對(duì)于研究生三年級(jí)的向陽(yáng)來(lái)說(shuō)，7月的心情不僅有畢業(yè)的忐忑，還有那么一點(diǎn)兒失敗的黯然:不久前，他和同學(xué)創(chuàng)立的“九鼎經(jīng)略文化傳媒公司”剛剛倒閉。經(jīng)過(guò)一年多的創(chuàng)業(yè)歷程，從初當(dāng)“老板”的喜悅，到遭遇種種艱辛與磨難，這段失敗的經(jīng)歷令向陽(yáng)比同齡人更加成熟，對(duì)“創(chuàng)富”這個(gè)詞也多了些感悟。
▲▲機(jī)場(chǎng)里替雜志社做廣告
向陽(yáng)這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是推廣雜志品牌，說(shuō)白了就是替各家雜志社在特定場(chǎng)所投放雜志。通過(guò)一位在首都機(jī)場(chǎng)工作的朋友，得知國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)還沒(méi)有提供類(lèi)似業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司，向陽(yáng)和幾個(gè)朋友一合計(jì)，決定搶占這個(gè)“空白點(diǎn)”。很快，他們便注冊(cè)了一家公司，并順利地在頭等艙休息室、貴賓室等場(chǎng)所，獲得了雜志推廣的獨(dú)家代理權(quán)。
“通過(guò)擺放供人免費(fèi)閱讀的雜志，機(jī)場(chǎng)能給旅客提供精神食糧，雜志社也可以因此吸引到更多高端讀者。”學(xué)新聞的向陽(yáng)認(rèn)為自己公司的盈利點(diǎn)很合理，“很多精品雜志的售價(jià)為20至40元，有些雜志社一年的廣告收入就有幾千萬(wàn)元，哪怕拿出1％付給我們做推廣，公司的收入就會(huì)挺可觀。”
▲▲第一單生意從碰壁開(kāi)始
自己覺(jué)著挺好的想法，卻在現(xiàn)實(shí)面前撞得粉碎。向陽(yáng)的第一位客戶(hù)是家赫赫有名的財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志。“在見(jiàn)社長(zhǎng)之前，我還特地做了很多準(zhǔn)備工作，打聽(tīng)他的業(yè)余愛(ài)好，分析雜志的發(fā)展前景，并且遞上一份詳細(xì)的策劃案。”向陽(yáng)笑著回憶道，誰(shuí)知見(jiàn)面后，卻被潑了一盆冷水。價(jià)格方案不被認(rèn)可，人家提出的一連串問(wèn)題，自己卻答不上來(lái)。
不過(guò)客戶(hù)還是給了向陽(yáng)一個(gè)機(jī)會(huì):由其進(jìn)行3個(gè)月的推廣，但不付任何費(fèi)用。毫無(wú)從商經(jīng)驗(yàn)的向陽(yáng)和朋友們開(kāi)始摸石頭過(guò)河:“客戶(hù)希望花錢(qián)少見(jiàn)效高，機(jī)場(chǎng)的業(yè)緣關(guān)系也要保持鞏固，就連負(fù)責(zé)送雜志的物流工作都要仔細(xì)敲定，還要磨練各種和別人談判的技巧。”向陽(yáng)開(kāi)始突擊自學(xué)廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)學(xué)知識(shí)。3個(gè)月之后，再次面對(duì)客戶(hù)時(shí)，對(duì)方給他的評(píng)價(jià)是“滿(mǎn)意”。
▲▲有大客戶(hù)照樣“餓肚子”
從此向陽(yáng)的生意開(kāi)始漸漸步入正軌。“那時(shí)機(jī)場(chǎng)休息廳里擺著我們的兩三個(gè)雜志架，每個(gè)架子上能擺放12至16本雜志。”在向陽(yáng)眼里，這些琳瑯滿(mǎn)目的雜志儼然已是公司賬面上的收入，“通常每家雜志社一年可付給我們2至3萬(wàn)元，最豪爽的客戶(hù)每年能投下5至6萬(wàn)元。”向陽(yáng)的客戶(hù)曾多達(dá)20多家。
不過(guò)他也漸漸發(fā)現(xiàn)，公司的收支狀況并不如想象中樂(lè)觀:一些臨時(shí)客戶(hù)進(jìn)進(jìn)出出，客源不穩(wěn)定；當(dāng)初開(kāi)公司時(shí)租用的辦公室和添置的辦公設(shè)備，眼下也顯得有些奢侈；就連支付每月的水電、交通和物流開(kāi)銷(xiāo)都有些吃力。“最困難的那幾個(gè)月，我們差點(diǎn)兒吃不上飯了。”向陽(yáng)開(kāi)始感到不妙。
▲▲“學(xué)生公司”不敵專(zhuān)業(yè)對(duì)手
屋漏偏逢連夜雨。今年春節(jié)剛過(guò)，向陽(yáng)驚訝地發(fā)現(xiàn)，六七家專(zhuān)業(yè)公司突然集體進(jìn)入首都機(jī)場(chǎng)，也搞起雜志推廣業(yè)務(wù)。面對(duì)這些來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己這家仍顯稚嫩的學(xué)生公司明顯有些招架不住了。很快，向陽(yáng)的“地盤(pán)”迅速被別家公司吞噬，以前內(nèi)部管理不嚴(yán)的小毛病此時(shí)也成了致命頑疾。“因?yàn)榇蠹叶际桥笥眩瑱?quán)責(zé)劃分沒(méi)那么明確，現(xiàn)在大敵當(dāng)前，卻不能聚齊人力，無(wú)法與對(duì)手抗衡。”
終于在畢業(yè)前夕，向陽(yáng)的第一個(gè)創(chuàng)富夢(mèng)想，以失敗告終。雖然有些惋惜，但他卻并不后悔。“通過(guò)這次創(chuàng)富經(jīng)歷，讓我們有機(jī)會(huì)出來(lái)看看，才明白自己到底缺少什么，需要什么。”
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