“要說(shuō)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和致富秘訣，最大的體會(huì)是必須獲得可靠的情報(bào)……”8月21日上午，在黃巷鎮(zhèn)龍?zhí)涟队朗⒉阜�，業(yè)主陳小英對(duì)記者這樣說(shuō)。陳小英是遠(yuǎn)近聞名的“鴨司令”，創(chuàng)業(yè)11年來(lái)，事業(yè)蒸蒸日上，近年來(lái)年銷售苗鴨超過(guò)200萬(wàn)只，成為致富能手。
在哺坊，10多只大型木質(zhì)“孵化箱”格外引人注目。透過(guò)箱子小窗看去，只見(jiàn)黃澄澄的燈光下，一只只毛茸茸的小苗鴨正破殼而出，發(fā)出吱吱的聲音。陳小英說(shuō)，我的企業(yè)是一 個(gè)集種鴨養(yǎng)殖、種蛋孵化、苗鴨銷售為一體的哺坊基地。苗鴨如果24小時(shí)內(nèi)銷售不出去，就活不了多久，因此，建立“情報(bào)網(wǎng)”比什么都重要。她必須在最短時(shí)間內(nèi)知道哪些地區(qū)需要苗鴨，哪些地區(qū)銷售價(jià)格最高……11年前，陳小英在創(chuàng)業(yè)之初就開(kāi)始構(gòu)建自己的“情報(bào)網(wǎng)”。永盛哺坊的線人主要是散布在浙江、安徽、蘇北等地苗鴨市場(chǎng)的生意人，在著名的浙江桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)苗禽市場(chǎng)就有好幾位。陳小英經(jīng)常到各地走訪，聯(lián)系溝通，融洽感情。“每周至少電話聯(lián)系一天，每趟至少聯(lián)系七八個(gè)人，然后對(duì)他們提供的信息進(jìn)行分析，判斷一個(gè)時(shí)段內(nèi)的最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、走向；最后就是決策。這么做，可避免虛假信息，獲得準(zhǔn)確情報(bào)……”陳小英說(shuō)。
商機(jī)往往可遇而不可求，一旦來(lái)了又常常稍縱即逝。1994年春天，多位線人反映，市場(chǎng)成鴨銷量旺盛，苗鴨價(jià)格開(kāi)始攀升。她對(duì)眾多情報(bào)評(píng)估后，立即對(duì)自己哺坊進(jìn)行測(cè)算，結(jié)果發(fā)現(xiàn)要保持孵化設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)作，種蛋有些供應(yīng)不上。陳小英當(dāng)即以每公斤近30元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)種蛋進(jìn)行孵化，確保孵化總量上揚(yáng)。苗鴨市場(chǎng)價(jià)格急劇上漲，由前期的每只1元多漲至6元，永盛哺坊取得前所未有的收益。
不久，又是“情報(bào)網(wǎng)”救了企業(yè)。她得知，大量的外地企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行，辦起了哺坊�！懊瑛喪袃r(jià)肯定會(huì)跌！”陳小英干脆減少產(chǎn)量，自己當(dāng)起苗鴨經(jīng)紀(jì)人，為那些新哺坊“牽線”做生意。果然，1995年苗鴨價(jià)格暴跌，一度跌至每只5角，一些小型哺坊失敗了，紛紛退出這一領(lǐng)域。永盛哺坊則抓住機(jī)遇，低價(jià)收購(gòu)這些哺坊設(shè)備，做大規(guī)模。
一次次情報(bào)帶來(lái)的成功，增添了陳小英的創(chuàng)業(yè)信心。企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模后，她每天清晨四五點(diǎn)鐘起床，清掃、收蛋、裝苗鴨。光有勤快還不夠，產(chǎn)品檔次和技術(shù)水平必須提高�！坝朗ⅰ蔽挥诎耸康姆N鴨基地引進(jìn)了櫻桃谷種鴨，她從“情報(bào)網(wǎng)”得知，這一品種種鴨雖然長(zhǎng)勢(shì)快、肉多味美，但腿短身重，在高低不平的地上行走易骨折。
陳小英和同伴硬是搬來(lái)幾萬(wàn)塊磚，鋪出600多平米的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，讓這些種鴨健康成長(zhǎng)。
去年春夏及今年初，哺坊先后遭遇非典、禽流感沖擊，陳小英憑借自身“情報(bào)網(wǎng)”克服種種困難，雖然作出一定犧牲，但保存了基本實(shí)力。如今，她的企業(yè)成為無(wú)錫規(guī)模最大的哺坊之一。她也由此獲得“致富狀元”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范戶”等榮譽(yù)，今年7月她又被有關(guān)部門評(píng)為“無(wú)錫市第四屆杰出青年農(nóng)民”。
采訪結(jié)束時(shí)，永盛哺坊熱鬧起來(lái)了，一箱箱苗鴨被搬運(yùn)到汽車中。
“創(chuàng)業(yè)如上戰(zhàn)場(chǎng)，掌握情報(bào)就等于掌握了商機(jī)。情報(bào)有時(shí)就是黃金……”陳小英感慨地說(shuō)。
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