“我的公司發(fā)展七年了，為什么公司的業(yè)績一年不如一年，是市場(chǎng)飽和了嗎?還是惡性競(jìng)爭(zhēng)打壓了公司的銷售業(yè)績。”“為什么我的事業(yè)好像發(fā)展到頭了，始終找不到好的解決辦法。”……就好像婚姻之癢，企業(yè)經(jīng)營也同樣有“七年之癢”。創(chuàng)業(yè)者最初懷著激情組建公司，從無名小卒做起，然后做到小有名氣，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中名列前茅，再到不斷發(fā)展壯大，又開拓出了新的業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)間段下來差不多五年到七年左右的時(shí)間。一旦進(jìn)入了這個(gè)時(shí)期，企業(yè)就會(huì)面臨更多的難題，過去了也就過去了，如果過不去，找不到正確的方向，企業(yè)有可能一直被困在瓶頸處，使企業(yè)停滯不前。
有媒體曾報(bào)道：據(jù)以往數(shù)據(jù)和專家調(diào)研，中國的企業(yè)平均壽命只有3.5年，而中小企業(yè)平均壽命僅有2.9歲。在世界范圍內(nèi)，世界500強(qiáng)企業(yè)的平均存活周期是40至42年，1000強(qiáng)的平均壽命是30年。最令人糾結(jié)的是，中國九成數(shù)量以上的企業(yè)都是中小企業(yè)。
看來中小企業(yè)如何走得更遠(yuǎn)，如何突破經(jīng)營走出瓶頸，是每一位經(jīng)營者必須思考的問題。
老板太像老板企業(yè)離瓶頸就不遠(yuǎn)了
“我現(xiàn)在遇到了困難，到今年為止公司發(fā)展已經(jīng)七年了，今年公司發(fā)展遇到了瓶頸，銷售額始終上不去，現(xiàn)在到年底了，很多款項(xiàng)還沒有要回來，再這樣下去，公司快沒有資金周轉(zhuǎn)了。”一位創(chuàng)業(yè)者說出了困擾他幾個(gè)月的問題。
德金集團(tuán)董事長宋家新說，這樣的問題他也曾經(jīng)困擾過，創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候滿懷激情，創(chuàng)業(yè)五年到七年，一些困難就會(huì)出現(xiàn)了。“為什么一般的企業(yè)經(jīng)營五年甚至七年進(jìn)入了瓶頸?根源在于老板，當(dāng)了三年到五年的老板以后，老板太像老板了，不懂銷售了，也不懂生產(chǎn)了，企業(yè)自然好不到哪里去。”
宋家新指出，他也一直在尋找企業(yè)突破瓶頸的方法，也很苦惱，有時(shí)候想的都睡不著覺，終于有一天，他想明白了，覺得自己太像老板了，已經(jīng)沒有了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的那份激情了，于是他又將自己重新定位，讓自己像個(gè)銷售員和服務(wù)員一樣，和他的員工們一起加班奮斗到凌晨3點(diǎn)鐘，這讓他很充實(shí)很滿足，又重新找回了自己創(chuàng)業(yè)初期的那份激情，企業(yè)在短短的日子里變化很大，員工們也有干勁了，企業(yè)業(yè)績也上來了。
宋家新告訴大家，只有老板不像老板了，像銷售員、服務(wù)員了，一門心思地干好企業(yè)，他的企業(yè)才能脫離瓶頸，才能不斷發(fā)展。
遇到困難企業(yè)可考慮重新作出調(diào)整
沈陽初陽翻譯有限公司總經(jīng)理初興民在創(chuàng)業(yè)的階段也曾經(jīng)被瓶頸所困擾，不過他都想辦法堅(jiān)持過來了，用他的話說，“市場(chǎng)環(huán)境多變，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)時(shí)代的變化，不斷向好的方向推進(jìn)自己的企業(yè)，對(duì)于老板來說，老板本身也要有變化，也要不斷學(xué)習(xí)。”
初興民舉了一個(gè)很簡單的例子，以前給一些翻譯打錢都是去銀行打到他們的賬戶里，但是自從學(xué)會(huì)了網(wǎng)銀，他都通過網(wǎng)銀來給翻譯們打款，別看他54歲了，現(xiàn)在電腦方面的一些技術(shù)他都會(huì)，用QQ和客戶溝通，用新軟件幫客戶翻譯，這些他都能搞定。“企業(yè)在經(jīng)營幾年之后出現(xiàn)了瓶頸，或者說卡住了，原地不動(dòng)了，這都可以理解，這就需要企業(yè)的老板重新作出調(diào)整，看毛病出在哪?先從自己身上找原因，要找到解決的具體辦法，當(dāng)企業(yè)投入和產(chǎn)出不成比例的時(shí)候，企業(yè)必須重新調(diào)整，這是毫無疑問的事。
初興民說，面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所預(yù)備的拼體力、能吃苦的創(chuàng)業(yè)理念看來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，創(chuàng)業(yè)者要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝靠的還是智慧和方法，一個(gè)好的老板要懂得凝聚員工的心，不僅有組織力還要有責(zé)任感。
企業(yè)要贏在“淡季”才能挺過寒冬
東北大學(xué)工商管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系副教授郭德仁昨日在接受記者采訪時(shí)表示，創(chuàng)業(yè)者最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往懷著簡單的想法，經(jīng)營的方式也比較單一，市場(chǎng)最初也不是很激烈，利潤回報(bào)也可以，短期內(nèi)還是比較好的。
郭德仁強(qiáng)調(diào)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及其他同行的效仿，產(chǎn)業(yè)原有周期也出現(xiàn)了終結(jié)，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)不推出多元化的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，不進(jìn)行創(chuàng)新肯定是不行的，要做就要做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不處于被動(dòng)狀態(tài)。
此外，郭德仁還指出，一般五到七年也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的表現(xiàn)。如果趕上一個(gè)波動(dòng)周期，企業(yè)的經(jīng)營者要減少成本降低風(fēng)險(xiǎn)，以最低的消耗渡過難關(guān)，能夠堅(jiān)持住的肯定是好的企業(yè)，如果堅(jiān)持不住，企業(yè)也只是三五年的風(fēng)光。
“如果你是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，你必須要有這種周期觀念和超前的意識(shí)，不僅要讓自己的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)期獲利，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候也要想方法渡過難關(guān)，淡季的時(shí)候也要想方法盈利，這些想法都是一個(gè)好老板需要做到的。”
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