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李廣斌:教伢識字也辦連鎖店


cye.com.cn 時間:2006-9-4 15:53:04 來源:連鎖與特許 作者: 我來說兩句

  人物檔案
 
   姓名:李廣斌
 
   年齡:35歲
 
   職務(wù):武漢心動力教育研究有限公司總經(jīng)理
 
   偶像:約翰·韋爾奇(通用電氣前總裁)
 
   座右銘:把簡單的事做到最好,堅持不懈就是勝利。
 
   炒過地皮,搞過房地產(chǎn),做過證券通訊——31歲前,李廣斌飽經(jīng)了人生的大起大落。最后他澄心靜慮,從家教中找到了靈感,“務(wù)實”地做起了教小孩識字這一看似不起眼的事業(yè)。短短三年,李廣斌的識字訓(xùn)練班已在全國10多個省份擁有60多家加盟店,他也在一次次“山重水復(fù)”中走向成功。
 
   1.投身房地產(chǎn),熱炒過后黯然退場
 
   1992年從華中師范大學(xué)教育系畢業(yè)后,李廣斌只做了半年中學(xué)老師,便辭職下海,跟隨大學(xué)老師到廣西北海做房地產(chǎn)生意。時值南方“炒房熱”,眾多一夜暴富的故事讓投資者趨之若鶩。
 
   炒房首先是炒地皮。“地皮幾乎是一天一個價,錢太好賺了。”李廣斌回憶說,幾經(jīng)周折,他所在的公司拿到了一塊地皮。不承想,地皮還沒出手,房地產(chǎn)市場便崩盤了。公司從北海撤回北京開展新項目。李廣斌留下看守地皮,但半年后仍然無人問津,他隨之被調(diào)往北京負責(zé)新業(yè)務(wù)的市場推廣。
 
   1995年,公司代理一種高速油印機,計劃首先在武漢打開市場,李廣斌當(dāng)仁不讓。半年內(nèi),公司的產(chǎn)品成功占領(lǐng)武漢市場,李廣斌的營銷能力與工作勁頭也得到了高層的賞識。1996年元旦,公司的幾位股東決定送給他10%%的股份,李廣斌從雇員一躍而成為老板。
 
   1997年初,李廣斌以副總的身份到蘇州負責(zé)一個房地產(chǎn)項目,但不久便遭遇銀根收縮,市場不景氣。1999年,他黯然退出蘇州。
 
   2.做證券通訊,千萬資金成爛賬
 
   敗走蘇州后,李廣斌開始進行市場考察。
 
   “我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時證券市場很紅火,但信息傳輸方式卻相對落后,把IT技術(shù)引入證券行業(yè),市場前景肯定好!”由于前兩次的失敗,李廣斌手頭資金并不充足。1999年夏天,李廣斌四處尋求融資,兩個月內(nèi),先后談了近40家風(fēng)險投資公司和上市公司,“終于有一家愿意出資100萬”。
 
   隨后,李廣斌與合伙人一起在深圳注冊成立了一家通訊工程公司,主要業(yè)務(wù)是為證券公司開發(fā)通訊系統(tǒng)、提供通訊解決方案,并成立了自己的研發(fā)中心。由于競爭對手不多,加上當(dāng)時證券行業(yè)正處于迅速擴張的時期,產(chǎn)品開發(fā)出來后,市場業(yè)績蒸蒸日上。“一年后,我們就在全國設(shè)立了多個分部,研發(fā)人員就達到35人。”
 
   但2001年,股市在經(jīng)歷了瘋狂之后,陷入連綿不斷的熊市。全國50多個城市的1000多萬元應(yīng)收款收不回來。他的事業(yè)幾乎遭遇到“滅頂之災(zāi)”。
 
   不久,母親病逝、婚姻危機接踵而至,李廣斌跌入人生低谷。
 
   3.街頭尋家教,相中識字教育市場
 
   為什么會一次又一次失敗?李廣斌總結(jié):最大的缺點是做事情比較務(wù)虛,貪大求全。
 
   2003年初,李廣斌回到武漢。“想來想去,還是做過去最熟悉的教育業(yè)吧。”
 
   拿著自己寫的紙牌子,“下海教師當(dāng)家教,學(xué)不會免費退款”,31歲的李廣斌站到了大街上。大膽的創(chuàng)意,讓他很快找到了兩份家教,其一是教小孩識字。
 
   “教了四五分鐘,孩子就坐不住了,我不斷陪他玩游戲、講故事,希望他能夠集中注意力,可孩子就是停不下來。”
 
   一周后,孩子識字沒有任何突破。家長牢騷滿腹,李廣斌卻看到了潛在的商機:怎么沒人辦專門的識字班啊?
 
   他做調(diào)查后興奮了:教孩子識字有市場,沒有什么競爭對手。
 
   李廣斌請人發(fā)傳單,并很快招到16個孩子。租了一間教室,在書店選了一本教材,他正式開課。
 
   沒想到,兩個月下來,有五六個家長要求退費;四個月教完了一算賬,凈虧2000多塊。家長也說:隨便找本書就辦班,誰不會?
 
   4.編識字教材,不再受制于人
 
   李廣斌意識到必須要有一本適合孩子的快速識字教材。
 
   之后,他選中了一本教小孩識字的教材:“它是模仿千字文,四字一句,八字一韻,讀起來朗朗上口”。他與作者達成協(xié)議,成為該教材的全國總代理。李廣斌的事業(yè)開始真正步入正軌。
 
   2005年4月,教材的作者突然告訴他,教材出版了修訂版,要做全國總代理,得先付近20萬元,并保證每個月賣2500套,并另付出19萬元。“條件太苛刻了,如果放棄,事業(yè)就會半途而廢,反之則是為他人作嫁衣。
 
   李廣斌決心不再受制于人,組織專家編出自有知識產(chǎn)權(quán)的教材。于是,半年內(nèi),所有的業(yè)務(wù)全部停止下來。好在教材編制成功,市場反響良好。
 
   “總算過了這個坎!”李廣斌如釋重負。
 
   5.教小孩認字也能做成連鎖
 
   有了自編教材的李廣斌一路順風(fēng)順水,持續(xù)擴大的市場影響以及大起大落的傳奇經(jīng)歷,甚至引來了中央電視臺、湖南衛(wèi)視等媒體的關(guān)注。下一步,李廣斌決定用現(xiàn)代連鎖經(jīng)營的模式,“打造中國最有影響的家庭教育服務(wù)品牌”。除了識字教育,李廣斌還涉足青少年戒除網(wǎng)癮教育領(lǐng)域,多方位拓展家庭教育服務(wù)。
 
   目前,李廣斌在全國10個省份發(fā)展了60多個加盟連鎖店,其中,武漢有6家。甚至在澳大利亞悉尼也發(fā)展了連鎖伙伴,開了班。此外,李廣斌還根據(jù)家長的提問,邀請專家在網(wǎng)上進行免費咨詢,并推出“中國家長無憂網(wǎng)”,提供一系列服務(wù)項目。
 
   “按我的設(shè)想,武漢的總部將逐漸成為一個單純的服務(wù)提供商,為加盟點提供教學(xué)技術(shù)和市場拓展指導(dǎo)、教材更新、人員培訓(xùn)等服務(wù)。這是現(xiàn)代連鎖經(jīng)營的路子。現(xiàn)在,越來越多的加盟商找我們洽談合作。”
 
   [他評李廣斌]
 
   華中師范大學(xué)心理學(xué)院院長周宗奎:李廣斌最突出的特點就是目標明確,肯腳踏實地的從小事做起。現(xiàn)在很多年輕人很難做到這點。
 
   應(yīng)該說,家庭教育、幼兒教育的市場需求和社會價值都非常大,很多領(lǐng)域還存在空白,如青少年網(wǎng)癮對很多家長來說都是非常頭疼的,李廣斌做的網(wǎng)絡(luò)成癮干預(yù)等項目試圖幫助家長們解決這樣的實際問題,很有現(xiàn)實意義。



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