許懷哲：《贏在中國(guó)》讓我走得更好
訪談嘉賓
雅虎：許懷哲你好。在11月21日播出的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)六中，你離開(kāi)了比賽，有什么遺憾嗎？
許懷哲：說(shuō)遺憾肯定有，因?yàn)槟銋⒓颖荣悾隙ㄊ窍氲玫谝弧５悄汶x開(kāi)了，你確實(shí)清楚你身上有不如別人的地方，評(píng)委選擇把你PK掉很正常。如果你自己將來(lái)想把企業(yè)做好的話，就沒(méi)有什么遺憾，所有的事在起跑之前就已經(jīng)解決了，帶著成功感上路吧。
雅虎：最后你跟周宇兩個(gè)人站在PK臺(tái)上，你們倆一直在同一個(gè)組作戰(zhàn)，突然之間變成對(duì)手，那個(gè)時(shí)候是不是心里面也有一些特別的感覺(jué)？
許懷哲：這倒沒(méi)有。最后在一起PK的時(shí)候，也沒(méi)想過(guò)誰(shuí)上誰(shuí)下。因?yàn)槲野颜麄�(gè)比賽看成是對(duì)我的考驗(yàn)，把自己現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略能力展現(xiàn)出來(lái)，讓評(píng)委和專家指導(dǎo)。而且我覺(jué)得我和周宇兩個(gè)人是各有特點(diǎn)，都是從國(guó)內(nèi)一路打拼過(guò)來(lái)，我們倆年齡差不多，他在執(zhí)行方面和銷售方面都比我優(yōu)秀，所以他出頭我也會(huì)為他祝福。第七場(chǎng)真人秀中，我還去支持了周宇。在這種情況下結(jié)成的深厚友誼，對(duì)以后一輩子都有好處。
雅虎：你參加了36進(jìn)12，12進(jìn)5，你覺(jué)得在這兩種形式的比賽中，有什么不同的收獲？
許懷哲：都有收獲。36進(jìn)12時(shí)，馬云和吳鷹也是創(chuàng)業(yè)者，他們非常愿意傳授自己的經(jīng)驗(yàn)，所以項(xiàng)目獲得的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于做人的收益。12進(jìn)5的時(shí)候面臨更多的是投資商拋出的難題，訓(xùn)練了承受壓力的能力。很多話我們都不愛(ài)聽(tīng)的，比如要PK自己就走人，這種情況下我們每個(gè)人都不斷地調(diào)整。這一點(diǎn)我十分佩服周宇，所以到最后一場(chǎng)我為什么不PK周宇，因?yàn)槿思冶緛?lái)就好。用周宇的原話講，在壓力下有人是10分就變形，有人90分才變形的，周宇就是90分才變形的。
雅虎：網(wǎng)上對(duì)你有正面、負(fù)面的一些評(píng)價(jià)，你怎么看待這些評(píng)價(jià)？
許懷哲：不同角度的評(píng)價(jià)越多越好，只有這樣才能看到別人眼中立體的自己，才能多角度地修正自己。我對(duì)這些評(píng)價(jià)從來(lái)不存在任何意見(jiàn)，只要不傷及我的父母就行了。再說(shuō)，成為話題人物才有傳播的基礎(chǔ)，我參加《贏在中國(guó)》起初的目的，就是想發(fā)揮巨大的央視廣告效應(yīng)，現(xiàn)在這方面達(dá)到了。
雅虎：你的企業(yè)在參加《贏在中國(guó)》之前和現(xiàn)在有什么不同呢？
許懷哲：翻天覆地的變化。解決網(wǎng)在參加比賽的時(shí)候，完全是我頭腦中的一個(gè)項(xiàng)目。比賽過(guò)程中，不斷有專家和朋友幫我梳理整個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在我們的模式已經(jīng)很清晰了，就是定位在創(chuàng)業(yè)投資家園、財(cái)稅法律門(mén)戶。
雅虎：之前是什么樣的？
許懷哲：之前只是財(cái)稅法律門(mén)戶。
雅虎：為什么要加一個(gè)創(chuàng)業(yè)？
許懷哲：我們只做財(cái)稅法律的時(shí)候，看起來(lái)很專，但卻是無(wú)源之水。企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中需要營(yíng)銷的支持，我們調(diào)整了一下定位，擴(kuò)大了受眾群，這種定位也貼合中國(guó)目前的創(chuàng)業(yè)浪潮。這樣解決網(wǎng)才能上一個(gè)新的階段。
參加《贏在中國(guó)》讓我們省了上千萬(wàn)的廣告費(fèi)。36進(jìn)12的時(shí)候，我們只想在北京地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，然后擴(kuò)展到上海。參加比賽之后，我們的項(xiàng)目得到了很多朋友的肯定，已經(jīng)接到了40多個(gè)申請(qǐng)，想做解決網(wǎng)地方分站的運(yùn)營(yíng)商。那么現(xiàn)在我們就可以以加盟的形式，迅速鋪開(kāi)全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。在中國(guó)，不管是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，渠道都是非常重要的。
雅虎：你參加《贏在中國(guó)》之后，體會(huì)到了他們真正需要的東西，從而調(diào)整了自己的企業(yè)的定位？
許懷哲：對(duì)，我以前對(duì)VC的錢(qián)是不感興趣的，因?yàn)槲易鲂≠I(mǎi)賣的，他們的錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)太多了。再一個(gè)，因?yàn)槲易约菏菍?duì)錢(qián)沒(méi)有什么太大概念。但是通過(guò)這次比賽才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲矣凶约旱拇壬评斫猓绻邆涓淖儎e人生活的力量，你必須先賺出錢(qián)來(lái)，拿出資金直接投入，這樣多好。
而且對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要目的性很強(qiáng)，就是要能賺錢(qián)，只有賺錢(qián)了才能雇傭很多新人，才能解決就業(yè)困難。比如我們這次參加了《贏在中國(guó)》之后，我們的人員現(xiàn)在已經(jīng)突破了原來(lái)的15個(gè)人，這是讓我傷心的一個(gè)數(shù)字。曾經(jīng)我的公司在15個(gè)人的規(guī)模時(shí)，因遇到發(fā)展瓶頸而大幅裁員，這是在創(chuàng)業(yè)路上，令我非常難過(guò)的一件事。但是現(xiàn)在，相對(duì)來(lái)講就已經(jīng)走的很穩(wěn)了。
雅虎：那目前解決網(wǎng)運(yùn)營(yíng)到什么狀態(tài)？
許懷哲：解決網(wǎng)上線的時(shí)間大概為12月1日，但業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了，加盟工作正在開(kāi)展。12月15日第一次加盟大會(huì)就要召開(kāi)。
我對(duì)我們的服務(wù)蠻有信心的，做全國(guó)推廣的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。今年12月到明年年初，我將和多家地方媒體合作，在各地開(kāi)展解決網(wǎng)的路演活動(dòng)。
雅虎：你覺(jué)得那些加盟企業(yè)對(duì)解決網(wǎng)的信任來(lái)源于什么？
許懷哲：這個(gè)信任完全來(lái)源于《贏在中國(guó)》，來(lái)源于中央電視臺(tái)。經(jīng)過(guò)多輪晉級(jí)和商戰(zhàn)的篩選，多位專家點(diǎn)評(píng)過(guò)的人和項(xiàng)目，他的人品、經(jīng)營(yíng)能力、戰(zhàn)略眼光應(yīng)該已經(jīng)得到認(rèn)可了。通過(guò)這個(gè)節(jié)目讓別人認(rèn)識(shí)了我。我做事非常謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)可能也是讓他們信任的地方吧。
雅虎：解決網(wǎng)的企業(yè)文化有什么樣的特點(diǎn)？
許懷哲：發(fā)現(xiàn)、分析、解決之道。就是說(shuō)，我們要有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。其實(shí)發(fā)現(xiàn)是最困難的，這也是我們的企業(yè)文化。
雅虎：對(duì)解決網(wǎng)的未來(lái)，你有哪些設(shè)想？
許懷哲：還是務(wù)實(shí)一點(diǎn)說(shuō)吧。第一，我想在5年時(shí)間里，把一個(gè)遍布全國(guó)的有效的服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，這是解決網(wǎng)的立足之道。第二，中國(guó)現(xiàn)在服務(wù)業(yè)的發(fā)展很混亂，處于非正常競(jìng)爭(zhēng)的階段。我希望通過(guò)解決網(wǎng)的努力，把這個(gè)行業(yè)帶入到良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，讓大家能夠掌握真正的專業(yè)能力，享受專業(yè)服務(wù)的流程，為那些在中國(guó)投資的企業(yè)，為那些想創(chuàng)業(yè)的人，提供最適合的解決之道。
雅虎：希望你在創(chuàng)業(yè)的道路上一直保持這種快樂(lè)的心態(tài)，也像你說(shuō)的，“會(huì)一直走下去”，把你的解決網(wǎng)搞好。同時(shí)也希望你在這個(gè)過(guò)程中幫助更多的創(chuàng)業(yè)者。
|
