17想清楚給客戶帶來的好處
缺乏經驗的或模仿型創業者通常推銷的就是產品的特點和功能。而銷售專家們關注的是產品和服務能夠給客戶帶來的好處，并以此刺激購買，進行銷售。與產品相關的廣告、銷售陳述、營銷材料、產品包裝、網站、新聞、貿易展覽以及標識都很重要。每一次通過任何媒體與目標受眾進行的交流，都應該圍繞著產品或服務能夠給客戶帶來的好處進行。
18參加社團組織
經常花些心思加入能夠給予你企業支持的團體。有很多種方式，比如幫助當地慈善機構，參與組織社區活動，參與當地政治等。你可以加入那些專注于改善當地社區項目和政策的協會和俱樂部。人們更愿意與認識的人或者社區里曾幫助過他們的人做生意。
19吸引注意力
對于小企業主來說，如果把時間、金錢和精力都浪費在通過長期、重復的曝光建立知名度的促銷活動上，是極不可取的選擇。如果你非要這么做，那么很有可能在達到這一目標前便宣告破產。而且，你進行的每項促銷活動都必須獲得回報，這樣才能繼續吸引更多的注意力以發展企業。
20掌握談判的藝術
有效的談判能力無疑是每一個創業者必須掌握的技能，其重要性可能僅次于“主動進行銷售”。在商業交往中，每天都要用到談判技巧。掌握談判藝術意味著你的技巧已經相當嫻熟，可以達成雙贏局面。這意味著參與各方均感覺自己獲得了利益，從而建立起長期、有利的商業關系。 本新聞共 6頁,當前在第 5頁 1 2 3 4 5 6
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