不少細(xì)心的居民會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今在小區(qū)，想要找家裁縫店可不容易，但要找家布藝店卻很容易。不都是裁縫干的活嗎？為何裁縫店卻紛紛改成布藝店呢？請(qǐng)看例子——
經(jīng)營(yíng)案例
裁縫店生意冷清
40多歲的劉女士是位有著20余年縫紉經(jīng)驗(yàn)的老裁縫，10年前，她在管莊開(kāi)了家10多平方米的裁縫店，憑著手藝吃飯。“起初，大家都愿意買(mǎi)布做衣服，那時(shí)我一個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)，還請(qǐng)了兩個(gè)小工。”劉女士說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期的成功讓她喜出望外，并請(qǐng)人將小店裝飾一新。不過(guò)好景不長(zhǎng)，沒(méi)過(guò)幾年，裁縫店的生意就逐漸冷清了下來(lái)，一個(gè)月才能接十多單生意，就連當(dāng)時(shí)500元的店面費(fèi)都不夠，這令劉女士很發(fā)愁。
開(kāi)布藝店現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)
劉女士不得不辭退了小工，并靜下心來(lái)走訪(fǎng)批發(fā)市場(chǎng)、布藝城。連轉(zhuǎn)了三天布藝城，她有了新啟示，家居家紡成為最新商機(jī)，而家紡用品、窗簾布藝店在布藝城里遍地開(kāi)花，生意也很是紅火。于是，她東拼西湊籌集一筆資金，并重新找?guī)煾祵W(xué)習(xí)了家紡用品的縫紉技巧，毅然將裁縫店改為布藝店。
雖然是小本創(chuàng)業(yè)，可員工素質(zhì)卻不能含糊。在裝修期間，劉女士雇用了兩位年輕的售貨員小姐，親自培訓(xùn)布藝產(chǎn)品的銷(xiāo)售知識(shí)。她又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，找到了幾家銷(xiāo)售個(gè)性布藝產(chǎn)品的知名供貨商，給小店補(bǔ)充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內(nèi)的布藝產(chǎn)品。正式開(kāi)業(yè)當(dāng)天，她精心挑選了一批刺繡被套單件，成本低而具備品牌特色，以超低單價(jià)賣(mài)給顧客，并把該品牌獲獎(jiǎng)的“拳頭”產(chǎn)品鋪在進(jìn)店的位置，由于該類(lèi)圖案花色極少出現(xiàn)，很多女性立即被吸引了過(guò)去，逐漸成為店里的熟客。
月凈利逾5000元
“抓住商機(jī)就成功了一半。”劉女士說(shuō)，家居行業(yè)有“重裝修、輕裝飾”的規(guī)矩，偌大的新房，人們總覺(jué)得缺乏一種“家的感覺(jué)”，她恰恰找準(zhǔn)了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉(zhuǎn)變之間的商機(jī)。自改成布藝店以來(lái)，生意又回到了紅火狀態(tài)，一間不到20平方米的小店，每月凈利潤(rùn)在5000元以上。
“現(xiàn)在，我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個(gè)家庭主婦的眼光？”也正是劉女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達(dá)30多個(gè)品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來(lái)有上百種。(陳燕）
|
