關(guān)于某些創(chuàng)業(yè)者憑借一份商業(yè)計(jì)劃就能籌得大筆資金的奇聞?shì)W事，不斷在滿懷激情的潛在創(chuàng)業(yè)者之間流傳。再加上私人風(fēng)險(xiǎn)投資公司和公共風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的推波助瀾，導(dǎo)致很多人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃是成功創(chuàng)業(yè)的必備利器，甚至于有“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”建議，“創(chuàng)業(yè)就是炮制好一份計(jì)劃書(shū)，然后去‘找錢(qián)’”。這類(lèi)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，使得大量創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃視為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的核心所在，甚至一些大學(xué)課堂也將其作為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的必修課。那么，創(chuàng)業(yè)者到底需不需要一份商業(yè)計(jì)劃？如果需要，需要一份怎樣的計(jì)劃書(shū)？這是一個(gè)非常有意思的話題。
商業(yè)計(jì)劃到底多重要？
有些學(xué)者對(duì)美國(guó)著名的Inc。雜志某一年評(píng)出的500家成長(zhǎng)速度最快的、成立時(shí)間不長(zhǎng)的私人企業(yè)(一般不超過(guò)10年)進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)研究，考察這些創(chuàng)業(yè)者是否制定商業(yè)計(jì)劃，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，有41%的創(chuàng)業(yè)者根本沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃，26%有一個(gè)粗略的計(jì)劃，只有28%有正式的商業(yè)計(jì)劃。另外一項(xiàng)同樣針對(duì)Inc.500創(chuàng)業(yè)者的分析則發(fā)現(xiàn)，只有40%說(shuō)曾經(jīng)撰寫(xiě)了商業(yè)計(jì)劃，這其中又有65%承認(rèn)后來(lái)的行動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了最初的計(jì)劃，在發(fā)展的過(guò)程中不斷修正計(jì)劃。
這樣的數(shù)據(jù)還有不少，有些在其他的方面說(shuō)明了問(wèn)題。比如：有人對(duì)百森商學(xué)院(該學(xué)院排名美國(guó)創(chuàng)業(yè)教育第一)1985-2003年間畢業(yè)的校友所創(chuàng)建的116家企業(yè)做了研究。結(jié)果顯示：創(chuàng)業(yè)時(shí)撰寫(xiě)了正式商業(yè)計(jì)劃的企業(yè)，與那些沒(méi)有撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的企業(yè)相比，在一些關(guān)鍵的成功指標(biāo)(包括年銷(xiāo)售收入、員工數(shù)量和凈利潤(rùn))上，并無(wú)任何顯著差異！
有人可能會(huì)反駁，商業(yè)計(jì)劃雖然不會(huì)直接有助于創(chuàng)業(yè)者取得較好的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和快速成長(zhǎng)，但它是創(chuàng)業(yè)者向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資的必需工具，有助于創(chuàng)業(yè)者整合外部資源。然而，事實(shí)可能并非如此。2009年，美國(guó)戰(zhàn)略管理雜志一項(xiàng)針對(duì)1063個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資案子的研究顯示，商業(yè)計(jì)劃充其量在融資中扮演了微弱的象征性角色，不會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的決策產(chǎn)生太多影響。其實(shí)，許多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)人士的觀點(diǎn)也是如此。他們每年都會(huì)接收到大量的商業(yè)計(jì)劃，幾乎不太可能花費(fèi)太多時(shí)間和精力對(duì)每一份商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估。不被花哨的商業(yè)計(jì)劃影響投資決策過(guò)程，反倒是成功風(fēng)險(xiǎn)投資家的重要技能之一。
另外，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)稍縱即逝，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者為了全面考察機(jī)會(huì)的可行性而制定商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，可能機(jī)會(huì)已不復(fù)存在。而且，制定商業(yè)計(jì)劃會(huì)大大分散創(chuàng)業(yè)者寶貴的時(shí)間資源，而快速進(jìn)入市場(chǎng)并吸引客戶，可能才是最緊迫的任務(wù)。另外，計(jì)劃還可能會(huì)使創(chuàng)業(yè)企業(yè)喪失其相較于成熟企業(yè)的靈活性優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛?jì)劃給創(chuàng)業(yè)者施加了太多的束縛，特別是當(dāng)他們開(kāi)展有悖于計(jì)劃內(nèi)容的行動(dòng)時(shí)，這也導(dǎo)致一些專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃完全沒(méi)有必要。
曾任《哈佛商業(yè)評(píng)論》編輯的戴維·岡普特甚至寫(xiě)了本書(shū)——《燒掉你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)！什么是投資者真正想從企業(yè)家得到的》。他建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該轉(zhuǎn)而關(guān)注更可能讓風(fēng)險(xiǎn)投資家產(chǎn)生深刻印象的關(guān)鍵任務(wù)，比如：準(zhǔn)備有效的口頭報(bào)告、清晰且給人印象深刻的提綱，以及經(jīng)得起敲打的財(cái)務(wù)方案，系統(tǒng)性的計(jì)劃反而是次要的！
如何制定商業(yè)計(jì)劃？
這么說(shuō)來(lái)，難道創(chuàng)業(yè)者不該做計(jì)劃嗎？答案當(dāng)然是否定的。一份設(shè)計(jì)合理的計(jì)劃不僅代表著創(chuàng)業(yè)者對(duì)成功的強(qiáng)烈愿望與充分準(zhǔn)備，也代表了創(chuàng)業(yè)者對(duì)利益相關(guān)者的負(fù)責(zé)態(tài)度。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，如何采取正確的方法制定有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 
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