第一個客戶
創業的目的是什么？是賺錢。錢從哪里來？從客戶口袋里來。如果沒有客戶，你的公司裝修得再好、注冊資金再多、員工素質再高、技術再先進……統統都是白搭！
而對于一個剛成立的公司來說，第一個客戶是最難的。沒有品牌、沒有案例、沒有經驗、沒有實力……大客戶也常常是擺架子的，條件苛刻，比如要求你提供120天付款結算期、鋪貨庫存、免費24小時客服……沒有人因為你的“創業夢想”而給你提供任何方便、任何幫助、在困難時照顧你一把。
創業公司里，CEO是第一號銷售員。
1.在創業之前，好好地把未來可能的客戶名單羅列幾遍，如果連具體的客戶名字都列不出來，那最好不要去創業。
2.找出最可能會成交的第一個客戶，然后集中公司的所有資源來攻克這個客戶。先搞定第一個，就有可能搞定第二個，不要急于求成，別幻想一夜之間能一下子搞定一大片。
3.第一個客戶是具有歷史意義的，他的興趣證實了你的產品和服務市場需求的存在；第一個客戶提供了你實戰的機會、提供了真實的第一手客戶需求，它的價值是再多的VC錢都沒法衡量、沒法相比的……
當第一個客戶來敲你的門時，趕緊打開音響播放貝多芬的第五交響曲吧，命運來敲你的門了。
第一次叫累
你白天帶領團隊攻克技術難關，親手測試產品，模擬客戶體驗……晚上客戶應酬完了還要準備方案、預算、計劃、算賬……說不定這時候外面已經打不到回家的車了，你又得將就著在會議桌上睡上一夜，你會不會叫苦叫累：“TNND，哪天才能讓我過上好日子啊？”
呵呵，記住孟老夫子的話，必須讓創業者們享受一些皮肉之苦嘛！
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