàn)實(shí)還是即刻展現(xiàn)在我們面前。我們公司剛開張，根本就沒有客戶資源，我們打電話去聯(lián)系客戶，但客戶只要一聽說是網(wǎng)絡(luò)公司就立馬掛斷了。我們了解到，在順德本土像我們這樣的網(wǎng)絡(luò)公司少說有200家，其中大部分都是沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和根本沒有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理權(quán)的假公司充斥著順德網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，他們以虛報(bào)價(jià)格和以幫助客戶開發(fā)電子商務(wù)等卑鄙行為大肆在順德進(jìn)行欺詐行為，順德很多企業(yè)因此上當(dāng)被騙，導(dǎo)致順德的大部分企業(yè)根本不相信網(wǎng)絡(luò)、黃頁等一些傳媒公司。沒辦法了，我只好決定和聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員靠“默拜”的方式到順德各地企業(yè)去散發(fā)資料以期和客戶取得溝通。不過可惜的是，我和業(yè)務(wù)員跑了將近3個(gè)月，除了遭到無數(shù)次的拒絕和被企業(yè)無數(shù)次的放狗逐客外，還是一個(gè)合同都沒有簽到。那段時(shí)期，我瘦了很多，感到自己特別的累，不管是身體上的還是心理上的，整個(gè)人都幾乎快崩潰絕望了。
阿兵在這一段時(shí)間以來黑瘦了許多，但他以一種出外多年養(yǎng)成的出奇冷靜一直都沒抱怨和責(zé)怪過任何什么。夜深了，每當(dāng)我還在嘆息的時(shí)候，他總是把我們每天跑過的客戶全部拿過去篩選整理，并不時(shí)地詢問我們?cè)诿嬉娍蛻魰r(shí)的詳細(xì)情形，即時(shí)分析出可能成為的客戶。第二天，我們除了繼續(xù)默拜之外，還要到阿兵整理出來的意向客戶那里去進(jìn)行再一次拜訪。就這樣，經(jīng)過近半年堅(jiān)持不懈的努力，我們總算認(rèn)識(shí)了一些企業(yè)的老板，他們也被我們的精神所感動(dòng)，并逐漸對(duì)我們建立了信任感。
在離公司開張半年還差10天的時(shí)候，我們簽到了第一張一萬元的合同，這也是我們公司的第一張單，是幫一家企業(yè)開發(fā)公司商務(wù)網(wǎng)站的。當(dāng)時(shí)我們興奮極了，馬上組織人員開始制作網(wǎng)站。可當(dāng)時(shí)我們網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)確實(shí)不怎么樣，很多軟件根本就不會(huì)用，網(wǎng)站因此很可能就拿不下來了。所以我們?cè)诶潇o下來之后感到深深的沮喪，我們甚至還想過把網(wǎng)站拿給其他網(wǎng)絡(luò)公司去做，我們只收取一點(diǎn)業(yè)務(wù)費(fèi)。但是，我們就是不甘心這樣就失敗了。經(jīng)過我和阿兵徹夜深談之后，我們一致認(rèn)為，如果沒有屬于自己的東西，那永遠(yuǎn)不會(huì)被市場(chǎng)接受，而且很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。所以，我們決定自學(xué)軟件應(yīng)用。就這樣，我們的第一個(gè)網(wǎng)站在我們倆邊學(xué)習(xí)邊制作當(dāng)中艱難地完成了。在超出規(guī)定合同期限一個(gè)半月以后，我們把網(wǎng)站正式掛到了網(wǎng)上，并且小心翼翼地應(yīng)付著客戶的責(zé)罵和對(duì)網(wǎng)站的驗(yàn)收。所幸的是，雖然我們制作的網(wǎng)站拷貝痕跡很濃，但基本符合了客戶的各項(xiàng)要求，驗(yàn)收居然合格了，我們由此賺到了第一桶金。那一夜，我們都醉了，為了第一次和充滿希望的未來。
時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼到了2005年。在驕陽似火的今天，我們博威公司緊隨著一個(gè)完美春天的過去，迎來了更為激情洋溢的夏季。在這個(gè)陽光燦爛，充滿激情的日子里，我們博威公司完成了從小做大的又一個(gè)有力舉措，把公司辦公地點(diǎn)搬遷至順德知名的商業(yè)寫字樓：順利德商業(yè)大廈。此舉標(biāo)志著我們博威的事業(yè)有如百尺竿頭，又更上了一層。
回想起創(chuàng)業(yè)初始的兩間辦公室，兩個(gè)技術(shù)員，兩個(gè)商務(wù)人員，那時(shí)的情景彷佛就在昨天。今天，再站在裝飾新穎、明亮寬敞能容納50人的現(xiàn)代化寫字樓里面，心中不免有無限的感慨。
2005年，博威網(wǎng)絡(luò)邁過了整4年。在過去的4年里，我們不僅以模仿和拷貝的方式學(xué)習(xí)網(wǎng)站創(chuàng)作，更注重學(xué)習(xí)研發(fā)市場(chǎng)、策略和整合營(yíng)銷傳播。在短短的歲月里，我們從無到有，從小到大，從幼稚到成熟。我們仰望著外面的世界，就像猴子在黑夜仰望著天上的月亮，渴望伸手摘星。于是，我們習(xí)慣去做各種新的嘗試。
今天，我們發(fā)現(xiàn)模仿和拷貝的痕跡已經(jīng)完全消失，因?yàn)槲覀兩钪簯?zhàn)術(shù)上的成功，彌補(bǔ)不了戰(zhàn)略上的失誤。所以，我們擁有了屬于自己的東西、自己的品牌；我們的思維也因此超越了地域的局限。就這樣，我們居然在本土IT界的星光大道上也留下了博威人一串淺淺的足跡。在過去的4年里，我們痛并快樂的生活和工作著。未來，我們?nèi)詫⑷绱�，更致力于為本土的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶滿意才是我們最終的宗旨！
2005年，博威網(wǎng)絡(luò)第4年。2005年，博威網(wǎng)絡(luò)第1年。
|
