IT女孩，我在中關村真實創業故事
我在28歲生日那天電信一個副總勸我出來開公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊了，從有開公司的想法到工商局注冊僅僅一天時間！
然后2003年8月份拿到營業執照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個技術副總和我講了一個晚上，然后就背著包去和很多單位開始談項目，當時我公司里面什么都沒有，連傳真機，打印機都沒有，我所有的公司財產就是背著一個包，有幾顆公章，然后在2003年9月，也就是注冊公司第二個月簽下XXX集團，然后才開始找人招聘員工去實施，直到工程師把防火墻，入侵，網絡版的防病毒都現場調試，我才第一次見到防火墻是什么樣？第一見見到防毒墻是什么東西？然后這個項目做了50%利潤！
然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項目的時候，人家技術處處長問我：“人家Netscreen都來找我談過！”，我當時還問別人：“Netscreen是誰啊？”，后來回來問安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墻廠家！然后大家說太服我了，說一個搞安全公司的總經理出去居然連netscreen都不知道？不過我工作做的好，別人也不在乎我一個安全公司老板不知道Netscreen，把工程給我做了！這個項目也做成了50%的利潤！
然后去省環境局和副局長談VPN（公網上用設備加密解決），當時和人家講VPN講得我那些技術人員說他們當時全部都想找個地洞鉆下去，因為我把原理全部講錯了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害，現在基本項目已報上去了，就等著最后撥款了！后來我覺得這樣下去不行，下決心把不下100個國內外的安全廠家的技術資料全部研究一遍，然后把整個技術體系和廠家體系都做成成套的PPT，每次去技術交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說出幾十個廠家的技術特點，報價，甚至于任何一個公司和我投標撞在一起，我都能馬上判斷出對方報哪個廠家？報什么價格？然后知道怎么對付他？
現在基本上我去做每個用戶，技術交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫，客戶關系我親自做，我能把安全界所有廠家的技術優劣勢說清楚，而且我做關系做得不錯，基本上談10個項目，會中8個，因為技術講得有一套，然后我很擅長和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會表現的特別優秀，讓別人很佩服我，然后我又會做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說創業如何艱辛，最后所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的，不但給我項目還要請我吃飯！
而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話，都會覺得我很有前途，盡管現在我還沒多少實力，很多大廠家和大老板都愿意主動放下架子來找我合作，我見過一些資產幾千萬的很傲的那些大老板，主動給我打電話請我吃飯想和我一起開公司，一些廠家的大區老總們見過我都回去和員工說：“那個女孩很厲害的，絕對做得起來！”，然后那些銷售代表們也整天來請我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見過我的，都很想和我合作，覺得我有前途，我很容易玩轉廠家和大老板，不會擔心資金問題！
現在我越做越順，基本上上正軌了！
我覺得創業：
一、首先必須有膽量
二、必須有能力IQ
三、必須有心理承受能力EQ
四、必須有克服困難的能力AQ
其實我真實經歷感覺，創業膽量非常重要，當然你要有能力的前題下，因為我全國重點院校計算機專業大學畢業后曾經在聯想，華為等大企業干了6年的市場，是個優秀的SALES，對于怎么拿項目已經駕輕就熟，我曾經就看了一下某大公司醫院管理系統說明書，就到一家醫院把這個項目談下來！所以我能做到看任何一個廠家的說明書一看就懂，然后就敢于出去把項目談下來！
|
