市場評估準則：
1、市場定位：一個好的創(chuàng)業(yè)機會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估創(chuàng)業(yè)機會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機會可能創(chuàng)造的市場價值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機會也會越大。
2、市場結(jié)構(gòu)：針對創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)進行5項分析，包括進入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。由市場結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3、市場規(guī)模：市場規(guī)模大小與成長速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場規(guī)模大者，進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機的市場，所謂水漲船高，只要進入時機正確，必須會有獲利的空間。
4、市場滲透力：對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機會，市場滲透力（市場機會實現(xiàn)的過程）評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時機進入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)做好準備，等著接單。
5、市場占有率：從創(chuàng)業(yè)機會預期可取得的市場占有率目標，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場競爭力。一般而言，在成為市場的領導者，最少需要擁有20％以上的市場占有率。但如果低于5％的市場占有率，則這個新企業(yè)的市場競爭力雖然不高，自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特點的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場前幾各的能力，才比較具有投資價值。
6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
