自主代言
當初我力主請韓庚來代言，很多人說我們是在砸錢。錯了，我們是沒錢。沒錢，所以才能把創意做到極致。因為沒錢，所以精打細算，要每分錢收到的效果比別人都好。在預算有限的情況下，我們不能一下子就買很多廣告位，我們能買的廣告位是有限的，得到的機會是有限的，所以打營銷戰一定要做到精準，一定要打出很好的創意，結果是，我們的宣傳反而更加成功。
后來董事會開會時，討論到我自己到底要不要站出來營銷這個問題，其實我是想低調一點的，并不希望自己站出來。因為做公眾人物，對私生活的影響很大，成了還好，敗了，就是個笑話。但是當時我們的天使投資人徐小平很鼓勵我，我最終決定“舍身”一試。現在你看到，北京地鐵每天有幾百萬的客流量，我站出來為自己代言，別人關注到了，你也關注到了，這事兒就已經成功了。
當然，廣告畫面上的我很精神，其實我完全不在意自己的外貌，平時絕不刻意打扮自己。但代表公司出鏡時，就應該給大家看到我最好的一面，這是職業道德。投資人對我有那么多期待，團隊對我有那么多熱愛，要是我不修邊幅，豈不是害了團隊？這事兒我做不來。之前有次不修邊幅的參加活動，投資人看到我之后開玩笑說，如果我不在意自己的形象的話會影響公司的估值，我感到壓力很大。（笑）
（Tips：
2011年，滿世界都在尋找明星代言的時候，地鐵里，大街上，突然有個人站出來說，我為自己代言。
“我是陳歐，聚美優品創始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。”——這是陳歐的代言廣告詞。相信若干年后，聚美優品的這次廣告舉措仍會令人印象深刻。按照陳歐的說法，女生看了這廣告覺得新鮮會傳播，男生看了之后覺得這很得瑟，也會傳播，總的結果就是，他們都會傳播。）
道德潔癖
對外我是隨時“hold”住的狀態，但對內可能會有點強勢。很多人會說從我眼里讀出一種“強勢”的感覺，沒錯，我就不是一個中庸的人。但我的強勢表現在規則和企業價值觀的推進上，我是非常講道理的人。
我這個人有“道德潔癖”，很在乎價值觀，不合理的事情我看不下去，我對真善美的追求一直很強烈，加上在國外呆了很多年，對于不太好的現象我不會選擇睜一只眼閉一只眼，而是要做出最直接的反饋和表達。在我的團隊里，我要求大家有話就說，用事實說話，不去追求所謂中庸的狀態。
當初選擇創業，就是希望過不一樣的生活。我有激情和執著，我愿意奮斗，如果中庸了，我可能根本不會走創業這條路。當我看到自己創造了很多就業機會、創造了很多價值的時候，我覺得自己的“潔癖”是種好習慣。就算將來聚美優品有一天要上市，對我來說那也只是一個起點，絕對不是終點。創業的樂趣就在于你的成就感不是錢能買到的，“造富”的快感只是表象。現在我每天開會，隨時見人，我很忙，但極其滿足。
我這個人有集體英雄主義情結，要是在古代，我絕對是個帶兵攻城打仗的人。一群人去改變、去創造，我就是喜歡這股豪氣、匪氣。如果你問現在有什么能擊垮我，我會告訴你：沒有！就像喬布斯說的那樣，把每天都當做最后一天來工作，就算失去什么東西又能怎樣呢？但是倒下，那是不可能的。
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