第一個(gè)客戶
創(chuàng)業(yè)的目的是什么？是賺錢。錢從哪里來？從客戶口袋里來。如果沒有客戶，你的公司裝修得再好、注冊資金再多、員工素質(zhì)再高、技術(shù)再先進(jìn)……統(tǒng)統(tǒng)都是白搭！
而對于一個(gè)剛成立的公司來說，第一個(gè)客戶是最難的。沒有品牌、沒有案例、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有實(shí)力……大客戶也常常是擺架子的，條件苛刻，比如要求你提供120天付款結(jié)算期、鋪貨庫存、免費(fèi)24小時(shí)客服……沒有人因?yàn)槟愕摹皠?chuàng)業(yè)夢想”而給你提供任何方便、任何幫助、在困難時(shí)照顧你一把。
創(chuàng)業(yè)公司里，CEO是第一號銷售員。
1.在創(chuàng)業(yè)之前，好好地把未來可能的客戶名單羅列幾遍，如果連具體的客戶名字都列不出來，那最好不要去創(chuàng)業(yè)。
2.找出最可能會成交的第一個(gè)客戶，然后集中公司的所有資源來攻克這個(gè)客戶。先搞定第一個(gè)，就有可能搞定第二個(gè)，不要急于求成，別幻想一夜之間能一下子搞定一大片。
3.第一個(gè)客戶是具有歷史意義的，他的興趣證實(shí)了你的產(chǎn)品和服務(wù)市場需求的存在；第一個(gè)客戶提供了你實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會、提供了真實(shí)的第一手客戶需求，它的價(jià)值是再多的VC錢都沒法衡量、沒法相比的……
當(dāng)?shù)谝粋�(gè)客戶來敲你的門時(shí)，趕緊打開音響播放貝多芬的第五交響曲吧，命運(yùn)來敲你的門了。
第一次叫累
你白天帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克技術(shù)難關(guān)，親手測試產(chǎn)品，模擬客戶體驗(yàn)……晚上客戶應(yīng)酬完了還要準(zhǔn)備方案、預(yù)算、計(jì)劃、算賬……說不定這時(shí)候外面已經(jīng)打不到回家的車了，你又得將就著在會議桌上睡上一夜，你會不會叫苦叫累：“TNND，哪天才能讓我過上好日子啊？”
呵呵，記住孟老夫子的話，必須讓創(chuàng)業(yè)者們享受一些皮肉之苦嘛！ 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5
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