迷戀主導權而尋求過度弱小的合作伙伴
為了在合作項目中擁有更大的“話語權”,享受說了算的痛快,兩年前,蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業(yè)及頗具實力的投資機構的合作機會,而決定與一家小型企業(yè)洽談合作,共同投資一個新項目。誰料在合作項目執(zhí)行接近尾聲時,突然出現(xiàn)一個意外情況——該工程的排污項目驗收不合格,需要再投入一筆資金進行改造。這家造紙廠向合作方提出共同承擔排污項目的改造資金,但對方卻向他們道歉,表示自己做這一項目已經是勉為其難,再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠只好轉而向銀行尋求貸款,但所貸到的資金離項目所需仍有相當距離。該造紙廠于是尋求其他的合作伙伴來解決資金難題。新找到的合作伙伴Cye.com.cn希望該廠原來的合作伙伴退出該項目,而后者則堅決不肯退出。三方僵持不下,最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項目。誰都想說了算,誰都想當“主人”,但主人不是誰都能當?shù)?不是誰都能夠當好的,當家做主意味著更多的付出和更大的責任。創(chuàng)業(yè)者在尋求合作伙伴時一心追求話語權,但軟弱的合作者卻可能在你需要時,不能給予你及時和有力的幫助,反而有可能使一些更強大的潛在合作伙伴卻步不前,棄你而去,使你喪失更多的機會。合作伙伴選擇不當
江蘇某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子儀表廠是一家剛剛起步的企業(yè),為加速企業(yè)發(fā)展速度,該廠準備開發(fā)一個環(huán)境監(jiān)測儀器新項目。但因自身實力不足,便決定尋找一個合作伙伴,共同開發(fā)這一項目。費盡九牛二虎之力后,終于找到一家愿意出資100萬元的企業(yè)。大喜過望的電子儀表廠合資心切,對該企業(yè)只作了一番膚淺的了解,便草率地簽下了合作合同。簽約后半年,電子儀表廠即發(fā)現(xiàn)合作伙伴對合同缺乏誠意。該廠為加快項目開發(fā)速度,資金總是按時到位,而合作伙伴答應的100萬元投資卻一拖再拖,最終影響到項目開發(fā)速度,喪失了搶占市場的最好時機。創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè),對合作方的信譽、實力疏于考察,極易為企業(yè)留下隱患。在涉及到資金投入時,一定要強調資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前,務必對合作伙伴進行全方位的調查研究,對合作伙伴的品行、經營能力、資金實力等等,都要有翔實的了解,以減少投資風險。
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