張鐵鈞：初次創業失敗創意帶來財富
“捕捉靈感，去證明創意的實效更好，堅持創意與實效的優良嫁接，為花錢負責……”在張鐵鈞的廣告公司里，這一段廣告語總是給來訪的客戶留下深刻的印象。4年前，張鐵鈞從一家房產公司辭職，開辦了一家“靠點子賺錢”的廣告公司，如今他的廣告公司在業內已經小有名氣，同時還經營了一本雜志和一個網站，靠創意創造了百萬財富。
初次創業嘗敗果
張鐵鈞在大學里學的是廣告設計，畢業后一直在企業從事廣告策劃工作，利用業余時間，張鐵鈞偶爾也為一些朋友做設計，賺點外快。時間一長，知道張鐵鈞的人多了，找上門來的客戶也越來越多。2002年，張鐵鈞辭職后和兩個朋友合伙開辦了廣告公司。因為沒有主動出去拓展業務，公司剛開張的頭幾個月，張鐵鈞他們只能靠幾個老客戶，每個月賺的錢連維持公司正常開銷都不夠。之后他們雖然也做了種種努力，但公司的經營狀況一直不理想，于是心灰意冷，半年后把公司關了。張鐵鈞的第一次創業就這樣以失敗告終。
二次創業吸取教訓
雖然第一次創業失敗，但張鐵鈞仍然堅信創意產業有很好的發展前景。2003年，張鐵鈞把自己的家變成了辦公室，從朋友那里要來3張桌子，買來幾臺電腦、1部傳真機，重新開起了廣告公司，員工連張鐵鈞自己在內只有3個人。
張鐵鈞吸取了上次的經驗，除了繼續聯系老客戶，還主動出去找業務。“只要聽說哪家公司需要做設計，我們就主動上門毛遂自薦。”一次，張鐵鈞聽說一家大公司準備去東北參展，需要制作一本企業宣傳冊，便馬上和對方聯系。當時有四五家公司爭搶，張鐵鈞他們不得不連夜加班，第一個拿出樣本，順利接下了這筆業務。
當時張鐵鈞的公司在同行眼里只是“小字輩”，為了爭取客戶，張鐵鈞常常是先幫客戶做設計，等到客戶初步認可了再向顧客收費。開業第一年，公司就有了盈余，張鐵鈞把這些錢首先用于增加人手和添加設備。
堅持原創做出特色
2004年，為了拓展業務，張鐵鈞又承辦了一本專業的裝飾類雜志。他認為，做雜志不但可以提升公司的影響，對公司的業務拓展也有幫助。
這本雜志主要放在一些售樓處和公共休閑場所免費贈閱，賺錢則通過廣告實現。開辦之初，張鐵鈞主動免費為企業做廣告。張鐵鈞認為雜志要吸引人，一定要增加可讀性，于是他堅持每期都刊登一些原創的專訪和文章，還發表一些設計師的作品。從第三、四期開始，雜志慢慢有了廣告。如今，雜志的發行量從當初的3000冊擴大到了1萬冊，收支也基本實現了平衡。
去年，看中網絡傳媒的巨大潛力，張鐵鈞又開辦了一家裝飾類專業網站，利用網站、雜志和廣告公司的互動，公司的影響不斷擴大，找上門來花錢買創意的客戶也越來越多。張鐵鈞的廣告公司目前已有十幾名員工。張鐵鈞說，下一步他還打算開一家攝影工作室，讓創意在更多的領域閃光。
創富點評
創意產業是指源自個人創意、技巧及才華，通過知識產權的開發和運用，創造財富和就業潛力的產業，是與知識經濟相適應的一種產業形式，主要包括廣告、設計、電視廣播、數碼娛樂、電影與錄像等行業。
創意產業是一個非常有潛力的行業，大到企業的展示布局、小到企業的一張信紙，都需要創意和設計。
據了解，從事創意產業不需要多大的成本，只要有一間辦公室，一臺電腦就可以，但最重要的是要有一個能不斷爆發出好的創意靈感的團隊。從事創意產業有時候是一件比較痛苦的事情，因為如果沒有好的創意和思想，就沒法體現出創意的實效和價值。
另外，創意產業不同于藝術創作，和客戶溝通也很重要。溝通過程中需要技巧，既要在設計中體現客戶的意圖，也要說服客戶接受你的想法和創意，這樣才能取得統一，實現創意的價值。
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