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　　許懷哲：《贏在中國》讓我走得更好

　　訪談嘉賓

　　雅虎：許懷哲你好。在11月21日播出的商業實戰六中，你離開了比賽，有什么遺憾嗎？

　　許懷哲：說遺憾肯定有，因為你參加比賽，肯定是想得第一。但是你離開了，你確實清楚你身上有不如別人的地方，評委選擇把你PK掉很正常。如果你自己將來想把企業做好的話，就沒有什么遺憾，所有的事在起跑之前就已經解決了，帶著成功感上路吧。

　　雅虎：最后你跟周宇兩個人站在PK臺上，你們倆一直在同一個組作戰，突然之間變成對手，那個時候是不是心里面也有一些特別的感覺？

　　許懷哲：這倒沒有。最后在一起PK的時候，也沒想過誰上誰下。因為我把整個比賽看成是對我的考驗，把自己現在的經營、戰略能力展現出來，讓評委和專家指導。而且我覺得我和周宇兩個人是各有特點，都是從國內一路打拼過來，我們倆年齡差不多，他在執行方面和銷售方面都比我優秀，所以他出頭我也會為他祝福。第七場真人秀中，我還去支持了周宇。在這種情況下結成的深厚友誼，對以后一輩子都有好處。

　　雅虎：你參加了36進12，12進5，你覺得在這兩種形式的比賽中，有什么不同的收獲？

　　許懷哲：都有收獲。36進12時，馬云和吳鷹也是創業者，他們非常愿意傳授自己的經驗，所以項目獲得的收益要遠遠大于做人的收益。12進5的時候面臨更多的是投資商拋出的難題，訓練了承受壓力的能力。很多話我們都不愛聽的，比如要PK自己就走人，這種情況下我們每個人都不斷地調整。這一點我十分佩服周宇，所以到最后一場我為什么不PK周宇，因為人家本來就好。用周宇的原話講，在壓力下有人是10分就變形，有人90分才變形的，周宇就是90分才變形的。

　　雅虎：網上對你有正面、負面的一些評價，你怎么看待這些評價？

　　許懷哲：不同角度的評價越多越好，只有這樣才能看到別人眼中立體的自己，才能多角度地修正自己。我對這些評價從來不存在任何意見，只要不傷及我的父母就行了。再說，成為話題人物才有傳播的基礎，我參加《贏在中國》起初的目的，就是想發揮巨大的央視廣告效應，現在這方面達到了。

　　雅虎：你的企業在參加《贏在中國》之前和現在有什么不同呢？

　　許懷哲：翻天覆地的變化。解決網在參加比賽的時候，完全是我頭腦中的一個項目。比賽過程中，不斷有專家和朋友幫我梳理整個項目，現在我們的模式已經很清晰了，就是定位在創業投資家園、財稅法律門戶。

　　雅虎：之前是什么樣的？

　　許懷哲：之前只是財稅法律門戶。

　　雅虎：為什么要加一個創業？

　　許懷哲：我們只做財稅法律的時候，看起來很專，但卻是無源之水。企業運作過程中需要營銷的支持，我們調整了一下定位，擴大了受眾群，這種定位也貼合中國目前的創業浪潮。這樣解決網才能上一個新的階段。

　　參加《贏在中國》讓我們省了上千萬的廣告費。36進12的時候，我們只想在北京地區開展業務，然后擴展到上海。參加比賽之后，我們的項目得到了很多朋友的肯定，已經接到了40多個申請，想做解決網地方分站的運營商。那么現在我們就可以以加盟的形式，迅速鋪開全國的網絡。在中國，不管是做產品還是做服務，渠道都是非常重要的。

　　雅虎：你參加《贏在中國》之后，體會到了他們真正需要的東西，從而調整了自己的企業的定位？

　　許懷哲：對，我以前對VC的錢是不感興趣的，因為我做小買賣的，他們的錢對我來說太多了。再一個，因為我自己是對錢沒有什么太大概念。但是通過這次比賽才發現，因為我有自己的慈善理解，如果要具備改變別人生活的力量，你必須先賺出錢來，拿出資金直接投入，這樣多好。

　　而且對創業來說，就是要目的性很強，就是要能賺錢，只有賺錢了才能雇傭很多新人，才能解決就業困難。比如我們這次參加了《贏在中國》之后，我們的人員現在已經突破了原來的15個人，這是讓我傷心的一個數字。曾經我的公司在15個人的規模時，因遇到發展瓶頸而大幅裁員，這是在創業路上，令我非常難過的一件事。但是現在，相對來講就已經走的很穩了。

　　雅虎：那目前解決網運營到什么狀態？

　　許懷哲：解決網上線的時間大概為12月1日，但業務現在已經開始了，加盟工作正在開展。12月15日第一次加盟大會就要召開。

　　我對我們的服務蠻有信心的，做全國推廣的時機已經成熟。今年12月到明年年初，我將和多家地方媒體合作，在各地開展解決網的路演活動。

　　雅虎：你覺得那些加盟企業對解決網的信任來源于什么？

　　許懷哲：這個信任完全來源于《贏在中國》，來源于中央電視臺。經過多輪晉級和商戰的篩選，多位專家點評過的人和項目，他的人品、經營能力、戰略眼光應該已經得到認可了。通過這個節目讓別人認識了我。我做事非常謹慎，這一點可能也是讓他們信任的地方吧。

　　雅虎：解決網的企業文化有什么樣的特點？

　　許懷哲：發現、分析、解決之道。就是說，我們要有發現問題、分析問題、解決問題的能力。其實發現是最困難的，這也是我們的企業文化。

　　雅虎：對解決網的未來，你有哪些設想？

　　許懷哲：還是務實一點說吧。第一，我想在5年時間里，把一個遍布全國的有效的服務營銷網絡建立起來，這是解決網的立足之道。第二，中國現在服務業的發展很混亂，處于非正常競爭的階段。我希望通過解決網的努力，把這個行業帶入到良性的市場競爭當中，讓大家能夠掌握真正的專業能力，享受專業服務的流程，為那些在中國投資的企業，為那些想創業的人，提供最適合的解決之道。

　　雅虎：希望你在創業的道路上一直保持這種快樂的心態，也像你說的，“會一直走下去”，把你的解決網搞好。同時也希望你在這個過程中幫助更多的創業者。