2005年10月，富迪“講創(chuàng)業(yè)故事”有獎?wù)魑幕顒娱_展，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(www.fswenwen.com)作為本次活動的協(xié)辦方，對本次活動全程網(wǎng)絡(luò)支持，以下是征文精彩故事展播。
故事標題：創(chuàng)業(yè)，痛并快樂著！ 分數(shù)： 716
昵稱：今生金世 發(fā)布時間：2005-10-27 15:31:35
文章內(nèi)容：
2001年，我辭職了！耳朵里塞滿了親人長輩們百思不解之后的呵斥指責聲和無可奈何之后的叮嚀聲；告別了對我關(guān)心倍至的領(lǐng)導(dǎo)和同事；在朋友們支持并關(guān)注的眼神當中，我出門了。
坐在南下廣東疾馳的火車上，我貪婪的呼吸著，我能真確地感受到，這都是自由的空氣。車廂喇叭里播放著的《草原之夜》帶給我的也只是淡淡的鄉(xiāng)愁。我不敢確定我以后的人生座標在哪，但我知道，我此次要去追尋的將會是一個真正適合自己的人生位置。
走在順德大良寬闊的街道上，穿插著熙熙攘攘的人群，耳邊多了許多汽車經(jīng)過摩擦地面的聲音，再也聽不到領(lǐng)導(dǎo)對我的指示和那些找我辦事人的阿咿奉承聲，心里感覺一陣輕松的同時有一些失落。是啊！從黨政機關(guān)的相當有提拔潛力的國家公務(wù)員出外去重新定位自己的人生目標，難免會生出些許惆悵和舍不得。但多年埋藏在內(nèi)心深處那股不甘平凡的激情一經(jīng)挖掘后，更多的是點燃了我對全新生活的向往和對成功的希望。
阿兵是我大學(xué)同學(xué)，四川人，是為數(shù)不多最早下海淘金的同學(xué)之一。近5年不見，他還是那種靦典書生氣，不過談吐之間較之以往成熟穩(wěn)重多了。這次我們相約在順德這片熱土上努力拼搏，最終要創(chuàng)造出一片屬于我們自己的天空！晚上我們都醉了，為了團聚和目標。
幾個通宵熬夜，我們設(shè)定了經(jīng)營模式。在無數(shù)次翻閱漢字大詞典，無數(shù)次的修改后，我們慎重地把公司正式命名為博威網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。經(jīng)過緊張的辦證，租樓，購買設(shè)備，聘請員工等一系列必須的程序，我們的網(wǎng)絡(luò)公司正式運昨了。
創(chuàng)業(yè)伊始，盡管我們在公司開辦之前就已經(jīng)設(shè)想到了可能會發(fā)生的很多困難，但殘酷的現(xiàn)實還是即刻展現(xiàn)在我們面前。我們公司剛開張，根本就沒有客戶資源，我們打電話去聯(lián)系客戶，但客戶只要一聽說是網(wǎng)絡(luò)公司就立馬掛斷了。我們了解到，在順德本土像我們這樣的網(wǎng)絡(luò)公司少說有200家，其中大部分都是沒有營業(yè)執(zhí)照和根本沒有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理權(quán)的假公司充斥著順德網(wǎng)絡(luò)市場，他們以虛報價格和以幫助客戶開發(fā)電子商務(wù)等卑鄙行為大肆在順德進行欺詐行為，順德很多企業(yè)因此上當被騙，導(dǎo)致順德的大部分企業(yè)根本不相信網(wǎng)絡(luò)、黃頁等一些傳媒公司。沒辦法了，我只好決定和聘請的業(yè)務(wù)員靠“默拜”的方式到順德各地企業(yè)去散發(fā)資料以期和客戶取得溝通。不過可惜的是，我和業(yè)務(wù)員跑了將近3個月，除了遭到無數(shù)次的拒絕和被企業(yè)無數(shù)次的放狗逐客外，還是一個合同都沒有簽到。那段時期，我瘦了很多，感到自己特別的累，不管是身體上的還是心理上的，整個人都幾乎快崩潰絕望了。
阿兵在這一段時間以來黑瘦了許多，但他以一種出外多年養(yǎng)成的出奇冷靜一直都沒抱怨和責怪過任何什么。夜深了，每當我還在嘆息的時候，他總是把我們每天跑過的客戶全部拿過去篩選整理，并不時地詢問我們在面見客戶時的詳細情形，即時分析出可能成為的客戶。第二天，我們除了繼續(xù)默拜之外，還要到阿兵整理出來的意向客戶那里去進行再一次拜訪。就這樣，經(jīng)過近半年堅持不懈的努力，我們總算認識了一些企業(yè)的老板，他們也被我們的精神所感動，并逐漸對我們建立了信任感。
在離公司開張半年還差10天的時候，我們簽到了第一張一萬元的合同，這也是我們公司的第一張單，是幫一家企業(yè)開發(fā)公司商務(wù)網(wǎng)站的。當時我們興奮極了，馬上組織人員開始制作網(wǎng)站。可當時我們網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)確實不怎么樣，很多軟件根本就不會用，網(wǎng)站因此很可能就拿不下來了。所以我們在冷靜下來之后感到深深的沮喪，我們甚至還想過把網(wǎng)站拿給其他網(wǎng)絡(luò)公司去做，我們只收取一點業(yè)務(wù)費。但是，我們就是不甘心這樣就失敗了。經(jīng)過我和阿兵徹夜深談之后，我們一致認為，如果沒有屬于自己的東西，那永遠不會被市場接受，而且很快就會被市場淘汰。所以，我們決定自學(xué)軟件應(yīng)用。就這樣，我們的第一個網(wǎng)站在我們倆邊學(xué)習(xí)邊制作當中艱難地完成了。在超出規(guī)定合同期限一個半月以后，我們把網(wǎng)站正式掛到了網(wǎng)上，并且小心翼翼地應(yīng)付著客戶的責罵和對網(wǎng)站的驗收。所幸的是，雖然我們制作的網(wǎng)站拷貝痕跡很濃，但基本符合了客戶的各項要求，驗收居然合格了，我們由此賺到了第一桶金。那一夜，我們都醉了，為了第一次和充滿希望的未來。
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼到了2005年。在驕陽似火的今天，我們博威公司緊隨著一個完美春天的過去，迎來了更為激情洋溢的夏季。在這個陽光燦爛，充滿激情的日子里，我們博威公司完成了從小做大的又一個有力舉措，把公司辦公地點搬遷至順德知名的商業(yè)寫字樓：順利德商業(yè)大廈。此舉標志著我們博威的事業(yè)有如百尺竿頭，又更上了一層。
回想起創(chuàng)業(yè)初始的兩間辦公室，兩個技術(shù)員，兩個商務(wù)人員，那時的情景彷佛就在昨天。今天，再站在裝飾新穎、明亮寬敞能容納50人的現(xiàn)代化寫字樓里面，心中不免有無限的感慨。
2005年，博威網(wǎng)絡(luò)邁過了整4年。在過去的4年里，我們不僅以模仿和拷貝的方式學(xué)習(xí)網(wǎng)站創(chuàng)作，更注重學(xué)習(xí)研發(fā)市場、策略和整合營銷傳播。在短短的歲月里，我們從無到有，從小到大，從幼稚到成熟。我們仰望著外面的世界，就像猴子在黑夜仰望著天上的月亮，渴望伸手摘星。于是，我們習(xí)慣去做各種新的嘗試。
今天，我們發(fā)現(xiàn)模仿和拷貝的痕跡已經(jīng)完全消失，因為我們深知：戰(zhàn)術(shù)上的成功，彌補不了戰(zhàn)略上的失誤。所以，我們擁有了屬于自己的東西、自己的品牌；我們的思維也因此超越了地域的局限。就這樣，我們居然在本土IT界的星光大道上也留下了博威人一串淺淺的足跡。在過去的4年里，我們痛并快樂的生活和工作著。未來，我們?nèi)詫⑷绱耍铝τ跒楸就恋钠髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶滿意才是我們最終的宗旨！
2005年，博威網(wǎng)絡(luò)第4年。2005年，博威網(wǎng)絡(luò)第1年。
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