張鐵鈞：初次創(chuàng)業(yè)失敗創(chuàng)意帶來財富
“捕捉靈感，去證明創(chuàng)意的實效更好，堅持創(chuàng)意與實效的優(yōu)良嫁接，為花錢負責(zé)……”在張鐵鈞的廣告公司里，這一段廣告語總是給來訪的客戶留下深刻的印象。4年前，張鐵鈞從一家房產(chǎn)公司辭職，開辦了一家“靠點子賺錢”的廣告公司，如今他的廣告公司在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣，同時還經(jīng)營了一本雜志和一個網(wǎng)站，靠創(chuàng)意創(chuàng)造了百萬財富。
初次創(chuàng)業(yè)嘗敗果
張鐵鈞在大學(xué)里學(xué)的是廣告設(shè)計，畢業(yè)后一直在企業(yè)從事廣告策劃工作，利用業(yè)余時間，張鐵鈞偶爾也為一些朋友做設(shè)計，賺點外快。時間一長，知道張鐵鈞的人多了，找上門來的客戶也越來越多。2002年，張鐵鈞辭職后和兩個朋友合伙開辦了廣告公司。因為沒有主動出去拓展業(yè)務(wù)，公司剛開張的頭幾個月，張鐵鈞他們只能靠幾個老客戶，每個月賺的錢連維持公司正常開銷都不夠。之后他們雖然也做了種種努力，但公司的經(jīng)營狀況一直不理想，于是心灰意冷，半年后把公司關(guān)了。張鐵鈞的第一次創(chuàng)業(yè)就這樣以失敗告終。
二次創(chuàng)業(yè)吸取教訓(xùn)
雖然第一次創(chuàng)業(yè)失敗，但張鐵鈞仍然堅信創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有很好的發(fā)展前景。2003年，張鐵鈞把自己的家變成了辦公室，從朋友那里要來3張桌子，買來幾臺電腦、1部傳真機，重新開起了廣告公司，員工連張鐵鈞自己在內(nèi)只有3個人。
張鐵鈞吸取了上次的經(jīng)驗，除了繼續(xù)聯(lián)系老客戶，還主動出去找業(yè)務(wù)。“只要聽說哪家公司需要做設(shè)計，我們就主動上門毛遂自薦。”一次，張鐵鈞聽說一家大公司準(zhǔn)備去東北參展，需要制作一本企業(yè)宣傳冊，便馬上和對方聯(lián)系。當(dāng)時有四五家公司爭搶，張鐵鈞他們不得不連夜加班，第一個拿出樣本，順利接下了這筆業(yè)務(wù)。
當(dāng)時張鐵鈞的公司在同行眼里只是“小字輩”，為了爭取客戶，張鐵鈞常常是先幫客戶做設(shè)計，等到客戶初步認可了再向顧客收費。開業(yè)第一年，公司就有了盈余，張鐵鈞把這些錢首先用于增加人手和添加設(shè)備。
堅持原創(chuàng)做出特色
2004年，為了拓展業(yè)務(wù)，張鐵鈞又承辦了一本專業(yè)的裝飾類雜志。他認為，做雜志不但可以提升公司的影響，對公司的業(yè)務(wù)拓展也有幫助。
這本雜志主要放在一些售樓處和公共休閑場所免費贈閱，賺錢則通過廣告實現(xiàn)。開辦之初，張鐵鈞主動免費為企業(yè)做廣告。張鐵鈞認為雜志要吸引人，一定要增加可讀性，于是他堅持每期都刊登一些原創(chuàng)的專訪和文章，還發(fā)表一些設(shè)計師的作品。從第三、四期開始，雜志慢慢有了廣告。如今，雜志的發(fā)行量從當(dāng)初的3000冊擴大到了1萬冊，收支也基本實現(xiàn)了平衡。
去年，看中網(wǎng)絡(luò)傳媒的巨大潛力，張鐵鈞又開辦了一家裝飾類專業(yè)網(wǎng)站，利用網(wǎng)站、雜志和廣告公司的互動，公司的影響不斷擴大，找上門來花錢買創(chuàng)意的客戶也越來越多。張鐵鈞的廣告公司目前已有十幾名員工。張鐵鈞說，下一步他還打算開一家攝影工作室，讓創(chuàng)意在更多的領(lǐng)域閃光。
創(chuàng)富點評
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是指源自個人創(chuàng)意、技巧及才華，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運用，創(chuàng)造財富和就業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)，是與知識經(jīng)濟相適應(yīng)的一種產(chǎn)業(yè)形式，主要包括廣告、設(shè)計、電視廣播、數(shù)碼娛樂、電影與錄像等行業(yè)。
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一個非常有潛力的行業(yè)，大到企業(yè)的展示布局、小到企業(yè)的一張信紙，都需要創(chuàng)意和設(shè)計。
據(jù)了解，從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不需要多大的成本，只要有一間辦公室，一臺電腦就可以，但最重要的是要有一個能不斷爆發(fā)出好的創(chuàng)意靈感的團隊。從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有時候是一件比較痛苦的事情，因為如果沒有好的創(chuàng)意和思想，就沒法體現(xiàn)出創(chuàng)意的實效和價值。
另外，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不同于藝術(shù)創(chuàng)作，和客戶溝通也很重要。溝通過程中需要技巧，既要在設(shè)計中體現(xiàn)客戶的意圖，也要說服客戶接受你的想法和創(chuàng)意，這樣才能取得統(tǒng)一，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。
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